课程ID:39412

曹勇:销售策略课程|提升大客户销售控单力,助力业绩突破的系统方法

通过系统化的销售策略培训,帮助企业识别大客户销售中的关键机会与风险,打造精准的市场分析与资源配置能力,确保每一个销售决策都基于数据与逻辑,为企业的业绩增长提供坚实支撑。

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曹大嘴老师
  • 控单力提升通过科学的方法与案例分析,提升销售团队在大项目中的控单能力,确保销售机会的有效把握与转化。
  • 项目分析系统化的项目分析方法帮助销售人员识别潜在风险与赢单机会,从而制定有效的应对策略。
  • 风险识别通过对项目决策流程的深入分析,识别关键决策角色及其影响力,确保对项目风险的全面把控。
  • 资源配置优化资源调配,确保在关键时刻能够调动合适的资源支持项目的实施与推进。
  • 团队协同促进跨部门协同,形成统一的销售语言与策略,提升团队的整体战斗力与执行力。

销售策略体系构建:掌握控单力与市场分析的全新方法论 聚焦大客户销售的复杂性,通过结构化的分析与策略制定,提高销售团队的决策能力与协同效率。课程涵盖风险识别、策略规划、资源配置等核心内容,帮助企业在激烈竞争中脱颖而出。

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九大核心模块,构建全面的销售策略执行体系

通过九个核心模块的深入学习与实战演练,帮助销售团队从市场分析到策略实施,实现销售业绩的质的飞跃。每个模块都聚焦于提升团队的市场洞察力与应对能力,确保销售策略的有效落地。
  • 案例对抗

    通过真实案例的对抗训练,提升学员对销售情境的敏感度与应变能力,以应对复杂的市场环境。
  • 销售目标明确

    帮助学员明确销售目标,理解客户购买动机,从而制定针对性的销售策略。
  • 客户形势判断

    训练学员判断项目形势的能力,以便在不同阶段制定相应的应对策略。
  • 关键角色识别

    教授学员识别项目中的关键决策角色及其特点,提升与各类角色的互动能力。
  • 态度分析

    训练学员分析客户态度的能力,制定不同的应对策略以提高成交率。
  • 决策动因分析

    帮助学员理解客户决策的深层动因,以便更好地满足客户需求。
  • 应对策略制定

    教授学员如何针对不同角色制定有效的沟通与应对策略,提升销售成功率。
  • 资源协调

    训练学员协调售前资源的能力,使其在项目实施过程中高效利用资源。
  • 竞争策略制定

    帮助学员分析竞争对手,制定有效的攻防策略,以确保在竞争中占据优势。

从理论到实战,全面提升销售团队的市场应对能力

通过本次培训,企业销售团队将全面提升在大客户销售中的应对能力,从而实现业绩的显著增长。学员将掌握系统的销售策略与实战技巧,助力企业在竞争中保持领先。
  • 销售策略制定

    学会根据市场变化与客户需求制定科学的销售策略,提升应对复杂市场的能力。
  • 市场分析能力

    提升对市场动态的敏感度,能够快速识别市场机会与潜在风险。
  • 协同作战

    增强团队内部及跨部门协作能力,形成合力推动销售目标的实现。
  • 客户关系管理

    掌握建立与维护客户关系的技巧,提高客户满意度与忠诚度。
  • 影响力提升

    通过对关键决策者的分析与理解,提高在客户中的影响力。
  • 应变能力

    在面对市场变化时,能够迅速调整策略与战术,确保销售业绩稳定。
  • 决策支持

    为客户提供专业的决策支持,提升合作的深度与广度。
  • 资源优化配置

    提升资源配置的精准度与效率,确保项目顺利推进。
  • 竞争策略

    掌握竞争对手分析的方法,制定针对性的竞争策略。

解决企业在大客户销售中的关键问题,提升业绩与效率

通过系统的销售策略培训,企业将有效解决在大客户销售中面临的各种挑战,提升整体的销售业绩与团队协同能力。实现从战略规划到执行落地的全方位提升。
  • 销售机会识别

    帮助企业销售团队有效识别大客户项目中的潜在销售机会,避免资源浪费。
  • 风险管理

    通过系统分析与判断,帮助企业识别和管理大项目中的潜在风险。
  • 团队协作

    促进团队内部及跨部门之间的有效沟通与协作,提升整体销售效率。
  • 决策支持

    为销售团队提供科学的决策依据,确保销售策略的有效性与可行性。
  • 策略落地

    确保销售策略能够有效落地,提升销售团队的执行力与战斗力。
  • 资源配置优化

    帮助企业在关键项目中优化资源配置,提高销售活动的效率。
  • 市场适应能力

    增强企业在快速变化市场中的适应能力,确保销售团队能够灵活应对市场挑战。
  • 客户管理

    提升客户管理的专业性与系统性,增强客户关系的稳定性与长久性。
  • 竞争力提升

    帮助企业分析竞争环境,制定出有效的竞争策略,提升市场竞争力。

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