课程ID:39415

曹勇:项目决策分析|提升团队赢单能力,构建高效销售策略

在复杂多变的市场环境中,企业面临的销售挑战日益增加。通过系统化的项目决策分析与结构化的销售策略制定,帮助企业提升大客户销售能力,破解潜在风险,优化资源配置。通过对客户购买决策的深入剖析与实战案例的体验,打造高效的市场应对能力,为企业的持续增长提供坚实支撑。

联系老师培训咨询

曹大嘴老师
  • 客户决策分析深入解析客户购买决策的底层逻辑,帮助销售团队识别客户的真实需求与决策动机,提升应对能力。
  • 销售目标明确通过单一销售目标(SSO)的理念,帮助企业制定清晰的销售目标,引导团队精准聚焦,提升赢单概率。
  • 形势判断能力掌握项目运作阶段与客户需求的紧迫度,利用三维模型进行全面形势分析,提升决策的科学性与有效性。
  • 关键角色识别通过分析客户中的关键决策角色及其影响力,帮助销售团队精准定位关键人物,制定相应的销售策略。
  • 态度与影响力分析识别客户对项目的态度与影响力,利用反馈机制制定相应的策略,提升销售的成功率与客户满意度。

销售策略的系统化构建:从决策分析到赢单实践 项目决策分析涵盖了销售的各个关键环节,通过深入分析客户购买决策、明确销售目标、判断市场形势、识别关键角色与态度,构建科学的销售模型,帮助企业在激烈的市场竞争中脱颖而出。

获取课程大纲内训课程定制

九大关键点,构建高效的项目销售体系

通过九大关键点的深入分析,帮助企业打通销售全流程,形成系统性的销售策略与执行方案,确保每个环节都能精准把控,实现持续的业绩增长。
  • 销售现状分析

    通过分析业绩差距与市场机会,帮助企业厘清现状与潜力空间,明确战略切入点,找准真正的增长起点。
  • 销售目标设定

    明确单一销售目标(SSO),引导团队在复杂的销售环境中聚焦核心目标,提升赢单效率。
  • 客户需求评估

    判断客户需求的紧迫度,为销售策略制定提供依据,确保资源的有效配置与使用。
  • 竞争分析与定位

    通过对竞争环境的深入分析,帮助企业识别自身优势与劣势,制定出相应的竞争策略。
  • 关键人物管理

    识别并管理项目中的关键决策者,制定针对性的沟通与协作策略,提升项目成功率。
  • 客户态度分析

    通过判断客户对项目的态度,制定相应的客户关系管理策略,提升客户的支持度与参与度。
  • 资源配置优化

    根据项目进展情况,灵活调整资源配置,确保销售团队在关键时刻能够获取必要的支持。
  • 反馈机制建立

    建立有效的反馈机制,通过客户反馈不断优化销售策略,提升整体销售绩效。
  • 项目运作流程

    制定结构化的项目运作流程,确保销售策略与执行的高效衔接,提升团队协作能力。

掌握项目销售的核心技能,提升市场竞争力

通过系统的学习与实战演练,销售团队能够掌握项目销售的核心技能,提升市场竞争力,确保在复杂的市场环境中稳健前行。
  • 项目分析能力

    提升销售人员的项目分析能力,能够快速识别项目中的关键因素与潜在风险。
  • 决策制定能力

    通过系统化的决策分析,帮助销售人员在复杂的市场中做出精准的决策,提高赢单的成功率。
  • 资源协调能力

    增强销售团队的资源协调能力,确保在项目推进过程中,各方资源能够有效整合与利用。
  • 团队协作能力

    通过团队合作与案例演练,提高团队的协作能力,形成合力,共同推动项目进展。
  • 客户关系管理能力

    掌握客户关系管理的技巧,通过有效的沟通与策略提升客户的满意度与忠诚度。
  • 风险应对能力

    培养销售人员的风险应对能力,能够在面对不确定性时迅速调整策略,确保项目的顺利推进。
  • 销售策略制定能力

    通过案例学习,提升销售人员制定有效销售策略的能力,确保在竞争中占据优势。
  • 市场洞察能力

    增强销售人员的市场洞察能力,及时把握市场变化与机遇,为企业的战略调整提供支持。
  • 执行力提升

    通过系统训练与实战演练,提升销售团队的执行力,确保策略能够落地实施,达到预期目标。

解决项目销售中的痛点,提升团队效能

通过系统化的项目决策分析与销售策略培训,帮助企业解决项目销售中的痛点,提升团队效能,实现业绩的持续增长。
  • 销售机会识别

    帮助企业评估大项目销售机会,识别潜在风险,找到赢单机会,进行事前计划和资源协同。
  • 决策支持不足

    提供项目分析报告与建议策略,帮助决策者在关键时刻做出明智选择,减少决策失误。
  • 团队资源调配难

    通过系统的资源配置方法,帮助销售团队优化资源调配,提升项目推进的效率。
  • 客户关系管理混乱

    通过关键人物识别与态度分析,帮助销售人员理清客户关系,提升管理效率。
  • 市场判断失误

    通过市场洞察与竞争分析,提升企业对市场变化的判断能力,避免盲目决策。
  • 销售策略落地难

    建立结构化的销售策略与执行流程,确保销售策略能够有效落地,提升整体业绩。
  • 团队协作不足

    通过案例实战与团队演练,增强团队协作能力,实现销售目标的合力推进。
  • 客户需求分析不足

    提升销售人员的客户需求分析能力,确保能够准确把握客户的真实需求与期望。
  • 赢单率低

    通过全面的客户分析与策略制定,提升企业的赢单率,确保业绩的持续增长。

相关推荐

  • 李彩玉:企业内训|提升团队凝聚力,助力企业持续发展

    在竞争激烈的市场环境中,团队凝聚力成为企业生存与发展的核心竞争力。通过系统的理论与实战结合,帮助企业管理者识别团队凝聚力的现状,掌握提升技巧与方法,从而构建高效能的团队,确保企业在未来的竞争中立于不败之地。

  • 李彩玉:团队凝聚力提升培训|打造高效团队,激发组织潜力,提升竞争力

    在当今团队合作成为关键的时代,企业如何通过提升团队凝聚力实现持续发展?该培训课程通过系统的方法论,帮助企业管理者深入理解团队凝聚力的重要性,掌握提升策略与技巧,构建高效协作的团队文化。适用于希望提升团队战斗力、增强组织凝聚力的企业管理者,助力企业在激烈的市场竞争中脱颖而出。

  • 李彩玉:团队管理培训|提升企业凝聚力,助力团队高效协作与持续成长

    在竞争日益激烈的市场环境中,企业的生存与发展越来越依赖于团队的凝聚力与协作能力。有效的团队管理不仅能提升员工的工作积极性,还能增强组织的整体执行力。通过系统的团队管理培训,帮助企业管理者掌握团队凝聚力提升的技巧与方法,构建高效执行的团队文化,确保企业在风云变幻的市场中立于不败之地。

  • 李彩玉:高效团队|打造凝聚力,提升企业战斗力

    在竞争激烈的商业环境中,凝聚力已成为企业成功的关键。通过系统的团队管理理念和实用技巧,帮助企业中高层管理者掌握提升团队凝聚力的方法,推动企业高效运转,从而实现可持续发展。适合希望提升团队协作和执行力的企业管理者。

  • 李彩玉:团队培训|提升团队凝聚力,打破个人壁垒,助力企业持续成长

    在竞争日益激烈的市场环境中,企业的生存与发展离不开高效的团队合作。通过本培训,您将深入了解团队的构成要素、建立信任、塑造文化、目标管理及沟通分享等关键领域,掌握提升团队凝聚力的实用技巧与方法,打造真正高效的团队,为企业的持续成长打下坚实基础。

大家在看

  • 李彩玉:团队管理培训|提升企业凝聚力,助力团队高效协作与持续成长

    在竞争日益激烈的市场环境中,企业的生存与发展越来越依赖于团队的凝聚力与协作能力。有效的团队管理不仅能提升员工的工作积极性,还能增强组织的整体执行力。通过系统的团队管理培训,帮助企业管理者掌握团队凝聚力提升的技巧与方法,构建高效执行的团队文化,确保企业在风云变幻的市场中立于不败之地。

  • 李彩玉:高效团队|打造凝聚力,提升企业战斗力

    在竞争激烈的商业环境中,凝聚力已成为企业成功的关键。通过系统的团队管理理念和实用技巧,帮助企业中高层管理者掌握提升团队凝聚力的方法,推动企业高效运转,从而实现可持续发展。适合希望提升团队协作和执行力的企业管理者。

  • 李彩玉:团队培训|提升团队凝聚力,打破个人壁垒,助力企业持续成长

    在竞争日益激烈的市场环境中,企业的生存与发展离不开高效的团队合作。通过本培训,您将深入了解团队的构成要素、建立信任、塑造文化、目标管理及沟通分享等关键领域,掌握提升团队凝聚力的实用技巧与方法,打造真正高效的团队,为企业的持续成长打下坚实基础。

  • 李彩玉:企业内训|提升团队凝聚力,打造高效执行力的关键

    在竞争日益激烈的市场环境中,企业的成功不仅依赖于个人能力,更在于团队的凝聚力与协作。该课程通过深入剖析团队建设的核心要素,帮助管理者掌握提升团队凝聚力的有效方法和技巧,激活团队潜能,推动企业持续发展。

  • 李彩玉:职场内训|破解沟通障碍,提升团队协作与效率

    在现代职场中,沟通障碍是影响团队协作和工作效率的主要因素之一。通过深入分析沟通的重要性及其核心技巧,帮助职场人快速适应新环境,提升工作表现。课程将通过实际案例与场景模拟,让学员掌握有效的沟通策略,进而构建高效的团队文化与协作机制。