课程ID:39415

曹勇:项目决策分析|提升团队赢单能力,构建高效销售策略

在复杂多变的市场环境中,企业面临的销售挑战日益增加。通过系统化的项目决策分析与结构化的销售策略制定,帮助企业提升大客户销售能力,破解潜在风险,优化资源配置。通过对客户购买决策的深入剖析与实战案例的体验,打造高效的市场应对能力,为企业的持续增长提供坚实支撑。

联系老师培训咨询

曹大嘴老师
  • 客户决策分析深入解析客户购买决策的底层逻辑,帮助销售团队识别客户的真实需求与决策动机,提升应对能力。
  • 销售目标明确通过单一销售目标(SSO)的理念,帮助企业制定清晰的销售目标,引导团队精准聚焦,提升赢单概率。
  • 形势判断能力掌握项目运作阶段与客户需求的紧迫度,利用三维模型进行全面形势分析,提升决策的科学性与有效性。
  • 关键角色识别通过分析客户中的关键决策角色及其影响力,帮助销售团队精准定位关键人物,制定相应的销售策略。
  • 态度与影响力分析识别客户对项目的态度与影响力,利用反馈机制制定相应的策略,提升销售的成功率与客户满意度。

销售策略的系统化构建:从决策分析到赢单实践 项目决策分析涵盖了销售的各个关键环节,通过深入分析客户购买决策、明确销售目标、判断市场形势、识别关键角色与态度,构建科学的销售模型,帮助企业在激烈的市场竞争中脱颖而出。

获取课程大纲内训课程定制

九大关键点,构建高效的项目销售体系

通过九大关键点的深入分析,帮助企业打通销售全流程,形成系统性的销售策略与执行方案,确保每个环节都能精准把控,实现持续的业绩增长。
  • 销售现状分析

    通过分析业绩差距与市场机会,帮助企业厘清现状与潜力空间,明确战略切入点,找准真正的增长起点。
  • 销售目标设定

    明确单一销售目标(SSO),引导团队在复杂的销售环境中聚焦核心目标,提升赢单效率。
  • 客户需求评估

    判断客户需求的紧迫度,为销售策略制定提供依据,确保资源的有效配置与使用。
  • 竞争分析与定位

    通过对竞争环境的深入分析,帮助企业识别自身优势与劣势,制定出相应的竞争策略。
  • 关键人物管理

    识别并管理项目中的关键决策者,制定针对性的沟通与协作策略,提升项目成功率。
  • 客户态度分析

    通过判断客户对项目的态度,制定相应的客户关系管理策略,提升客户的支持度与参与度。
  • 资源配置优化

    根据项目进展情况,灵活调整资源配置,确保销售团队在关键时刻能够获取必要的支持。
  • 反馈机制建立

    建立有效的反馈机制,通过客户反馈不断优化销售策略,提升整体销售绩效。
  • 项目运作流程

    制定结构化的项目运作流程,确保销售策略与执行的高效衔接,提升团队协作能力。

掌握项目销售的核心技能,提升市场竞争力

通过系统的学习与实战演练,销售团队能够掌握项目销售的核心技能,提升市场竞争力,确保在复杂的市场环境中稳健前行。
  • 项目分析能力

    提升销售人员的项目分析能力,能够快速识别项目中的关键因素与潜在风险。
  • 决策制定能力

    通过系统化的决策分析,帮助销售人员在复杂的市场中做出精准的决策,提高赢单的成功率。
  • 资源协调能力

    增强销售团队的资源协调能力,确保在项目推进过程中,各方资源能够有效整合与利用。
  • 团队协作能力

    通过团队合作与案例演练,提高团队的协作能力,形成合力,共同推动项目进展。
  • 客户关系管理能力

    掌握客户关系管理的技巧,通过有效的沟通与策略提升客户的满意度与忠诚度。
  • 风险应对能力

    培养销售人员的风险应对能力,能够在面对不确定性时迅速调整策略,确保项目的顺利推进。
  • 销售策略制定能力

    通过案例学习,提升销售人员制定有效销售策略的能力,确保在竞争中占据优势。
  • 市场洞察能力

    增强销售人员的市场洞察能力,及时把握市场变化与机遇,为企业的战略调整提供支持。
  • 执行力提升

    通过系统训练与实战演练,提升销售团队的执行力,确保策略能够落地实施,达到预期目标。

解决项目销售中的痛点,提升团队效能

通过系统化的项目决策分析与销售策略培训,帮助企业解决项目销售中的痛点,提升团队效能,实现业绩的持续增长。
  • 销售机会识别

    帮助企业评估大项目销售机会,识别潜在风险,找到赢单机会,进行事前计划和资源协同。
  • 决策支持不足

    提供项目分析报告与建议策略,帮助决策者在关键时刻做出明智选择,减少决策失误。
  • 团队资源调配难

    通过系统的资源配置方法,帮助销售团队优化资源调配,提升项目推进的效率。
  • 客户关系管理混乱

    通过关键人物识别与态度分析,帮助销售人员理清客户关系,提升管理效率。
  • 市场判断失误

    通过市场洞察与竞争分析,提升企业对市场变化的判断能力,避免盲目决策。
  • 销售策略落地难

    建立结构化的销售策略与执行流程,确保销售策略能够有效落地,提升整体业绩。
  • 团队协作不足

    通过案例实战与团队演练,增强团队协作能力,实现销售目标的合力推进。
  • 客户需求分析不足

    提升销售人员的客户需求分析能力,确保能够准确把握客户的真实需求与期望。
  • 赢单率低

    通过全面的客户分析与策略制定,提升企业的赢单率,确保业绩的持续增长。

相关推荐

大家在看

  • 曹勇:大客户销售培训|提升销售团队的控单力,助力赢单机会精准把握

    借鉴华为的成功经验,系统教授大客户销售中的关键控单技巧,帮助企业解决项目评估、风险识别、资源协同等挑战。通过案例分析与实战演练,帮助销售团队高效制定策略,提升项目赢单率,构建高效的销售组织,适合各类B2B销售团队。

  • 曹勇:销售控单力|提升大客户销售能力,精准把控赢单机会

    在竞争激烈的市场环境中,如何有效评估大项目销售机会、识别潜在风险并找到赢单点?通过系统化的销售控单力培训,帮助企业构建全方位的销售策略与资源协同能力,助力销售团队在关键时刻做出明智决策,提升业绩。适用于B2B销售团队,尤其是项目型与持续型销售,助力企业打造高效的市场应对能力。

  • 曹勇:销售策略课程|提升大客户控单力,助力企业赢取关键项目

    在竞争日益激烈的市场环境中,企业如何有效掌控大客户销售机会,识别潜在风险并制定精准策略?通过本课程,销售团队将学习到系统化的项目分析方法与风险管理技巧,帮助企业在关键时刻做出明智决策,提升销售成功率。课程适用于B2B销售团队,尤其是项目型和工业品销售,助力企业建立高效的销售流程与资源协同机制。

  • 曹勇:销售团队培训|提升大客户销售能力,精准把握项目赢单机会

    在竞争激烈的市场环境中,大客户销售团队需要具备强大的控单能力,以便准确评估项目机会、识别潜在风险,并制定有效的赢单策略。通过系统化的项目分析方法,帮助企业建立清晰的销售战略与资源协同机制,提升整体销售绩效。适合B2B销售团队、项目型及持续型企业,帮助销售人员在复杂的市场中获得竞争优势。

  • 曹勇:企业内训|提升大客户销售能力,掌握赢单策略与风险识别

    通过系统化的项目分析与策略制定,提升销售团队在大客户销售过程中的控单能力,帮助企业有效识别潜在风险与赢单机会,推动销售业绩持续增长。适用于各类B2B销售团队,特别是项目型及工业品销售,对个人及组织的销售绩效提升具有显著成效。