课程ID:40860

董道军:供应链协同|破解采购风险与谈判能力瓶颈,提升企业竞争优势

在智能化转型的浪潮下,采购谈判与合同风险管理的战略价值愈发突出。企业采购人员面临技术壁垒与供应商集中度高的双重挑战,传统谈判模式已无法满足新需求。通过系统化的理论与实战工具,帮助采购人员从价格执行者转型为风险管控与价值创造的复合型人才,提升企业在市场中的竞争力。适合希望提升谈判能力与风险管理水平的采购与供应链团队。

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曹大嘴老师
  • 双赢谈判通过哈佛原则与ZPA模型,帮助学员掌握双赢谈判的核心理论与实践方法,提升谈判成功率,实现价值创造与利益共享。
  • 风险管理构建全面的采购风险管理框架,识别、分析、评估与应对合同风险,确保企业在采购过程中降低损失,保障正常经营。
  • 实战工具提供多种实用工具与方法,包括成本拆解表、风险矩阵等,帮助学员在实际工作中高效应用,增强采购管理能力。
  • 情景演练通过真实场景模拟与角色扮演,提升学员在复杂谈判环境下的应变能力,强化实战经验与操作技能。
  • 闭环管理运用PDCA闭环管理方法,确保谈判与风险管控的全过程优化,使得战略落地与效果可持续。

采购双赢谈判与风险管控的系统化赋能 在供应链协同与技术驱动的背景下,聚焦采购双赢谈判与合同风险管控,通过行业案例与实战工具,帮助企业构建高效的采购管理体系。涉及谈判理论、工具应用及风险管理全流程,助力企业提升采购效能与降低风险损失。

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系统化采购管理与谈判能力提升

通过九大模块的系统学习,全面提升采购团队的谈判能力与风险管理水平,实现采购效能与价值创造的双重提升。
  • 谈判理论与模型

    深入理解双赢谈判的核心理论,掌握应用于实际谈判的各种模型,帮助学员建立科学的谈判思维。
  • 信息收集与需求分析

    学会有效的信息收集与需求分析方法,确保谈判前的充分准备,提升谈判成功率。
  • 价值创造型策略

    掌握如何制定价值创造型谈判策略,通过利益交换与联合问题解决,增强谈判的有效性与灵活性。
  • 风险识别与应对

    系统掌握采购风险的识别、分析与应对方法,降低因合同风险带来的损失,保障企业利益。
  • 核心工具应用

    通过案例分析与实战演练,熟练掌握各类核心工具的应用,提升采购管理的专业能力。
  • 情景演练与反馈

    设置多种谈判情景,进行角色扮演与模拟,提升应对复杂情况的能力,并及时进行反馈与改进。
  • PDCA循环

    构建有效的PDCA闭环管理体系,确保谈判与风险管理的全过程优化,形成系统的管理能力。
  • 谈判收尾与协议签订

    掌握谈判收尾的关键技巧,确保协议的全面性与法律合规性,避免后续的争议与风险。
  • 案例分析与分享

    通过行业内的真实案例分析,分享成功经验与教训,增强学员对市场的洞察力与应变能力。

提升采购团队的谈判与风险管理能力

通过系统学习,帮助学员掌握谈判策略与风险控制技巧,实现采购效能的大幅提升。
  • 掌握谈判理论

    深入理解哈佛原则谈判法与其他谈判模型,为应对复杂谈判提供理论支持与思维框架。
  • 应用实战工具

    学会运用各种实战工具,如成本拆解表与风险矩阵,提升谈判与风险管理的效率。
  • 强化风险识别能力

    提升对合同风险的识别与应对能力,降低企业在采购过程中的各类风险。
  • 制定价值创造策略

    掌握如何制定以价值创造为核心的谈判策略,实现双方的利益最大化。
  • 增强情景应变能力

    通过情景演练与角色扮演,提升学员在实际谈判中的应变能力与实战经验。
  • 建立PDCA管理体系

    构建PDCA闭环管理体系,实现谈判与风险管理的持续优化,提升管理的系统性。
  • 提升沟通技巧

    强化在谈判中的沟通能力与技巧,确保信息的有效传递与交互。
  • 法律合规意识

    增强对合同法律条款的理解与应用能力,避免因法律风险造成的损失。
  • 推动成果输出

    通过交付物的完成,推动企业建立有效的采购谈判策略库,提升整体采购效能。

解决企业采购管理中的关键问题

通过系统的学习与实践,帮助企业解决采购谈判与合同风险管理的主要问题,提升市场竞争力。
  • 谈判策略缺乏适配性

    通过行业特性分析与案例拆解,帮助企业采购团队制定符合行业的谈判策略,增强谈判效果。
  • 合同风险识别不全面

    建立全面的合同风险识别机制,确保企业在采购合同时能够及时发现潜在风险,降低损失。
  • 闭环管理体系缺失

    构建PDCA闭环管理体系,确保谈判与风险管控的全流程管理,提升执行力与管理效率。
  • 供应商集中度高

    通过多维度的供应商评估与选择策略,帮助企业在谈判中打破供应商的垄断地位,提升议价能力。
  • 缺乏实战工具与方法

    提供多种实用的谈判工具与方法,帮助采购人员在实际工作中灵活应用,提升工作效率。
  • 应对复杂谈判能力不足

    通过情景演练与角色扮演,增强学员在复杂谈判环境中的应变能力,提升实战经验。
  • 合同条款不清晰

    通过法律合规知识的学习,确保合同条款的严谨性与清晰性,避免后续的法律风险。
  • 对市场变化反应迟缓

    增强市场洞察能力,通过实时数据分析与市场调研,帮助企业快速应对市场变化。
  • 采购团队专业能力不足

    通过系统的培训,提升采购团队的专业能力与综合素质,形成高效协同的工作机制。

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