课程ID:33639

赵恒:销售人才培养|激活团队潜力,突破业绩瓶颈,构建高效客户开发体系

依托“以客户为中心”的理念,深入探讨toB大客户开发中的核心策略与实操技巧,帮助企业销售团队提升自我管理能力与目标达成意识,通过科学标准化的流程与工具,重塑销售理念,助力企业实现可持续业绩增长。

联系老师培训咨询

曹大嘴老师
  • 客户定位通过深入理解客户需求,帮助销售人员在客户心中建立价值定位,提升客户忠诚度与满意度。
  • 销售流程梳理大客户销售全流程,明确每个环节的关键动作,确保销售活动高效且有序进行。
  • 目标管理利用微沙盘工具,帮助销售团队进行销售目标的科学制定与细化,提升目标达成率。
  • 客户开发学习系统的客户开发方法与技巧,提升销售人员在商机获取、线索管理等方面的能力。
  • 服务竞争力通过优化服务流程与资源配置,提升企业对客户的服务质量与竞争力,增强市场份额。

以客户为中心的销售转型:构建高效开发体系 聚焦于销售业绩提升的五大关键要素,帮助企业厘清市场定位,掌握客户开发的系统性方法与实用工具,推动团队能力与业绩的全面提升。

获取课程大纲内训课程定制

全面打通销售闭环,系统提升团队业绩

通过九个核心模块,帮助企业销售团队识别瓶颈、明确方向、深化执行,打造高效的销售管理体系,实现业绩的持续增长。
  • 根因分析

    深入探讨销售业绩瓶颈的原因,帮助团队识别障碍,明确改进方向,打破业绩增长的瓶颈。
  • 核心理念

    以客户为中心的工作理念,指导销售人员在每一个环节中为客户创造价值,建立客户信任。
  • 微沙盘体验

    通过实操演练,帮助销售人员掌握漏斗模型与数据管理,提升销售进程控制能力。
  • 效能工具

    掌握客户矩阵与进程管理量化表等工具,提升客户开发与销售管理的科学化水平。
  • 开发方法

    学习行业领先的客户开发方法与工具,提升销售人员在竞争激烈市场中的应对能力。
  • 价值动作

    通过设置竞品防火墙与管理客户期望值,增强销售团队的应变能力,巩固市场竞争优势。
  • 落实执行

    强调战略落地的重要性,通过行动学习确保策略在实际工作中的高效执行。
  • 成果评比

    通过共创成果的方式,及时评估学习效果,增强团队的学习意识与竞争力。
  • 总结提升

    通过学习总结与反思,持续提升团队的综合素质与市场应变能力,确保长期竞争力。

提升销售团队的系统能力,打造高效执行力

通过学习与实践,销售人员将全面提升自我管理、目标设置、客户开发等多方面能力,进而推动企业的持续成长与市场竞争力。
  • 目标管理

    掌握科学的目标制定与管理方法,提升销售人员的工作效率与目标达成率。
  • 客户开发

    学会高效的客户开发技巧,从商机识别到成交,提升销售转化率。
  • 流程优化

    通过标准化的销售流程,提升团队协作效率,确保销售活动高效开展。
  • 服务意识

    强化以客户为中心的服务意识,提升客户满意度与忠诚度,增强市场竞争力。
  • 数据管理

    掌握数据分析与管理技巧,及时调整销售策略,确保业绩目标的达成。
  • 团队协作

    提升团队协作能力,通过有效沟通与协作,推动整体业绩提升。
  • 市场洞察

    增强市场洞察力,及时捕捉市场机会,推动企业的战略调整与优化。
  • 执行力提升

    通过实战演练,强化销售人员的执行力,确保战略目标的有效落地。
  • 问题解决

    学会识别与解决销售过程中的常见问题,提高团队的应变能力与市场适应性。

精准应对市场挑战,构建解决方案

通过系统学习与实操演练,帮助企业识别并解决在销售过程中面临的种种挑战,推动团队提升整体业绩与市场竞争力。
  • 业绩瓶颈

    通过深入分析销售数据与业绩,帮助团队识别并打破业绩增长的瓶颈,提升整体业绩水平。
  • 客户需求

    加强对客户需求的理解与把握,提升销售人员在客户开发中的针对性与有效性。
  • 目标不清

    通过科学的目标管理,帮助销售团队明确工作目标,提升目标达成率。
  • 流程不顺

    梳理并优化销售流程,确保销售活动的高效性与标准化执行。
  • 团队协同

    提升团队内部协作,促进信息共享与资源配置,增强整体作战能力。
  • 市场竞争

    通过竞品分析与市场洞察,帮助企业制定有效的市场竞争策略,提升市场份额。
  • 服务质量

    提升服务质量与客户满意度,实现客户的长期忠诚与依赖。
  • 应变能力

    通过实战演练,增强销售人员在动态市场环境中的应变能力与决策能力。
  • 技能短缺

    通过系统培训与实操演练,提升销售团队的专业技能与市场应对能力。

相关推荐

大家在看

  • 赵恒:企业内训|激发内部讲师潜力,打造持续学习与创新文化

    在竞争日益激烈的市场环境中,企业需要优秀的内部讲师来实现知识传承和员工能力提升。通过系统化的内训师培养,帮助企业构建强大的培训体系,提升员工的专业技能,增强团队的凝聚力和归属感,推动持续的创新与改进,为企业的高效运作提供坚实的支持。

  • 赵恒:内训师特训|提升内训师能力,助力企业知识传承与管理创新

    通过系统化的内训师特训课程,帮助企业挖掘和培养优秀内部讲师,确保专业知识的有效传承与创新能力的提升。结合丰富的实战经验与案例,培养讲师的表达、设计和演绎能力,推动组织建立持续学习的文化,提升团队凝聚力与员工满意度。

  • 赵恒:内训师能力提升|打造强大知识传承体系,提升企业竞争力

    在快速变化的商业环境中,企业需要高效的内部讲师来推动知识传承与员工发展。通过系统化的内训师能力提升课程,帮助企业培养出优秀的知识传递者,提升团队的专业素养与凝聚力,最终实现降本增效的目标。适合各类企业希望优化培训体系,强化内部讲师能力的管理者与人力资源团队。

  • 赵恒:内训师培训|提升内部讲师能力,助力企业知识传承与创新发展

    在竞争日益激烈的市场环境中,企业亟需构建高效的内部培训体系。通过专业的内训师培训,帮助企业培养出具备优秀表达能力和知识传递能力的内部讲师,实现知识的有效传承与员工素质的全面提升。该培训课程结合20余年行业经验,旨在帮助企业建立持续学习的文化,提高员工满意度和企业竞争力,推动创新与降本增效。

  • 赵恒:内部讲师培训|激发人才潜能,提升组织学习能力与执行力

    在竞争激烈的市场环境中,如何快速培养优秀的内部讲师,成为企业成功的关键。通过系统的内训师特训课程,帮助企业高效发掘人才,提升员工专业素养,实现知识的有效传递,推动组织持续学习与创新,进而增强企业的整体竞争力。