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杜祥林:狼性营销培训|掌握项目管理与客户洞察,助力企业突破业绩瓶颈

通过深入剖析华为的狼性营销理念,帮助企业中高层管理者提升销售团队的执行力和项目管理能力。课程涵盖客户需求分析、项目机会挖掘与解决方案制定等关键环节,为企业打造高效的市场应对策略,助力实现业务增长和市场突破。

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曹大嘴老师
  • 客户分析通过深入的客户分析,识别客户痛点与需求,为销售策略提供基础数据支持,提升成交率。
  • 项目管理系统学习项目管理方法,确保销售项目从规划到实施的高效协调,减少资源浪费,提高项目成功率。
  • 机会挖掘掌握项目机会挖掘技巧,通过有效的客户拜访和需求探寻,提升业务拓展能力,实现市场突破。
  • 策略制定学习策略、计划的制定方法,确保销售团队在复杂竞争环境中保持灵活应变能力,快速响应市场变化。
  • 竞争分析通过分析竞争对手的策略与市场表现,为自身的市场定位与战略调整提供深入的参考依据。

狼性营销全景解析:从客户洞察到项目管理的高效路径 课程将从狼性营销的理念出发,全面解析客户分析、项目机会挖掘、解决方案设计、销售项目管理等核心内容,帮助企业构建系统化的销售管理能力,实现市场转型与增长。

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九大核心模块:构建狼性营销的全链条能力

课程将围绕九大核心模块展开,涵盖从客户需求分析到项目实施的全流程,帮助学员全面掌握狼性营销的实战技巧与策略,确保销售目标的有效达成。
  • 销售人员素质提升

    通过对销售人员基本素质的提升,培养寻找机会与分析客户需求的能力,为后续销售策略打下坚实基础。
  • 项目机会管理

    学习如何高效管理项目线索,识别潜在客户,实现从被动接单到主动出击的转变,提高市场竞争力。
  • 客户需求挖掘

    掌握客户需求挖掘的方法,以便为客户提供个性化的解决方案,提升客户满意度与忠诚度。
  • 项目分析与管理

    系统理解销售项目的管理循环,有效搭建与客户的关系,确保项目的顺利推进与成功交付。
  • 策略实施与总结

    学习如何制定销售策略并进行项目实施与总结,确保团队对市场变化的快速响应与调整。
  • 竞争对手分析

    通过对竞争对手的分析,制定更具针对性的市场策略,提升自身竞争优势与市场占有率。
  • 经验分享与反思

    通过案例分享与反思,激发团队创新与改进意识,推动销售策略的不断优化与升级。
  • 战术运用

    学习不同的销售战术运用,以适应不同市场环境,实现销售目标的灵活达成。
  • 团队协作

    通过团队协作的方式,提升团队整体执行力,形成合力推动销售目标的实现。

掌握狼性营销,提升企业竞争力与市场反应能力

通过系统的学习与实践,学员将掌握狼性营销的核心理念与实战技巧,提升个人及团队的销售能力,实现企业的市场突破与持续增长。
  • 狼性营销理念

    深入理解狼性营销的核心理念,掌握其在实际销售中的具体应用,提升市场竞争力。
  • 商机挖掘能力

    提高商机挖掘与客户需求分析的能力,能够快速识别并把握市场机会。
  • 项目管理技巧

    掌握项目管理的关键技巧,确保销售项目的有效实施与资源的合理配置。
  • 策略落地能力

    增强销售策略的落地能力,能够将理论知识转化为实际成果,推动业绩增长。
  • 团队协作意识

    提升团队协作意识,通过合理分工与协同作战,实现销售目标的高效达成。
  • 市场敏感度

    提高市场敏感度,能够灵活应对市场变化和竞争对手策略,及时调整自身行动。
  • 客户关系管理

    增强客户关系管理能力,建立长久的客户合作关系,提升客户满意度与忠诚度。
  • 战术运用能力

    掌握多种销售战术的运用,提升销售团队应对不同市场环境的能力。
  • 分析与反思能力

    培养分析与反思的能力,通过总结经验教训,持续优化销售策略与执行效果。

解决企业销售痛点,提升市场竞争力

通过系统的培训与实践,帮助企业解决销售过程中遇到的各种痛点,实现业绩的持续增长与市场的有效开拓。
  • 销售团队执行力不足

    通过强化销售人员的基本素质与项目管理能力,提升团队的整体执行力与市场反应速度。
  • 市场机会识别困难

    帮助团队掌握机会挖掘与客户需求分析的方法,快速识别潜在市场机会,提升业务拓展能力。
  • 项目管理能力缺乏

    通过系统学习项目管理技巧,帮助企业建立稳定的客户关系,提高项目的成功率与资源利用效率。
  • 策略制定不明确

    提升销售策略的制定与实施能力,确保团队在复杂市场环境中保持竞争优势。
  • 竞争对手分析不足

    通过深入分析竞争对手的策略,为企业的市场定位与业务调整提供数据支持与参考依据。
  • 缺乏有效的沟通与协作

    促进团队内部的有效沟通与协作,增强团队的凝聚力与执行力,实现销售目标的高效达成。
  • 客户关系维护不力

    帮助企业优化客户关系管理,通过有效的维护与沟通,提高客户的满意度与忠诚度。
  • 缺乏创新与灵活应变能力

    培养团队的创新意识与灵活应变能力,增强在市场变化中的主动应对能力。
  • 销售成果不理想

    通过系统的培训与实践,提升销售团队的整体能力,推动销售成果的持续增长与市场份额的扩大。

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