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杜祥林:销售策略内训|掌握狼性营销,助力企业精准市场攻坚

通过深入剖析华为的狼性营销理念,帮助企业提升销售团队的市场洞察力与项目管理能力,快速识别客户需求与市场机会,制定有效的销售策略,解决组织在市场竞争中面临的各种挑战。适合中高层管理者及市场销售团队,助力企业在激烈竞争中脱颖而出。

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曹大嘴老师
  • 狼性营销深入理解狼性营销的真正含义,提升销售团队的整体素质与市场敏感度,以应对竞争的挑战。
  • 项目机会通过高效的客户拜访与需求分析,掌握挖掘项目机会的方法,提升市场开拓能力。
  • 需求分析学习如何识别和分析客户需求,为客户提供量身定制的解决方案,增强客户黏性。
  • 项目管理掌握销售项目管理的全流程,从项目规划到实施,确保项目的顺利推进与成功交付。
  • 策略制定通过策略的强化、弱化与转化,制定切实可行的销售计划,提高市场竞争力。

构建狼性销售体系:从策略到执行的全面提升 课程内容涵盖销售人员素质提升、项目机会挖掘、客户需求分析、项目管理及策略制定等关键环节,通过系统的学习与实践,帮助企业构建一套可复制的狼性销售模式,以应对复杂多变的市场环境。

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九大重点,全面提升销售执行力与市场反应能力

通过九个关键环节的深入学习与实践,帮助企业构建高效的销售执行链条,实现战略目标的有效落地。
  • 销售人员素质

    提升销售人员的基本素质,帮助他们更好地识别客户需求、制定有效的销售策略。
  • 项目机会管理

    通过有效的线索管理与客户拜访,帮助企业快速识别和把握项目机会。
  • 需求挖掘

    学习如何深入挖掘客户需求,制定个性化的解决方案,提升客户满意度。
  • 项目分析

    掌握销售项目管理的基本框架,确保项目的顺利推进与成功实施。
  • 策略三部曲

    通过强化、弱化、转化三部曲,制定有效的市场策略,提升销售团队的整体战斗力。
  • 商务战术

    学习商务战术的运用,提升在复杂市场环境中的应对能力。
  • 典型战术组合

    通过分析典型战术组合,帮助企业在市场竞争中找到最佳应对方案。
  • 客户关系管理

    搭建稳定的客户关系,增强企业在市场上的持续竞争能力。
  • 项目总结

    通过项目总结,提炼经验教训,为未来的销售策略提供指导。

掌握全面销售技能,提升市场竞争力

通过系统的学习与实践,企业学员将掌握狼性销售的核心技能,提升市场竞争能力与项目管理水平。
  • 狼性销售理解

    深入理解狼性销售的理念,提升团队的整体销售素质。
  • 商机挖掘

    掌握高效的商机挖掘技巧,为企业带来更多的销售机会。
  • 客户分析

    学会如何进行客户分析,提升客户拜访的有效性与针对性。
  • 竞争分析

    通过竞争分析,帮助企业制定更具竞争力的市场策略。
  • 项目管理

    掌握项目管理的基本方法,确保项目的顺利实施与交付。
  • 策略制定

    学习如何制定有效的销售策略,提高市场应变能力。
  • 团队协作

    增强团队协作能力,提升整体销售执行力。
  • 市场反应

    提高市场反应速度,帮助企业在竞争中更快做出决策。
  • 结果导向

    培养结果导向思维,以确保销售目标的有效达成。

解决企业在市场竞争中的关键问题

通过系统的培训与实战演练,帮助企业解决在市场竞争中面临的主要问题,提高整体市场应对能力。
  • 战略模糊

    帮助企业厘清战略目标,确保团队朝着同一方向努力。
  • 市场机会识别

    通过有效的市场分析方法,快速识别潜在的市场机会。
  • 客户需求未满足

    深度挖掘客户需求,提供个性化的解决方案,提升客户满意度。
  • 项目管理不善

    通过系统的项目管理方法,确保项目的顺利推进与交付。
  • 团队执行力不足

    提升销售团队的执行力,确保战略目标的有效落地。
  • 竞争对手分析缺失

    通过竞争分析,帮助企业制定更具针对性的市场策略。
  • 销售策略不明

    通过策略制定,明确市场攻坚方向,帮助企业提升市场占有率。
  • 客户关系脆弱

    构建稳定的客户关系,增强企业在市场中的持续竞争能力。
  • 市场反应滞后

    提升市场反应速度,帮助企业在竞争中做出快速决策。

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