课程ID:33301

祖武:销售辅导技巧|提升中层管理者辅导能力,激发销售团队战斗力

通过系统化的销售辅导技巧培训,帮助中层管理者掌握教导和激励团队的有效方法,以应对团队成员能力差异、沟通不足等挑战。通过实践案例和理论结合,提升管理者的辅导能力,从而整体提升销售团队的业绩和执行力。

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曹大嘴老师
  • 辅导能力通过系统学习与实战演练,帮助中层管理者提升对销售人员的指导与支持能力,确保团队协作高效顺畅。
  • 销售沟通技巧掌握销售中与客户沟通的关键技巧,提升销售人员在客户拜访中的表现与成果。
  • 观察与反馈学习如何有效观察下属的工作表现,并提供建设性的反馈,促进其能力提升。
  • 应对突发情况掌握处理管理与辅导过程中突发情况的策略,增强团队的适应性与应变能力。
  • 团队激励通过先进的激励技巧,提升团队士气,增强销售人员的工作积极性与主动性。

高效销售辅导的核心要素:提升团队战斗力的关键 课程将围绕提高中层管理者的辅导能力展开,内容涵盖销售沟通技巧、观察与辅导能力、应对突发情况的策略等,旨在为企业构建一支高效能的销售团队。

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九大核心模块,全面提升销售辅导能力

通过九大重点领域的深入学习,帮助中层管理者在销售团队管理中建立系统性思维,提升辅导效果。
  • 高效辅导者特质

    探索高效辅导者应具备的行为特质,建立正确的辅导心态与方法。
  • 销售技巧实战

    通过实战演练提升销售人员的实际操作能力,确保销售流程的规范化。
  • 观察式拜访

    学习观察式拜访的策略,提升管理者对销售人员表现的洞察力。
  • 辅导对话技巧

    掌握辅导对话的技巧,确保沟通内容的有效性与针对性。
  • 四象限分析法

    运用四象限法则分析不同类型的被辅导者,制定个性化的辅导策略。
  • 制定辅导计划

    学习如何制定符合SMART原则的辅导计划,以确保团队成员的成长与发展。
  • 团队协作

    通过团队协作的训练,增强团队内部的沟通与合作,提升整体业绩。
  • 心理学应用

    结合心理学原理,探索团队管理与激励的深层次机制。
  • 持续改进

    在培训中建立持续改进的思维,帮助管理者不断优化辅导效果。

全面提升辅导能力,锻造高效销售团队

通过系统学习与实战演练,参与者将掌握一系列实用的技巧与方法,全面提升自身的辅导能力,推动团队的持续发展。
  • 销售能力树

    深入了解销售人员的能力树,明确各项技能的提升路径。
  • 沟通与反馈

    掌握有效的沟通技巧与反馈机制,增强团队成员的信任与合作。
  • 观察与评估

    学习如何观察并评估销售人员的实际表现,以提供针对性的辅导。
  • 应变能力

    提升在管理与辅导过程中应对突发状况的能力,确保团队的稳定性与连续性。
  • 辅导计划制定

    掌握制定辅导计划的技巧,以确保每位销售人员都有明确的发展目标。
  • 激励技巧

    学习先进的激励技巧,提升团队士气与工作热情。
  • 实战演练

    通过实战演练巩固学习成果,提升实际操作能力。
  • 心理学应用

    将心理学知识应用于团队管理中,促进团队的心理健康与和谐。
  • 持续学习

    建立持续学习的意识,推动个人及团队的不断进步。

解决销售团队管理中的关键问题

通过系统培训,帮助企业解决销售团队中普遍存在的管理难题,提升整体战斗力。
  • 沟通障碍

    帮助管理者打破与销售人员之间的沟通壁垒,提升信息传递的有效性。
  • 辅导能力不足

    提升中层管理者的辅导能力,确保对下属的有效指导与支持。
  • 团队士气低落

    通过激励技巧提升团队士气,增强销售人员的工作热情与积极性。
  • 业绩提升乏力

    制定系统的辅导计划,帮助销售人员提升业绩,突破瓶颈。
  • 能力评估困难

    通过观察与反馈机制,帮助管理者更好地评估销售人员的能力与表现。
  • 突发情况处理

    提升管理者在突发情况下的应变能力,确保团队稳定运营。
  • 缺乏系统方法

    提供系统的团队管理与辅导方法,确保管理者具备可操作的工具与技巧。
  • 目标不明确

    帮助团队成员明确个人发展目标,确保与团队整体目标一致。
  • 缺乏协作

    增强团队内部的协作与信任,提升整体工作效率。

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