课程ID:33885

曾凡涛:谈判技巧|破解企业投诉危机,提升谈判能力与效率

面对非理性投诉,企业往往束手无策,如何有效应对客户的极端情绪与需求?这门课程将传授源于FBI的谈判技巧,帮助企业构建科学、系统的谈判模型,提升应对复杂事件的能力。通过实战案例与情绪谈判技巧,学员将掌握解决投诉的核心策略,打破传统谈判的局限,实现高效沟通与危机管理。适合所有希望提升谈判能力的企业管理者与执行团队。

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曹大嘴老师
  • 科学性在谈判中引入科学的沟通模型,避免随意性,确保谈判有章可循,提升谈判的有效性。
  • 实践性结合大量实战案例,帮助学员将理论知识转化为实际操作能力,从而有效解决工作中的实际问题。
  • 系统性通过系统总结与归纳,建立全面的谈判框架,避免零散经验导致的盲目操作。
  • 灵活性根据不同客户的情绪、背景和需求,制定个性化的谈判策略,确保谈判更具针对性与有效性。
  • 权威性引入FBI谈判专家的理论支持,增强谈判策略的权威性,使学员在实践中更具信心与说服力。

掌握非理性客诉谈判的核心要素 在处理非理性投诉时,企业需要系统化的谈判技能与策略。通过对客户需求的精准分析、情绪管理及高效沟通技巧的掌握,企业能够有效化解危机,实现客户满意与品牌保护。课程将从科学性、实践性、系统性、灵活性及权威性五个方面进行深度解析,帮助学员在实际工作中灵活运用。

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非理性客诉谈判的九大关键要素

通过对非理性客诉谈判的深入研究,揭示了成功化解客户投诉的九个核心要素,帮助企业构建有效的应对策略与执行流程。每个要素都经过实践验证,为企业提供了清晰的操作指南。
  • 客户需求分析

    通过六种需求模型的制定,准确识别客户的真实需求,为谈判提供有效依据,确保谈判目标清晰。
  • 情绪管理

    运用情感标签与策略性同理心,建立信任关系,化解客户的负面情绪,推动谈判进程。
  • 建立说服模型

    从理性、情感、利益与损失等维度进行全面分析,提升谈判的说服力与影响力。
  • 反客为主

    在谈判中灵活运用开放式提问与角色扮演,转变主动权,推动谈判走向合作共赢。
  • 风险控制

    制定详细的谈判预案,确保在危机情况下,能够快速反应,降低风险发生的概率。
  • 法律保障

    了解法律框架在谈判过程中的重要性,确保谈判结果的合法性与可执行性。
  • 案例分析

    通过拆解经典案例,深入理解成功谈判的关键要素与应用场景,提升学员的实战能力。
  • 持续学习

    强调在实践中反思与学习的重要性,鼓励学员不断完善自身的谈判技巧与策略。
  • 团队协作

    建立团队间的有效沟通与协作机制,确保在复杂的谈判中形成合力,提升整体应对能力。

提升企业谈判能力,构建高效执行团队

通过系统学习与实战演练,学员将掌握应对非理性投诉的核心技能,提升自身的市场应变能力与团队协作能力,真正做到将战略落地与执行。有效的谈判能力将为企业带来更高的客户满意度与品牌信誉。
  • 掌握核心谈判策略

    熟悉并运用FBI谈判专家的核心策略,提升面对非理性投诉时的应对能力与自信心。
  • 提高情绪识别能力

    通过情感标签与同理心的运用,提升对客户情绪的识别与管理能力,促进有效沟通。
  • 建立科学的谈判框架

    掌握系统性的谈判框架,能够灵活应对各种谈判场景,实现有效决策。
  • 学会反思与总结

    在每次谈判后进行总结与反思,不断优化谈判技巧,提升未来的谈判效果。
  • 强化团队协作能力

    通过团队间的有效沟通与协作,共同应对复杂的投诉事件,提升团队整体的应变能力。
  • 提升法律意识

    了解谈判过程中的法律保障,增强谈判结果的合法性与执行力。
  • 具备灵活应变能力

    在面对突发事件时,能够快速调整策略,灵活应对各种复杂局面。
  • 分享实战经验

    通过案例分享与互动交流,借鉴他人经验,提升自身谈判技能的实用性。
  • 形成持续学习机制

    鼓励在实践中不断学习和进步,确保在竞争激烈的市场中保持领先。

提升企业应对投诉的能力,解决核心问题

通过系统学习与实战演练,企业能够有效识别并解决在投诉谈判过程中遇到的核心问题,构建灵活的应对策略,确保在面对非理性投诉时能够从容应对,提升客户满意度。
  • 科学性不足

    通过科学的沟通模型,改变随意谈判的现状,确保每次谈判都有章可循。
  • 实践经验缺乏

    通过大量实战案例的学习,弥补理论与实践之间的差距,提升实际操作能力。
  • 缺乏系统性

    系统总结成功经验,建立完整的谈判框架,避免经验的零散与盲目。
  • 灵活性不足

    根据客户的情绪与需求,灵活调整谈判策略,确保谈判结果的有效性。
  • 缺乏权威支持

    引入FBI谈判专家的理论与经验,增强谈判策略的权威性与可信度。
  • 风险控制不力

    建立详细的谈判预案,确保在危机情况下能够快速反应,降低风险。
  • 法律保障缺失

    了解法律在谈判过程中的重要性,确保谈判结果的合法性与可执行性。
  • 团队协作不足

    建立团队间的有效沟通机制,确保在复杂的谈判中形成合力,提升整体应对能力。
  • 持续学习缺乏

    鼓励在实践中不断学习与反思,确保在快速变化的市场环境中保持竞争力。

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