课程ID:32985

李轩:年金保险课程|重塑财富管理思维,助力保险销售新突破

在全球经济不确定性加剧的今天,保险销售人员面临着前所未有的挑战。通过深入解析年金保险的价值与策略,帮助保险从业者提升财富管理能力与客户信任,从而实现销售业绩的质变。课程涵盖资产配置、客户需求分析与行为经济学等关键内容,为参训者提供系统化的知识与实战工具,助力其在竞争激烈的市场中脱颖而出。

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曹大嘴老师
  • 财富管理深入了解现代财富管理的核心理念与实务操作,提升客户资产配置能力,帮助客户实现财富增值与风险防范的双重目标。
  • 客户洞察通过行为经济学与市场分析,掌握客户需求与心理,提升销售人员与客户之间的沟通效率与信任度。
  • 资产配置掌握年金保险在资产配置中的战略地位,灵活运用金融工具,为客户提供个性化的财富解决方案。
  • 销售技巧学习顾问式面谈七步法与异议处理技巧,提升销售人员在客户交互中的影响力与成交率。
  • 法律知识了解保险相关法律法规,掌握客户画像与保单架构搭建,确保销售过程中的合规与安全。

从风险管理者到资产管理者的转型之路 在新经济形势下,保险从业者亟需提升自身的专业能力与市场洞察力。通过聚焦五大核心关键词,构建系统化的财富管理框架,助力保险销售人员在不确定的时代找到确定性的增长路径。

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九大重点,助力业绩提升与客户关系深化

通过全面的课程结构,聚焦九个核心要点,帮助参训者深度理解年金保险的市场价值与销售逻辑,提升综合素质与解决问题的能力。
  • 市场趋势分析

    通过对当前经济形势与市场趋势的分析,帮助保险从业者识别潜在机会与挑战,从而制定科学合理的销售策略。
  • 客户需求识别

    运用KYC方法深入了解客户的真实需求,打造个性化的服务方案,提升客户满意度与忠诚度。
  • 风险管理策略

    掌握家庭财富保卫战中的风险管理策略,为客户提供全面、科学的风险防范建议。
  • 财富传承规划

    通过系统的财富传承规划,帮助客户实现财富的有效传递与增值,保持家族财富的持续性。
  • 行为经济学应用

    学习行为经济学的基本原理,理解客户心理,提升销售人员的沟通能力与说服力。
  • 销售流程优化

    优化销售流程,通过案例分析提升实战能力,让学员在实际操作中掌握销售技巧。
  • 法律法规理解

    深入理解保险相关法律法规,确保销售过程中合规安全,保护客户与自身的合法权益。
  • 资产配置逻辑

    掌握年金保险在资产配置中的应用逻辑,帮助客户实现财富的稳健增值。
  • 客户关系维护

    学习有效的客户关系维护技巧,提升客户的满意度与忠诚度,促进长期的合作关系。

锻造专业能力,提升市场竞争力

通过系统化的学习与实践,参与者将掌握丰富的理论知识与实战技巧,成为具备战略思维的保险销售精英。
  • 战略思维

    培养系统的战略思维能力,从整体上把握市场趋势与客户需求,提升决策的科学性与有效性。
  • 客户沟通

    掌握高效的客户沟通技巧,提升与客户的互动质量,增进双方的信任与合作。
  • 销售技巧

    系统学习销售技巧与策略,提升销售人员的成交率与业绩表现。
  • 市场洞察

    提升市场洞察能力,及时捕捉行业动态与市场变化,调整销售策略。
  • 风险评估

    学习风险评估与管理的方法,帮助客户有效应对潜在风险,维护其财富安全。
  • 资产配置

    掌握科学的资产配置方法,为客户提供全面的财富管理方案。
  • 法律合规

    增强法律合规意识,确保销售过程中的合法性与合规性。
  • 客户关系

    学习客户关系维护技巧,提升客户的满意度与忠诚度。
  • 实战应用

    通过案例分析与实战演练,提升学员的实战能力与应变能力。

破解发展瓶颈,实现可持续增长

通过系统的课程学习,帮助企业针对市场变化与客户需求调整战略,解决当前发展中遇到的种种瓶颈与挑战。
  • 业绩提升

    通过优化销售策略与流程,提高保险产品的市场渗透率,推动业绩的持续增长。
  • 客户信任

    通过专业的顾问式服务,增强客户的信任感,促进大额保单的成交。
  • 市场适应

    帮助企业快速适应市场变化,及时调整产品与服务策略,以应对竞争压力。
  • 人才培养

    通过系统的培训,提升保险销售人员的专业素养与市场竞争力,培养高素质的销售团队。
  • 风险管理

    为客户提供全面的风险管理解决方案,帮助企业与客户共同应对不确定性。
  • 法律合规

    增强法律合规意识,确保企业运营的合法性与安全性,降低法律风险。
  • 客户关系

    通过建立良好的客户关系,提升客户的忠诚度与满意度,促进长期合作。
  • 品牌价值

    增强企业的品牌价值与市场认可度,提升企业在行业中的竞争优势。
  • 数据驱动

    通过数据分析与市场研究,优化决策过程,提高销售策略的有效性。

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