课程ID:32968

李轩:金融服务内训|打破客户顾虑,提升财富顾问专业销售力

在疫情影响下,理财险如何凭借其安全性与灵活性脱颖而出?面对激烈竞争,财富顾问必须掌握客户真实需求与心理,才能在市场中脱颖而出。课程通过深入分析金融环境与客户需求,帮助财富顾问更有效地进行理财险营销,提升签单能力和客户信任度。适用于保险公司销售人员,助力提升业绩与专业水平。

联系老师培训咨询

曹大嘴老师
  • 客户需求分析通过对客户的财务状况、生活需求进行深入分析,帮助财富顾问制定个性化的解决方案,提升客户满意度。
  • 理财险优势理财险以其稳定的收益和灵活的领取方式,成为财富管理的重要工具,适合各类客户的需求。
  • 销售技能提升通过案例分析与实战演练,提升财富顾问的销售技巧,让客户在沟通中感受到专业与信任。
  • 行为经济学运用行为经济学原理,理解客户的决策心理,针对性地处理异议,增强成交率。
  • 法律视角通过法律知识的应用,增强财富顾问的专业形象,帮助客户更好地理解理财险产品的权益与风险。

理财险营销的新思维:从客户需求出发 在当今金融环境中,理财险的营销不仅仅是产品的推销,更是对客户需求的深刻理解与分析。通过聚焦家庭财富管理与年金配置,财富顾问能够更好地把握市场机会,形成有效的销售策略。

获取课程大纲内训课程定制

全面提升理财险营销能力,突破客户沟通障碍

课程围绕客户需求分析、销售技巧提升与行为经济学应用,旨在帮助财富顾问掌握一系列实用的营销工具和策略,从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。
  • 市场趋势分析

    通过对金融市场的趋势进行深入分析,帮助财富顾问把握理财险的市场机会,制定相应的营销策略。
  • 客户画像构建

    建立全面的客户画像,精准识别客户需求,从而实现有效的个性化营销。
  • 销售逻辑梳理

    通过系统的销售逻辑梳理,帮助财富顾问在面对客户时清晰传达产品价值,提升成交率。
  • 异议处理技巧

    学习如何有效识别客户异议,并通过适当的沟通技巧化解顾虑,提升成交信心。
  • 案例实战演练

    通过丰富的实战案例,帮助财富顾问在实际操作中应用所学知识,提升销售技能。
  • 产品知识掌握

    深入了解理财险及相关产品的特点与优势,增强与客户沟通时的专业性。
  • 金融法规认知

    掌握相关金融法规,确保在销售过程中合规操作,保护客户利益。
  • 心理学应用

    运用心理学原理,提升对客户需求的敏感度,从而更好地满足客户的潜在需求。
  • 团队协作能力

    通过团队协作训练,提升财富顾问在团队中的沟通与合作能力,共同推动业绩增长。

提升综合素质,锻造专业财富顾问

通过系统的学习与实战演练,财富顾问能够在沟通技巧、专业知识以及客户服务等方面实现全面提升,从而在竞争中占据优势。
  • 战略思维

    培养财富顾问的战略思维能力,使其能够在复杂市场中做出明智的决策。
  • 销售技巧

    掌握一系列有效的销售技巧,帮助财富顾问在客户沟通中更具说服力。
  • 客户关系管理

    增强客户关系管理能力,提升客户满意度与忠诚度,促进长期合作。
  • 市场洞察力

    发展市场洞察力,使财富顾问能够及时捕捉市场变化,调整销售策略。
  • 法律意识

    提高法律意识,确保在销售过程中遵循法规,维护客户权益。
  • 团队协作

    提升团队协作能力,增强团队内部的沟通与配合,共同实现业绩目标。
  • 情绪管理

    学习情绪管理技巧,帮助财富顾问更好地应对客户的情绪反应与异议。
  • 创新能力

    培养创新能力,鼓励财富顾问在销售过程中不断尝试新方法,提升销售效果。
  • 自我提升

    激励财富顾问进行自我提升,主动学习行业知识,不断提高专业水平。

解决财富顾问面临的核心问题,提升业绩

通过系统的培训,财富顾问能够有效解决在客户沟通、需求识别以及销售过程中的各种问题,从而提升业绩与客户满意度。
  • 客户信任缺失

    通过专业知识与沟通技巧的提升,帮助财富顾问重建客户信任,增强成交机会。
  • 需求识别困难

    运用客户画像与需求分析工具,帮助财富顾问精准识别客户需求,制定个性化方案。
  • 销售技巧不足

    通过系统学习与实战演练,提升财富顾问的销售技巧,增强市场竞争力。
  • 处理异议能力弱

    学习异议处理技巧,帮助财富顾问有效应对客户反对意见,提升成交率。
  • 缺乏市场洞察

    通过市场分析与趋势研判,提升财富顾问的市场洞察力,使其能够快速应变。
  • 专业知识匮乏

    系统学习理财险及相关产品知识,增强财富顾问的专业形象与说服力。
  • 团队协作不畅

    通过团队训练与协作训练,提升团队内部的沟通与配合能力,促进业绩提升。
  • 客户关系维护困难

    学习客户关系管理技巧,增强客户满意度与忠诚度,促进长期合作。
  • 应对压力能力弱

    通过心理学与情绪管理技巧,帮助财富顾问更好地应对工作压力与客户情绪。

相关推荐

大家在看

  • 李轩:家庭风险识别与评估|保护家庭财务安全,提升生活质量的必备技能

    在复杂多变的经济环境中,家庭面临着前所未有的风险挑战。通过系统的家庭风险管理培训,帮助家庭成员识别和评估潜在风险,制定科学合理的风险管理计划,确保家庭的财务安全与生活质量。适合银行保险销售人员,提升其专业技能与服务水平,助力客户实现长期福祉。

  • 李轩:法商培训|提升保险营销员能力,驾驭中高净值客户的必备工具

    在寿险行业面临转型挑战的当下,掌握法商技能是提升营销员能力的关键。通过深度剖析法商在客户需求探寻中的应用,帮助企业的保险营销员能够有效应对中高净值客户的复杂需求,实现业绩的持续增长。课程结合实际案例与实用工具,助力学员从理论到实践全面掌握法商的运用。

  • 李轩:法商课程|提升保险营销能力,精准对接中高净值客户需求

    在当前寿险行业面临的挑战中,如何提升营销员的专业能力成为企业发展的关键。通过深入剖析法商的运用,帮助营销员更好地理解客户需求,掌握有效的面谈技巧,从而提升促成的成功率。课程结合真实案例,提供实用工具,助力企业在竞争中脱颖而出。

  • 李轩:个人IP培训|让保险营销员在数字时代脱颖而出,轻松赢得客户信任

    在后疫情时代,保险营销员亟需借助个人IP构建信任与专业形象,以适应线上消费的急剧变化。通过系统化的方法与实操指导,帮助营销员找到适合自己的个人IP,提升线上影响力,进而提高业务产能与成交质量。

  • 李轩:企业培训|快速开发高效课程,助力组织持续提升能力

    在当前瞬息万变的商业环境中,企业培训不再是可有可无的选择,而是提升竞争力的关键。通过系统化的课程开发方法,帮助内训师快速设计符合企业需求的高质量课程,确保培训效果显著、可持续。无论是新手还是经验丰富的内训师,都能在这里找到适合的工具与技巧,激发学员的学习动机,提升整体学习力与执行力。

  • 李轩:培训师培训|快速开发高效内训课程,提升企业培训质量与效果

    在日益竞争激烈的商业环境中,企业内训的质量直接影响组织的学习力和竞争力。通过系统化的课程开发与设计能力提升,培训师能够快速响应业务需求,精准设计出高效的培训课程。通过学习课程设计的核心原理与实践技巧,内训师将掌握如何将企业独特的知识与技能转化为标准化课程,助力培训效果的最大化与持续化。

  • 李轩:课程设计培训|打造高效内训课程,实现企业培训的真正价值

    在快速变化的商业环境中,企业内训的关键在于针对性与实效性。通过系统化的课程设计培训,帮助管理者和内训师掌握科学的课程开发流程,解决课程质量参差不齐、交付周期长等问题,提升企业培训的整体效能与竞争力。依托国际课程设计标准,结合丰富的案例与实践,让参与者在短时间内具备设计高质量课程的信心与能力。

  • 李轩:内训课程|提升培训师技能,打造高效课程开发体系

    在瞬息万变的商业环境中,企业需要高效、针对性的内训课程来提升员工能力与绩效。通过系统化的课程设计方法,帮助企业内训师快速开发符合实际需求的高质量培训课程。解决传统培训中存在的个性化与差异化难题,提升课程的可复制性与标准化,最终推动组织学习力和竞争力的全面提升。

  • 李轩:企业内训|快速打造高效课程设计,提升培训效果与员工能力

    在快速变化的商业环境中,企业面临着培训课程质量不均、开发周期长等诸多挑战。通过系统化的课程设计方法,帮助企业内训师和管理者快速开发出符合实际需求的优质课程,提升员工学习效率和企业整体绩效。此课程通过实战案例与互动练习,确保学员能够在培训后迅速应用所学知识,切实解决工作中的问题。

  • 李轩:保险管理课程|提升合规经营能力,推动业务持续增长

    在国家金融政策逐步收紧的背景下,保险行业面临着更高的合规要求与管理挑战。通过系统化的管理模型与实际案例分析,帮助企业管理者重塑合规意识,强化团队的业务发展能力与创新能力,从而实现业务的健康与快速发展。