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廖大宇:联合生意培训|让零售合作不再受阻,提升业务增长与市场竞争力

在当今竞争激烈的市场环境中,企业与零售商的合作至关重要。通过深入理解联合生意计划的关键步骤与实际案例,帮助企业提升销售团队的管理思维与销售能力,突破与零售商的合作瓶颈,实现双赢局面。适合各类渠道营销与KA管理人员,为企业打造高效的市场合作机制。

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曹大嘴老师
  • JBP理解深入了解联合生意计划(JBP)的内涵与外延,明确其核心目的和发展趋势,帮助企业抓住合作机遇。
  • 零售商需求关注零售商的生存与发展需求,从而制定出更具针对性的联合生意计划,提升合作效果。
  • 生意回顾通过GAP分析等工具,回顾生意现状与目标,识别市场机会,确保战略方向的精准性。
  • 计划制定掌握OGSM与OGSPM模型,学习如何将战略目标转化为具体的行动计划,提升执行力。
  • 跟进与评估通过有效的跟进工具与策略,确保联合生意计划的顺利执行,及时调整与优化策略。

构建高效合作关系:联合生意计划的五大核心步骤 通过系统化的课程内容,掌握与零售商制定联合生意计划的核心步骤,提升企业的市场竞争力与销售管理水平。

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九大重点,贯通联合生意计划的整个流程

从理解到执行,深入探索每一个环节,确保企业能够有效地与零售商合作,实现业务增长。
  • JBP的内涵与目的

    掌握联合生意计划的基本概念和目的,明确与零售商合作的战略意义。
  • 零售商需求分析

    通过对零售商需求的深入分析,确保制定的计划能够切实满足双方的利益。
  • 生意现状与市场机会

    通过GAP分析,识别生意的现状与潜在机会,为生意回顾提供数据支持。
  • OGSM模型应用

    学习如何运用OGSM模型制定清晰的目标和行动计划,确保战略的可执行性。
  • 概念销售技巧

    提升销售人员的概念销售能力,帮助他们更有效地与零售商沟通与合作。
  • 跟进与评估机制

    建立有效的跟进机制,确保生意计划的执行力与成效评估。
  • 常见误区与难点

    识别与克服在联合生意计划中可能遇到的误区与难点,提升团队的应变能力。
  • 案例分析

    通过实际案例的分析,帮助学员更好地理解联合生意计划的实践应用。
  • 课后任务与应用

    通过课后任务的布置,确保学员能够将所学知识有效应用于实际工作中。

全面提升销售管理能力,构建高效市场合作团队

通过系统学习与实践操作,帮助学员掌握联合生意计划的实施技巧,提升其市场竞争力。
  • 战略思维能力

    培养学员的战略思维能力,帮助他们从整体上把握市场动态与零售商需求。
  • 数据分析能力

    提升学员的市场与生意数据分析能力,帮助他们识别潜在机会与风险。
  • 沟通与协调能力

    增强学员的沟通技巧与协调能力,使其能够更有效地与零售商进行合作。
  • 执行力与落地能力

    通过实战演练,提升学员的执行力,确保联合生意计划的顺利实施。
  • 销售技能提升

    提升学员的销售技能,特别是在概念销售与高层影响力方面的能力。
  • 团队协作能力

    培养学员的团队协作能力,增强团队在实施联合生意计划中的合力。
  • 计划评估能力

    提升学员的计划评估能力,确保生意计划的有效性与可持续性。
  • 案例应用能力

    通过案例分析,提升学员将理论知识应用于实际问题的能力。
  • 持续学习能力

    培养学员的持续学习能力,确保其在快速变化的市场中保持竞争优势。

解决零售合作中的痛点,提升生意发展的有效策略

系统性地识别与解决企业在与零售商合作中遇到的各种问题,促进业务的稳健增长。
  • 生意合作不畅

    通过深入理解联合生意计划,提升与零售商的合作效率,减少沟通障碍。
  • 需求匹配困难

    通过对零售商需求的准确分析,确保制定的计划能够有效满足市场需求。
  • 生意机会识别不足

    通过GAP分析与SWOT分析,帮助企业识别潜在的市场机会。
  • 计划执行力不足

    建立有效的执行与跟进机制,确保联合生意计划的顺利实施与效果评估。
  • 销售技能欠缺

    通过概念销售技巧的培训,提升销售团队的整体销售能力。
  • 合作战略模糊

    通过OGSM与OGSPM模型的运用,帮助企业明确合作战略与目标。
  • 反应速度慢

    提升团队在市场变化中的反应速度与应变能力,确保及时调整战略。
  • 缺乏有效评估

    通过建立评估机制,确保联合生意计划在执行中的效果与改进空间。
  • 持续改进能力不足

    培养学员的持续改进能力,确保在市场环境变化中不断优化联合生意计划。

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