课程ID:32732

廖大宇:企业内训课程|突破大客户开发瓶颈,助力业绩翻倍增长

在竞争激烈的市场环境中,企业面临着如何开发合适的大客户、提升业绩的迫切需求。该课程将系统讲解大客户开发的核心流程、技巧及联合生意计划的制定,从而帮助企业打破业绩增长的瓶颈,实现持续的商业成功。通过实际案例分析与实战演练,为企业提供切实可行的解决方案,助力销售团队高效运作、精准决策。

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曹大嘴老师
  • 业绩翻倍增长掌握业绩翻倍增长的原理与方法,运用科学的策略实现企业目标的提升。
  • 大客户开发学习从线索到回款的关键流程,帮助企业识别与开发适合的大客户。
  • 市场规划掌握市场规划的类型和方法,以更好地把握市场机会,提升竞争力。
  • 联合生意计划通过制定大客户联合生意计划,协同各方资源,共同推动业绩增长。
  • 客户管理全方位解读大客户的日常管理与评估,确保企业稳健运营和持续盈利。

业绩翻倍的秘密:从大客户开发到生意提升的全流程 通过系统化的课程内容,帮助企业深度理解大客户开发的核心要素与管理方法,构建有效的市场规划,确保业绩的稳步提升。

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九步构建大客户开发与管理的全流程

通过九个关键步骤,帮助企业系统性地开发与管理大客户,实现战略目标的落地与业绩的有效提升。
  • 业绩分析

    分析业绩差距与市场机会,为企业明确战略切入点,奠定增长基础。
  • 客户画像

    通过精准的客户画像,识别目标客户的需求与痛点,提升开发效率。
  • 市场规划

    制定高效市场规划,确保大客户开发的系统性与针对性。
  • 合作方案

    设计有吸引力的合作方案,有效处理客户异议,达成合作意向。
  • 日常管理

    建立完善的大客户日常管理模型,确保客户关系的稳固与深化。
  • 生意提升

    运用五步骤提升大客户生意,识别增长机会,制定执行计划。
  • 评估优化

    定期评估大客户的表现,进行优胜劣汰,确保客户质量。
  • 误区识别

    总结大客户开发与生意提升中的误区与难点,提供有效克服策略。
  • 工具应用

    通过实用工具的学习与应用,提升实际操作能力,确保策略落地。

掌握大客户开发的硬实力与实战技巧

通过系统学习与实战演练,锻造学员在大客户开发与管理中的实战能力,提升业绩增长的核心竞争力。
  • 增长策略

    掌握业绩翻倍的增长策略,确保企业在市场中的竞争优势。
  • 流程设计

    学习如何设计大客户开发的核心流程,提高工作效率与成交率。
  • 市场洞察

    提高市场洞察力,准确判断市场趋势与客户需求,做出有效决策。
  • 团队协作

    提升团队协作能力,确保各部门协调一致,共同推动大客户业务。
  • 关系管理

    掌握与大客户的关系管理技巧,确保客户忠诚度与长期合作。
  • 评估机制

    建立科学的大客户评估机制,定期优化客户组合与资源配置。
  • 案例分析

    通过实际案例分析,提升决策能力与应对市场变化的灵活性。
  • 风险管理

    学会识别与管理大客户开发中的潜在风险,保证业务的稳健性。
  • 技能提升

    不断提升大客户开发与管理的专业技能,增强市场竞争力。

解决企业大客户开发中的关键问题

通过系统培训,帮助企业有效解决在大客户开发与管理中遇到的各种挑战,提升整体业绩水平。
  • 开发难题

    针对企业在大客户开发过程中的难点,提供切实可行的解决方案。
  • 管理短板

    识别并弥补企业在大客户管理中的短板,提升管理效率与效果。
  • 业绩瓶颈

    分析业绩增长瓶颈,制定科学的策略,突破增长限制。
  • 资源配置

    优化资源配置,提高大客户开发的效率与成功率。
  • 客户流失

    通过有效的客户关系管理,降低客户流失率,提升客户粘性。
  • 市场洞察

    增强市场洞察能力,及时调整策略,适应市场变化。
  • 协同问题

    解决不同部门间协同不足的问题,确保整体运作高效顺畅。
  • 技能缺乏

    提升团队的专业技能,增强市场应对能力。
  • 规划模糊

    明确市场规划与目标,确保各项工作有的放矢。

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