课程ID:32659

吴越舟:销售管理|重塑销售策略,助力企业从产品推销转向顾问式销售

通过系统化的销售流程培训,帮助企业销售团队掌握从客户需求出发的销售策略与技巧,提升专业素养,建立长期客户关系,成为客户真正的商业伙伴。课程涵盖销售流程的十个关键步骤,深入解析如何在不同销售周期中灵活应对,实现高成交率。

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曹大嘴老师
  • 销售流程全面梳理销售的十个步骤,提升团队的整体销售效率与专业能力。
  • 需求识别帮助销售人员深入挖掘客户痛点,精准把握客户需求,建立有效的沟通基础。
  • 咨询式销售从产品推销转变为以解决客户问题为导向的销售方式,强化与客户的长期关系。
  • 心理把控通过掌握客户心理,提升销售人员在约见、沟通及谈判中的成功率。
  • 成交技巧结合实战场景,教授如何有效判断时机,推动成交,实现双赢局面。

销售流程的全面升级:从需求识别到成交的十步法则 该培训旨在帮助企业销售团队全面理解销售流程的价值,建立流程思维与策略,提升职业素养与专业技能。通过对每个销售阶段的深入解析,团队能够有效应对常见销售难题,提升整体成交率。

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十步构建高效销售流程,实现业绩的持续增长

课程聚焦于销售流程的十个关键步骤,通过实战案例与理论结合,帮助企业销售团队全面掌握销售的核心要素,提升整体业绩水平。
  • 销售升级

    从求到需,帮助销售人员理解并提升销售境界,通过客户需求的深度挖掘实现销售的转型。
  • 市场规划

    通过数据分析与客户分类,帮助销售团队聚焦核心市场,提升销售效率与效果。
  • 客户约见

    掌握心理学原理,通过有效的沟通技巧与预约方式,提升客户见面成功率。
  • 信任建立

    通过提供价值与专业性,建立信任关系,促成更深入的客户合作。
  • 需求透视

    识别客户隐含需求,精准匹配解决方案,增强销售的针对性与有效性。
  • 高效沟通

    掌握沟通的节奏与结构,提升与客户的互动质量,促进销售进程。
  • 综合算账

    通过量化价值,帮助客户理解产品的综合利益,增强购买决策的合理性。
  • 异议处理

    有效应对客户异议,增强销售人员的应变能力,提升成交率。
  • 谈判技巧

    通过掌握谈判策略,增强销售人员在谈判中的主动权,实现双赢目标。

掌握销售核心技能,提升团队整体战斗力

学员将通过系统化的学习,提升销售过程中的核心技能与策略,聚焦于如何将理论知识落到实战,提高整体业绩。
  • 销售流程思维

    建立系统化的销售流程思维,提升对销售各环节的理解与掌控。
  • 客户需求分析

    深入分析客户需求,提升销售人员对客户痛点的敏感度与应对能力。
  • 情感沟通能力

    增强与客户的情感联系,通过有效沟通提升客户信任度。
  • 销售谈判技巧

    提升在谈判中的策略运用和应变能力,实现更高的成交率。
  • 持续学习能力

    培养终身学习的意识与能力,不断提升个人与团队的销售水平。
  • 市场洞察力

    强化对市场动态的洞察与分析能力,提升销售策略的前瞻性。
  • 团队协作能力

    增强团队成员间的协作与配合,提升整体销售团队的战斗力。
  • 实战演练能力

    通过实战演练,提升销售人员在真实场景中的应对能力与专业素养。
  • 自我反思能力

    鼓励销售人员在实践中不断反思与总结,促进个人成长与提升。

解决销售过程中的关键痛点,提升企业竞争力

通过系统化的销售流程培训,企业能有效识别并解决销售中的关键问题,提升市场竞争力与业绩表现。
  • 销售策略不清晰

    帮助企业理清销售策略,明确目标客户与市场方向,提升销售效率。
  • 客户需求识别不足

    通过系统化的方法,增强销售人员对客户真实需求的洞察与理解。
  • 沟通技巧欠缺

    提升销售人员的沟通能力,建立有效的客户关系,降低成交障碍。
  • 成交率低

    通过实战演练与策略优化,提升客户成交的成功率,实现业绩增长。
  • 团队协作不畅

    增强团队成员间的协作能力,促进信息共享与资源整合,提高整体销售效能。
  • 应对异议能力不足

    提升销售人员处理客户异议的能力,增强销售过程中的灵活应变。
  • 谈判能力弱

    通过实际案例训练,提升销售人员在谈判中的主动性与策略运用能力。
  • 缺乏系统培训

    提供系统化的销售培训,帮助企业建立专业的销售团队,提升综合竞争力。
  • 长期客户关系建立困难

    通过咨询式销售的方法,增强与客户的长期关系维护能力,实现可持续发展。

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