课程ID:32569

亓雪:销售内训|转变思维,提升谈判技巧,助力大客户销售成功

在当今复杂多变的商业环境中,大客户销售面临着越来越多的挑战。通过深入的谈判训练,企业销售人员将能够更有效地识别客户需求,优化谈判策略,最终实现价值的最大化。借鉴华为的训战方法论,帮助销售团队在实战中不断磨炼技能,提升业绩,确保在竞争激烈的市场中立于不败之地。

联系老师培训咨询

曹大嘴老师
  • 思维转型通过改变对谈判的理解,销售人员将能更清晰地认识到谈判的真正目的,从而有效提升自身的谈判表现。
  • 技能提升学习如何在谈判中有效表达自己的立场,并通过巧妙的策略提升成交机会,而非单纯的妥协让步。
  • 避免陷阱通过换位练习,帮助销售人员识别并有效规避谈判中的常见陷阱,确保在复杂的谈判中不吃亏。
  • 主动争取教授销售人员如何在谈判中掌握主动权,明确报价策略,让自己的方案在众多竞争者中脱颖而出。
  • 获得有利形势通过高情商的谈判技巧,帮助销售人员在谈判中有效设置杠杆,控制局面,引导客户朝有利方向发展。

谈判训练精髓:重塑思维、提升能力、规避风险 本课程围绕大客户销售中的谈判技巧,分为五大模块,通过案例分析、角色扮演、沙盘推演等多种形式,帮助销售人员深入理解谈判的本质,掌握实用策略,提升自身的谈判能力与情商。适用于希望在谈判中获得优势、提升成交率的企业团队。

获取课程大纲内训课程定制

全面掌握谈判技巧,提升销售团队的竞争力

课程重点围绕销售人员在实际谈判中需要掌握的关键技巧展开,从理解谈判目的,到如何应对客户的各种谈判招数,再到建立有利的谈判局面,全面提升销售人员的实战能力。
  • 谈判目的

    明确谈判的核心目标,既要满足客户需求,又要实现自身利益最大化。
  • 客户招数

    分析客户在谈判中可能使用的各种策略,让销售人员提前做好准备,应对自如。
  • 避免陷阱

    识别谈判中的潜在风险,避免在谈判中陷入不利局面,保护自身利益。
  • 主动掌控

    学习如何在谈判中主动提出方案,让客户感受到价值,同时提高成功率。
  • 高情商表现

    通过情商的提升,帮助销售人员在谈判中更好地理解客户心理,塑造良好的谈判氛围。
  • 实战演练

    通过沙盘推演等方式,将理论与实践结合,提升销售人员的实战能力。
  • 情境模拟

    在真实的业务场景中进行训练,帮助销售人员更好地应对实际挑战。
  • 方案设计

    教授销售人员如何设计出具有竞争力的方案,确保在谈判中占据主动。
  • 复盘总结

    通过对谈判过程的复盘和总结,帮助销售人员不断优化自己的谈判策略。

掌握实战技能,提升销售团队的综合素质

通过系统的学习和实战演练,销售人员将具备更强的谈判能力和市场洞察力,能够在复杂的销售环境中游刃有余,推动商业成功。
  • 谈判技巧

    掌握一系列实用的谈判技巧,提高与客户的沟通能力,推动成交率的提升。
  • 情商提升

    通过对客户心理的深刻理解,销售人员能够更有效地进行谈判,建立良好的客户关系。
  • 实战演练

    在实际的业务场景中进行演练,确保销售人员能够将所学知识应用于真实谈判中。
  • 策略制定

    学习如何制定有效的谈判策略,确保在每一次谈判中都能占据有利位置。
  • 风险规避

    能够识别并规避谈判过程中的风险,保护自身和企业的利益。
  • 价值强调

    在谈判中善于传递产品或服务的价值,增强客户的购买意愿。
  • 自信提升

    通过系统的训练,销售人员的自信心将显著提升,更加从容应对客户的各种需求。
  • 解决问题

    具备更强的问题解决能力,能够灵活应对谈判中的变化,找到最佳解决方案。
  • 长效关系

    通过高水平的谈判,促进与客户的长期合作关系,推动企业的可持续发展。

有效解决谈判中的常见问题,提升销售成功率

通过系统的训练与实践,企业能够有效解决在大客户销售过程中面临的多种谈判难题,助力团队实现更高的业绩目标。
  • 谈判不力

    通过提升谈判技能,帮助销售人员在面对客户时更加自信和从容,提升谈判成功率。
  • 客户流失

    通过建立良好的客户关系和有效的谈判策略,减少由于沟通不良而造成的客户流失现象。
  • 成交率低

    识别并解决影响成交率的关键因素,帮助销售人员提高订单成功率。
  • 价格竞争

    通过强调产品或服务的价值,避免陷入单纯的价格竞争,提升谈判筹码。
  • 策略不清

    帮助销售人员理清谈判策略,确保在每一次谈判前都有清晰的行动方案。
  • 客户需求模糊

    通过有效的沟通,深入了解客户需求,确保谈判中能够针对性地提出解决方案。
  • 情绪管理

    提升销售人员的情绪管理能力,确保在紧张的谈判中保持冷静,从容应对。
  • 团队协作

    通过团队的协作与配合,提升整体谈判的效率与成功率。
  • 缺乏信心

    通过系统的训练,提升销售人员的自信心,帮助他们在谈判中表现得更加专业。

相关推荐

大家在看