课程ID:40843

董道军:采购谈判课程|从价格博弈到价值创造,助力企业突破采购挑战

在医药流通行业变革的浪潮中,采购谈判不仅仅是价格的竞争,更是价值链的战略协同。通过解析行业政策、融合实战案例与工具方法,帮助采购团队提升谈判能力,实现从成本执行者到价值创造者的转型。适合医药贸易及流通行业的采购经理与资深人员,全面提升其在复杂环境中的应对能力与策略运用。

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曹大嘴老师
  • 价值链协同通过深入理解价值链各环节,采购团队能够更好地识别和创造价值,超越传统的价格谈判模式,提升合作的深度与广度。
  • 实战案例通过分析行业中的经典案例,学员将获得实际操作中的洞察与技巧,帮助其在复杂场景中迅速做出反应,提升谈判的有效性。
  • 谈判工具提供一系列实用的谈判工具与模板,涵盖准备、执行与评估全周期,使理论与实践紧密结合,确保学员能够有效应用于真实谈判中。
  • 特殊性分析深入探讨医药流通行业的特殊性,包括监管政策与市场环境的影响,帮助学员更好地理解行业背景,从而制定更具针对性的谈判策略。
  • 情景演练通过模拟真实的谈判场景,学员可以在高压环境中锻炼决策能力,提升实战技巧,实现理论知识的巩固与能力的提升。

采购谈判的战略转型之道:价值创造与实战应用 在持续变化的医药流通环境中,采购谈判已成为企业实现竞争力的重要手段。通过深度解析行业特性及政策影响,结合实战案例与工具应用,帮助企业系统提升采购谈判能力,构建有效的谈判策略。

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九大要素,助力企业掌握采购谈判的全局视野

通过系统化的学习,企业采购团队将全面掌握谈判的核心要素与策略,提升在复杂环境下的应对能力与谈判效果,从而实现持续的价值创造。
  • 谈判本质

    明确谈判的定义与目的,使采购人员能够在谈判中把握核心,为获取最优价值奠定基础。
  • 理论与模型

    深入解析最佳替代方案(BATNA)与可能达成协议区域(ZOPA),帮助学员掌握谈判的核心模型与策略,从而提升谈判的成功率。
  • 沟通技巧

    培养有效的沟通技巧,包括提问艺术和情绪管理,确保在谈判中保持良好的互动与关系构建。
  • 行业特殊性

    分析医药流通行业的监管政策与供应商强势地位,帮助学员理解行业背景,制定具有针对性的谈判策略。
  • 案例分析

    通过经典谈判案例的剖析,学员能够从中汲取经验与教训,提升应对复杂局面的能力。
  • 谈判工具

    掌握谈判准备、执行与收尾阶段的标准化工具,确保各个环节的高效运作。
  • 弱势应对

    系统梳理在采购弱势情况下的应对原则与策略,帮助学员有效化解谈判僵局,提升谈判能力。
  • 情景演练

    通过真实案例的情景演练,学员能够在高压环境中提升决策能力,锻炼实战技巧。
  • 综合评估

    在谈判收尾阶段,通过评估谈判成果,学员能够识别改进点,提升今后的谈判效果。

掌握谈判艺术,提升采购团队实战能力

通过系统学习与实践,企业学员将掌握采购谈判的核心理论与实战技巧,提升其在复杂环境中的应对能力与决策水平,从而更好地为企业创造价值。
  • 核心理论

    掌握采购谈判的核心理论与模型,为实际应用提供坚实的理论基础。
  • 市场分析

    深入理解医药流通行业的特殊性与复杂性,提升市场判断力与策略制定能力。
  • 谈判策略

    学习针对供应商强势、毛利压缩等核心问题的有效谈判策略,提升应对能力。
  • 情景演练

    通过情景演练巩固理论知识,提升实战技巧与自信心,确保在真实谈判中游刃有余。
  • 工具应用

    熟练掌握一系列谈判工具与模板,确保理论方法能够在实际中落地、复用。
  • 团队协作

    提升团队在谈判中的协作能力,通过小组讨论与策略分享促进经验交流与共同成长。
  • 决策能力

    在高压环境下锻炼决策能力,帮助学员更好地应对复杂的谈判挑战。
  • 问题解决

    掌握有效的问题解决策略,提升在面对谈判僵局时的应对能力。
  • 价值创造

    通过对价值创造型谈判的理解与应用,帮助企业在采购中实现更大的价值。

助力企业破解采购难题,提升谈判成功率

通过系统学习和实战演练,企业组织内训将帮助采购团队有效识别并解决在谈判中遇到的各种问题,提升整体谈判能力与成功率。
  • 供应商强势

    针对供应商的强势地位,学习有效的应对策略,打破谈判壁垒。
  • 毛利压缩

    通过分析成本结构与优化策略,帮助企业应对毛利持续压缩的问题。
  • 压货风险

    建立库存风险共担机制,提升在压货情况下的谈判能力。
  • 新产品引进

    针对新品引进中的挑战,学习构建差异化价值主张,提升市场话语权。
  • 信息不对称

    掌握信息收集与分析的方法,减少谈判中的信息不对称现象。
  • 付款周期

    通过精准需求预测与信息共享,学习在谈判中有效管理付款周期。
  • 市场准入

    掌握高效率市场准入支持的策略,提高新品的市场准入成功率。
  • 政策研究

    通过政策研究与预判,帮助企业在谈判中占据主动。
  • 长期合作

    建立长期合作框架,提升企业与供应商之间的合作关系。

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