黎红华的企业培训课程

黎红华：顶尖销售魔鬼训练营

为什么许多销售人员难以突破瓶颈、业绩不佳、屡遭拒绝？本课程通过系统的训练，从心态到实战，全面提升销售人员的综合素质与销售技能。通过丰富的案例体验、实战方法、角色扮演和情景模拟，帮助销售人员掌握客户接触、价值陈述、异议排除等实用技

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黎红华：销售人员心态激励

本课程旨在帮助销售人员树立积极、成熟的工作心态，增强情商和士气，从而在销售中取得更大的成功。通过学习和实践，学员将掌握如何驱除负面情绪、树立坚定信念，并培养对销售的热情和毅力。课程采用多种培训方式，包括讲授、案例分析、现场演练和

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黎红华：专业销售技巧

现代销售人员就像钓鱼人，熟知鱼塘中的鱼类及其喜好，能在恰当的时间用合适的鱼饵捕捉目标。本课程旨在帮助您成为一名卓越的销售“钓鱼者”，提升业绩并享受职业的挑战与成就。通过专业理念的培养、有效工作方法与销售技巧的掌握，课程全面提升销

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黎红华：专业拜访技巧

本课程旨在提升销售拜访能力，推动业务发展，帮助学员建立正面及专业形象，引导客户采取预期行动。通过实用性和互动性课程，学员将学习专业拜访技巧，结合实战经验进行深入讨论，共享成功经验。课程涵盖访前准备、专业化拜访流程、异议处理和访后

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黎红华：政企大客户销售

本课程专为解决政企大客户销售中“高层领导突破难”和“过程透明控制难”的问题而设计，深入解读中国官场文化和政商关系，帮助学员理解政府官员的思维和行为。通过实践经验，教你如何创造政府客户价值，突破决策层，培养客户关系，掌控决策链。课

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黎红华：优势销售谈判与回款技巧

工业品销售不同于日常消费品，需更多技巧。通过本课程，学员将掌握“找对人、说对话、做对事”的核心销售策略，快速识别并搞定关键决策人。课程涵盖销售、回款及催收全流程，提升谈判技巧，优化内部资源使用，增强收款实战能力，确保销售真正实现

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黎红华：业绩倍增的门店销售技巧

本课程采用灵活的授课形式，旨在提升店面销售人员的商务礼仪和沟通技巧，培养其处理客户投诉和引导顾客购买的能力。通过案例分析和情景演练，学员将深刻理解服务营销的重要性，掌握现代营销观念及实战销售技能，赢得并维护顾客的忠诚。课程适合店

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黎红华：销售执行力提升

销售团队被誉为企业的“金山”，其重要性无可争议。然而，销售人员流动性大，执行力问题频发，成为企业的一大难题。本课程通过丰富的理论内容和实际案例，帮助企业打造高效销售团队。讲师结合多年的实践经验，以游戏、模拟训练等方式生动教学，旨

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黎红华：销售团队激励与自我激励

销售人才被誉为企业的“金山”，其重要性不言而喻。然而，如何保持这支关键队伍的高战斗力一直是企业面临的挑战。销售人员如同足球场上的射手，是促成交易的关键角色。本课程全面而深入地探讨销售管理，结合理论与实际，通过游戏和模拟训练等方式

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黎红华：销售技巧提升与团队凝聚力

现代销售人员如同精明的钓鱼者，深知目标客户的需求和偏好，精准出击，赢得市场。课程旨在提升销售团队的专业素养与业绩，帮助销售人员掌握实战技巧，树立正确心态。通过系统的理论知识和实践训练，消除工作中的迷茫，提升面对客户的信心与能力，

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黎红华：销售人员技能提升

面对复杂销售局面，总是感觉无功而返？本课程旨在帮助销售人员解决大客户销售中的常见难题。通过系统的销售模型、实用的工具和丰富的案例分析，理清销售思路，掌握沟通技巧，提升谈判能力。课程包含全面的销售流程和客户采购流程策略，帮助学员制

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黎红华：消费者心理分析与销售实战训练

在激烈的市场竞争中，企业最怕同质化，最希望看到差异化。本课程帮助销售人员摆脱价格战，创造真正的价值差异。通过学习消费心理和行为学，掌握解读和分析消费者心理的方法，销售人员将学会探寻消费者的购买动机，提升销售技巧。课程采用案例体验

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黎红华：项目型销售实战策略与技巧

这门课程为期两天，专为高级销售经理、资深销售人员和销售工程师设计，深入剖析项目性销售的各个环节。从定义、普遍困惑到失败案例，系统讲解项目性销售的规律、技巧、策略与管理工具。课程内容涵盖项目立项、初步接触、技术突破、关系突破、项目

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黎红华：《谈判与回款技巧》

本课程以实战为导向，深入解析双赢谈判和销售回款的核心策略。从理解客户利益点到制定有效谈判筹码，从提升内控能力到掌握灵活催款手段，课程内容全面覆盖，帮助销售人员在实际工作中游刃有余，提高谈判成功率和回款效率，最终实现业绩的稳步提升

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黎红华：《超级说服力》

本课程旨在提升深圳市邮政局班组长的潜意识说服和整合能力，识别影响顾客决策的关键因素，掌握预先框式说服技术，突破心理障碍成为谈判高手。课程内容涵盖如何通过NAC倍增说服力，建立信赖感，提升顾客对邮局的信任，优化成交技巧，提升顾客体

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黎红华：商户心理与招商谈判技巧

本课程专为商场招商经理设计，旨在提升谈判技巧和自信心，提高招商成功率。通过实例讲授、案例研讨、角色扮演等形式，学员将全面掌握招商谈判的准备、流程控制、异议应对及关键战术。课程还将现场解决谈判中的实际问题，促进经验分享和团队协作，

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黎红华：渠道销售的策略与技巧

在市场竞争日益激烈的今天，如何有效管理渠道成为厂家和经销商共同面对的挑战。本课程从理论到实践，深入解析经销商转型及管理系统的构建，涵盖混合渠道模式选择、渠道招募、销量提升、激励机制等方面，帮助学员掌握提升市场销量和维护客户关系的

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黎红华：《渠道销售的策略与技巧》

在市场竞争日益激烈的今天，渠道的重要性日益凸显。如何在“渠道为王”的时代掌握未来？本课程从经销商的转型出发，深入探讨建立高效管理体系的策略，从理论到实践，帮助学员掌握渠道选择、招募、维护及激励技巧。通过系统学习，提升市场销量和解

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黎红华：《渠道开拓与经销商管理》

拥有一流产品却缺乏强劲的经销商，市场难以壮大？品牌政策无法落实，销量低迷，经销商信心不足？本课程专为渠道经理、区域经理等市场领导者设计，帮助您理解并掌握市场开拓策略与经销商管理艺术。通过案例分析、小组互动等多种培训形式，提升沟通

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黎红华：客户心理与深度营销

彼得·德鲁克指出，顾客是企业的唯一利润来源。研究显示，客户更换服务的主要原因是对服务方式的不满，而非产品质量。通过本课程，学员将深入学习消费心理学，掌握提升客户沟通与满意度的技巧。课程特色包括案例分析、角色扮演等，确保理论与实践

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黎红华：客户消费心理与顾问式销售

这门课程将全面提升学员的客户开发和顾问式销售能力。通过深入分析客户心理特征，学习与客户建立信任关系的方法，以及掌握高效谈判和沟通技巧，学员将能够更精准地识别客户类型，打动客户并有效应对各种销售挑战。适合门店、工程和项目销售人员，

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黎红华：大客户开发与客户关系管理

课程基于80/20法则，旨在帮助销售人员通过提升心态和专业技能，增加大客户的忠诚度，从而实现业绩稳定增长。课程内容涵盖大客户的开发与管理、销售技巧和谈判技术，通过案例分享、互动讨论和小班教学，学员将掌握从客户认知到成交管理的全方

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黎红华：客户的开发拜访和维护

面对激烈的市场竞争和客户需求的变化，本课程专为工业品企业销售人员量身打造，提供全面的实战培训。课程涵盖客户开发、销售策略、客户关系维护等关键技能，通过理论讲授、案例剖析、小组研讨等多种授课方式，帮助学员掌握销售全过程，提高访谈能

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黎红华：《解决方案式销售技巧》

在竞争激烈的市场环境中，客户需求愈加复杂，销售难度不断提升。《解决方案销售》课程为销售人员提供系统的销售方法与实战操作流程，涵盖从客户开发到售后跟进的全流程指导。通过本课程，学员将掌握高效开发客户、引导需求、应对异议、达成交易及

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黎红华：建筑建材销售技巧

现代销售人员如同精准的钓鱼人，深谙鱼情鱼性，在合适的时间用恰当的鱼饵成功捕获目标。销售是一种有规则的游戏，深刻领悟其奥妙，不仅能提升业绩，还能享受其中的乐趣。本课程帮助您成为顶尖的销售精英，掌握专业销售理念和技巧，全面提升面对客

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黎红华：关系营销-中国式客情关系的建立与维护

中国工业品市场面临同质化严重、技术缺乏竞争力、品牌吸引力不足等问题。本课程专为工业企业销售人员设计，旨在通过专业视角和创新思维，提升其开发客户、建立信任和维护长期合作关系的能力。内容涵盖理论讲授、案例剖析、情境演练等多种教学方式

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黎红华：顾问式销售技术

顾问式销售课程基于Huthwaite公司35000个成功销售拜访案例，针对大客户销售提供有效方法。课程强调挖掘客户内在问题，以解决问题为导向，赢得客户信赖和市场竞争。通过本课程，学员将全面了解顾问式销售技术，掌握高效销售原则，转

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黎红华：高效营销沟通技巧

掌握高效营销沟通是成为销售冠军的关键。本课程将深入探讨如何与客户关键人沟通，通过剖析关键人的人格特质，采用因人而异的沟通方式，提升签单成功率。课程内容包括营销沟通的内涵、大客户销售的技巧、解决沟通难题的方法及实战演练，帮助销售人

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黎红华：服务营销

销售人员在日常工作中频繁接触客户，良好的礼仪不仅能减少摩擦，避免冲突，还能塑造完美形象，赢得客户好感。本课程旨在帮助销售人员掌握现代销售礼仪，通过理论讲授、案例剖析、视频观摩等多种方式，提升销售技能和沟通能力，使他们在每个销售环

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黎红华：店长高效实战训练营

中国零售业亟需专业店长，而现有店长多为未经系统培训的营业员。本课程专为珠宝零售业设计，通过全面系统的培训，帮助店长明确职责，优化门店管理，提升顾客服务水平，并掌握员工管理和激励技巧。课程由资深专家授课，内容涵盖销售、服务、员工管

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黎红华：电话销售技巧实战训练

在电话销售中，您是否遇到过客户难找、联系方式不清的问题？如何在前30秒内激发客户兴趣，避免条件反射式拒绝？面对客户的怀疑，如何迅速建立亲密的沟通氛围？如何发掘或制造客户需求，处理反对意见并有效促成交易？如果这些问题困扰着您，本课

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黎红华：大客户销售的致胜策略

这门课程专为资深销售人员和销售管理者设计，提供系统化的大客户销售策略。课程涵盖从客户评估、关系建立到合同签订的完整销售流程，结合实际案例和互动研讨，帮助学员掌握高效销售技巧，识别关键决策者，制定客户风险评估策略，并赢得长期合作。

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黎红华：《打造销售团队凝聚力》

现代企业在激烈的市场竞争中，需要发挥团队精神和快速反应能力。通过本课程，经理人将学习如何组建和引导团队，解决团队建设中的常见问题，提升团队的凝聚力与战斗力。课程结合经典实用的团队理论和技巧，通过讲授、互动游戏、案例分析等方式，使

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黎红华：《打造高绩效招商团队》

本课程深入剖析营销团队经理失败的原因，着眼于管理技能、团队成员能力与意愿三个关键因素，通过系统的培训，提升学员的个人管理能力与团队凝聚力。课程涵盖营销团队管理常见问题、角色认知、专项训练、有效激励、弹性领导及招商谈判策略，通过讲

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黎红华：打造高绩效销售团队

面对销售经理失败的原因，课程将深入探讨管理销售团队的关键要素。课程旨在提高学员的个人管理能力，通过掌握先进的管理技能和方法，提升团队整体业绩。通过多种互动教学方式，学员将学会如何制定有效的销售目标，甄选和培训优秀的销售人员，并掌

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黎红华：销售团队建设与管理

销售人员是企业的“金山”，他们如足球场上的射手，为公司赢得关键利润。然而，销售团队的高流动性和如何保持其旺盛战斗力始终是企业关注的难题。本课程以丰富的理论结合实际案例，通过游戏和模拟训练寓教于乐，全面解析销售团队管理的核心，从人

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黎红华：《狼性销售魔鬼训练营》

《巅峰销售魔鬼训练营》深入探讨销售人员面临的各种挑战，提供系统化培训，从心态到实战全面提升销售技能。课程结合案例体验、情景模拟和互动讲解，帮助销售人员掌握销售流程关键点，提升沟通、谈判和说服能力。通过专业的心灵活动和超常规训练，

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黎红华：化工品销售真功夫

面对中国化工品市场同质化、竞争激烈的挑战，本课程为化工企业销售人员量身打造，通过专业视角与创新思维，提供实战技巧和高效工具，帮助销售人员提升客户开发与维护能力，管理销售团队，最终增强企业的营销业绩。培训涵盖从市场特点分析到销售关

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黎红华：《销售策略与技巧》

这门课程以现代销售为主题，旨在帮助学员像一名出色的钓鱼人一样，精准把握客户需求，利用合适的策略和技巧在恰当的时机获得成功。通过本课程，您将学会识别和影响客户关键决策人，深挖客户需求，提升销售技能，掌握赢得客户信任的方法。丰富的实

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黎红华：《专业营销技巧与团队建设》

本课程专为营销人员设计，旨在提升专业理论知识和实战技巧，解决营销中的困惑。课程内容丰富，涵盖客户分析、沟通技巧、需求调查、产品优势展示、异议处理、谈判策略、高效团队建设等方面，通过小组讨论、角色演练、案例分析等多元化培训形式，帮

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黎红华：政企客户营销策略与维护技巧

本课程专为项目经理、分公司经理、办事处主任等量身打造，以专业化视角和创新思维为企业项目管理人员提供实战培训。通过理论讲授、案例剖析、小组研讨和情境演练，培养优秀项目管理者，助力企业长期发展。学员将掌握营销全过程、沟通技巧及客户需

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黎红华：《销售回款策略与技巧》

本课程旨在帮助企业解决销售回款难题，提高回款成功率，有效运用内部资源，规范回款流程，增强专业知识与实战技能。通过案例分享、讲解、研讨、互动讨论和情景演练，学员将掌握催款战术、内控管理、合同管理、催款技巧等实用方法，有效应对市场挑

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黎红华：《商务谈判与合同拟定技巧》

本课程将帮助您提升商务谈判技巧，学会设定底线、把握谈判筹码，争取更好的交易条件，减少经济损失。通过角色演练、小组讨论等形式，让您掌握谈判的基本要点，规避合同风险，增加谈判成功率。无论您是业务人员还是营销管理人员，都能从中受益匪浅

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黎红华：《客户沟通技巧》

本课程旨在帮助学员掌握高效沟通的基本原则和技巧，理解良好沟通对组织的重要性。通过讲师幽默风趣的讲解和丰富的实务经验，学员能够轻松愉快地学习并即学即用。课程特色在于结合理论与实务，通过案例分析和实际演练，帮助学员提升沟通和谈判技能

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黎红华：《工业品销售策略与技巧》

这门课程将以专业化视角和创新思维，为销售人员提供一场“专业、实战、实效”的培训体验。课程内容丰富，讲师经验丰富，将带领学员掌握成功的销售技巧和解决问题的能力。通过小组讨论、角色演练、案例分析等形式，让学员深入理解销售工作的要点，

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黎红华：《大客户销售策略与谈判技巧》

本课程旨在培养销售人员成为优秀的“钓鱼者”，掌握销售游戏的规则和技巧，享受成功的快乐。课程内容涵盖销售业务开拓、关键人策略、沟通技巧、需求调查、产品竞争优势、客户异议处理、销售谈判策略等，通过案例分析、角色演练等多元化培训形式，

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黎红华：《大客户的开发和维护》

本课程旨在为销售人员量身打造“专业、实战、实效”的培训课程，帮助他们掌握大客户开发技巧、懂得销售策略、掌握关系维护方法。通过理论讲授、案例剖析、小组研讨等多种教学方式，学员将能全面提升客户访谈能力，建立信任关系，挖掘客户真实需求

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黎红华：高绩效销售团队管理与营销技巧

本课程通过系统的讲授、案例分析、小组研讨、情景演练、游戏互动等多种方式，帮助学员提升个人管理能力，有效影响团队。学员将获得专业的销售队伍管理技能、知识和工具，学会诊断和管理团队发展阶段所面临的问题和挑战。课程内容涵盖销售队伍管理

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黎红华：《市场开拓与营销技巧提升》

这门课程将帮助你解决产品与经销商之间的种种挑战，让你豁然开朗。学会制定市场开拓策略、解决历史问题、招商谈判技巧、有效管理经销商、激励积极性、处理棘手问题、评估经销商表现、调整策略等方法，提升区域市场销量持续增长。通过培训，你将掌

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黎红华：《政企客户的开发与谈判策略提升》

本课程以专业化视角及创新思维，为销售人员提供“专业、实战、实效”的培训。通过理论讲授、案例分析、小组研讨等多种方式，学员将掌握客户开发技巧、销售策略、客户关系维护方法等实用技能。学员将能够全面思考销售全过程，提高客户访谈能力，赢

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