韩天成的企业培训课程

韩天成：顾问式销售

帮助你掌握顾问式销售流程与步骤;有效挖掘客户需求、动机、并引导客户期望；系统化学习呈现价值的方法和技巧提升赢单率；理解并能运用FAB、SPIN等顾问式销售技巧；提高分析问题和解决问题的能力，使其成为专业的卓越销售顾问。

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分析大客户项目成功率、大客户项目的人员决策流程、大客户的流程控制等，帮助企业管理者和学员更清晰的、系统的梳理大客户项目的思维和行为，从而帮助他们在竞争的市场中赢得更多的大客户订单。

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销售管理者得把团队结合成为一个和谐的整体，在事业中创造业绩。所以你想要使员工追随你，除了了解自己的业务能力和努力以外，同时你还必须掌握一些最新的团队管理知识，管理方法和管理实用技巧帮助您在岗位上得到进一步的发展。

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帮助你了解销售谈判的流程，判断销售机会；掌握在销售谈判中利益价值交换的时间和层次；通过提问和引导获得在谈判中筹码；掌握谈判中塑造产品价值的方法；掌握谈判的整体框架，有准备有思路等。

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帮助你辨识销售中的决策角色、决策影响力、决策流程、决策结构；发现项目潜在风险，锻炼并形成全局意识和策略思维；了解销售过程是在不断变化的，知道收集哪些信息才能准确分析优势和分险；真正让销售管理者的经验做到可复制，帮助更多的销售人员

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帮助你掌握销售拜访前的目标制订原则，并学会制订有效的拜访计划；掌握并学会利用销售工具计划拜访客户并有效收集有效的信息；学会利用本公司产品的特征和利益，针对行业客户特点做有效推荐；提高销售拜访提问的有效性，学会运用提问技巧探寻客户

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