大客户营销、实战培训辅导专家 冯江宁

【专业资质】

✦原中国电信集团级培训师

✦原中国电信学院培训项目经理

✦华为大学特约讲师

✦国际ICF教练式认证培训师

✦田俊国《赋能型讲师》（TTT）弟子班授权导师

✦《顾问式营销》©训练营讲师

✦《销售罗盘》®、《信任五环》®、《规划罗盘》®授权导师

✦《结构性思维》®、《高绩效团队教练》®等课程认证讲师

✦国际PMP项目管理专家，国际ITIL认证专家

✦江苏省政府采购中心专家、评委

【实战经验】

吉林大学计算机与通信专业工学士，南京理工大学MBA。曾任职中国电信省公司行业信息化营销总监，工作经历超过20年。早期从事程控交换、软件开发、互联网技术工作，2000年转做大客户营销和行业信息化支撑工作。曾在中国电信集团、省级、市级三级单位从事技术、营销、市场策划和培训工作，业务精湛，行业经验丰富，深刻了解互联网行业发展情况，洞察通信行业发展趋势，并有独到的见解和远见卓识。

2007年开始兼职内部培训，2009年获聘集团级内训师，并于2010年在中国电信学院专职从事大客户销售培训管理一年。培训范围包括大客户顾问式营销、中小聚类客户专业销售、行业信息化营销及解决化方案呈现、创新营销以及项目管理培训等。其中独立开发的招投标务实课程被选为中国电信集团标准化课程。

授课特点“实用、实战、实效”。冯老师具有十多年大客户一线营销和行业应用信息化推广经验，拥有6年以上的培训实战经验，专业技能和业务知识扎实，是通信行业少有的能将大客户销售、解决方案编制、商务谈判、招投标、项目管理等B2B售前、售中和售后理论、技能融会贯通的专业培训讲师。冯老师授课之余，认真学习、钻研运营商各项业务和产品，通过快速迭代举一反三，擅长将复杂深奥的专业知识显性化、生动化，让学员一听就懂，一用就会。冯老师在授课过程中，大量引用亲自实战的运营商营销案例，接地气、有实效，解惑答疑，能快速引发学员思考、感悟，引导学员直接签单，深受培训单位和学员的高度认可和好评。

【主讲课程】

一、营销能力类：

1、政企团队建设和销售管理提升（三级经理、销售主管）（2天）

2、基于项目管理的DICT大单销售管理与运作（三级经理、销售主管）（2天）

3、DICT/创新业务营销能力提升及实战辅导培训（高级、中级客户经理）（2+3天）

4、用兵法，学本领：大客户销售的五事七技（三级经理、高级客户经理）（2天）

5、重点行业客户洞察及场景分析培训（高级、中级客户经理）（2-3天）

6、政企关键客户关系建设与维系管理培训（销售主管、客户经理）（1-2天）

7、新业务战训师辅导/教练能力提升培养（战训师）（1-2天）（提供定制化开发）

8、DICT项目场景化实战训练工作坊（铁三角团队）（3-4天）

9、《销售罗盘》®大客户销售策略管理（电子沙盘）（2天）

10、《信任五环》®客户经理拜访能力提升培训（2天）

二、创新产品类：

1、5G+工业互联网/重点行业场景化营销及实战辅导（铁三角团队）（2+3天）

2、云网融合/行业云场景化行销训战培训（客户经理）（1+3天）

3、物联网业务及营销能力提升实战培训（客户经理）（1+3天）

4、（通信）网络信息化和系统集成知识培训（政企线各岗位人员）（2天）

三、综合技能类：

1、ICT项目招投标商务应对策略及实战技巧培训（客户经理、投标经理）（1-2天）

2、信息化项目解决方案制作及呈现技巧（解决方案经理）（2天）

3、基于双赢的商务谈判策略与技巧培训（客户经理）（1天）

4、DICT项目管理成功之道（项目经理、支撑经理）（2天）

5、DICT项目一体化运营能力提升培训（客户经理、项目经理、交付经理）（2天）

近三年培训情况

序号	授课日期	课程名称	授课对象	人数	天数
1	20190106-0110	江苏徐州联通云业务实战营销培训	政企客户经理	43	4.5
2	20190216-0217	湖南娄底联通创新业务销售能力提升及实战模拟训练营	政企客户经理	67	2
3	20190218-2020	太原联通政企线创新业务培训-铁三角能力强塑训练营	政企行业总监及支撑	107	3
4	20190222-0223	山东威海联通ICT项目招投标培训	政企线、创新线	89	2
5	20190225-0226	陕西商洛联通创新业务+云+小程序实战销售培训（第一期）	市县政企客户经理	60	2
6	20190227-0228	陕西商洛联通创新业务+云+小程序实战销售培训（第二期）	市县政企客户经理	56	2
7	20190306-0308	安徽滁州联通需求挖掘与商机转化实战培训	市县政企客户经理	62	3
8	20190313-0314	安徽马鞍山联通大客户销售项目运作与管理	市县政企客户经理	67	2
9	20190320-0322	广东佛山联通创新业务+云+网+小程序营销能力提升培训	区县客户经理	126	3
10	20190323-0324	新疆阿克苏联通创新业务运作与招投标商务谈判	政要客户经理	37	2
11	20190329-0329	安徽亳州联通新晋转岗客户经理能力塑型培训	转岗客户经理	52	1.5
12	20190414-0417	浙江湖州联通创新业务+云+小程序”销售技巧专项行动	政企客户经理	88	3.5
13	20190423-0424	内蒙古巴盟联通“云光慧企”云+网+X一体化营销培训	集客经理	68	2
14	20190426-0426	常州移动大连接背景下的行业商机发展趋势分析	集客经理	81	1
15	20190507-0508	江西移动中高级客户经理能力提升培训（第一期）	全省中高级客户经理	46	2
16	20190509-0515	河北移动信息化产品攻坚实战训练营（衡水站）	集客、重客骨干经理	33	6
17	20190516-0522	河北移动信息化产品攻坚实战训练营（沧州站）	集客、重客骨干经理	68	6
18	20190527-0530	湖南联通县域市场创新业务精兵训练营高级班	全省集客高级客户经理	37	5
19	20190603-0606	河北移动信息化产品攻坚实战训练营（衡水实战）	集客经理	33	4
20	20190610-0610	中国移动集团政企公司营销服务能力提升培训	营销服务人员	30	1
21	20190611-0614	河北移动信息化产品攻坚实战训练营（沧州实战）	集客经理	68	4
22	20190618-0619	山东济南联通ICT项目招投标技巧	418人才	102	2
23	20190621-0622	辽宁朝阳联通《政企市场营销管理技能提升扬帆》培训	政企线全体人员	98	2
24	20190624-0626	西藏联通创新业务知识与销售管理能力提升培训	全区政企骨干	65	3
25	20190701-0701	重庆电信云业务实战营销辅导	云中心及区公司	30	1
26	20190704-07010	河北移动信息化产品攻坚实战训练营（邢台站）	集客领导、经理	86	6
27	20190712-0712	杭州移动云业务营销能力提升培训	全区政企主管	36	1
28	20190715-0718	新疆联通核心客户经理认证专项培训（第一期）	全区政企主管	71	4
29	20190719-0722	新疆联通核心客户经理认证专项培训（第二期）	全区政企主管	70	4
30	20190723-0726	新疆联通核心客户经理认证专项培训（第三期）	全区政企主管	70	4
31	20190729-0801	河北移动信息化产品攻坚实战训练营（邢台实战）	集客领导、经理	86	4
32	20190806-0807	四川绵阳移动集团客户经理营销技能能力提升培训	集客客户经理	42	2
33	20190808-0808	重庆移动项目管理成功之道（第一期）	移动骨干精英	22	1
34	20190812-0812	广州珠江数码集团大客户销售拜访及需求挖掘培训	政企服务中心、营业厅	80	1
35	20190814-0815	中国通服物联网项目售前支撑人员岗位能力赋能提升培训	全国物联网联盟	62	2.5
36	20190822-0823	重庆移动项目管理成功之道（第二期）	移动骨干精英	24	1
37	20190822-0823	吉林联通新兴ICT产品及营销能力提升培训	产互创新基地员工	44	2
38	20190829-0830	福建电信项目经理综合能力提升实战应用培训（第一期）	市区县项目支撑经理	57	2
39	20190829-0830	北京联通竞争环境下政企市场营销策划实战演练	政企客户经理	47	2
40	20190908-0908	福建铁塔公司5G业务知识培训	全省金牌员工	17	1
41	20190910-0911	云南移动“一击即中”招投标技巧及商务策略培训	全省行业经理	57	2
42	20190916-0918	新疆联通解决方案制作与呈现实战培训（第一期）	全区解决方案经理	47	3
43	20190919-0921	新疆联通解决方案制作与呈现实战培训（第二期）	全区解决方案经理	培训课程 查看全部 >> 冯江宁：《5G商业模式创新与商用营销技能提升》 2020年，是中国5G应用的关键之年，三大运营商5G商用网络建设和业务发展正在如火如荼的展开。 联系老师 培训咨询 冯江宁：项目管理成功之道课程大纲 随着运营商转型信息化应用项目创新发展，集团客户单位的信息化建设项目日益增多，但大多数项目售中售后环节都存在合作伙伴多、实施周期长、项目管控风险大等不利因素，如何给客户提供满意的解决方案，并不意味着项目的成功，如何给客户交付满意的 联系老师 培训咨询 冯江宁：ICT项目招投标商务应对策略及实战技巧 随着我国经济的快速发展，以及互联网+在各个行业的渗透，政府、企事业单位对于信息化建设带动业务发展和管理规范有着越来越多的需求。为适应这一情况，通信运营商在提供传统通信产品和服务的基础上，也更加重视为客户提供全面的行业信息化解决方 联系老师 培训咨询 冯江宁：销售技能类复盘与经验萃取培训课纲 对于一个组织而言，外部培训和员工自主学习是非常有必要的，但如果借助外脑只是启发了员工思维，开阔了视野，却无法转化成知识和岗位技能，则无助于企业的绩效发展，不能帮助组织从根本上达成战略目标。因此有效的培训一定要秉持“上接战略，下接 联系老师 培训咨询 冯江宁：基于项目管理的DICT大单销售管理与运作 随着2020年5G业务的正式应用，传统业务的市场竞争会更加激烈，如何在现有的市场竞争环境下拓展市场，保持业务增收，这是通信行业亟待突破的难题。随着国家大力推广互联网+信息化战略为契机，各类集团客户对信息化应用的需求不断增长，这对 联系老师 培训咨询 视频 查看全部 >> 该讲师还没有发布过视频，可联系客服获取最新信息！ 培训现场 查看全部 >> 该讲师还没有发布过图片，可联系客服获取最新信息！ 品牌授课 查看全部 >>   序号 授课日期 课程名称 授课对象 人数 天数 1 20190106-0110 江苏徐州联通云业务实战营销培训 政企客户经理 43 4.5 2 20190216-0217 湖南娄底联通创新业务销售能力提升及实战模拟训练营 政企客户经理 67 2 3 20190218-2020 太原联通政企线创新业务培训-铁三角能力强塑训练营 政企行业总监及支撑 107 3 4 20190222-0223 山东威海联通ICT项目招投标培训 政企线、创新线 89 2 5 20190225-0226 陕西商洛联通创新业务+云+小程序实战销售培训（第一期） 市县政企客户经理 60 2 6 20190227-0228 陕西商洛联通创新业务+云+小程序实战销售培训（第二期） 市县政企客户经理 56 2 7 20190306-0308 安徽滁州联通需求挖掘与商机转化实战培训 市县政企客户经理 62 3 8 20190313-0314 安徽马鞍山联通大客户销售项目运作与管理 市县政企客户经理 67 2 9 20190320-0322 广东佛山联通创新业务+云+网+小程序营销能力提升培训 区县客户经理 126 3 10 20190323-0324 新疆阿克苏联通创新业务运作与招投标商务谈判 政要客户经理 37 2 11 20190329-0329 安徽亳州联通新晋转岗客户经理能力塑型培训 转岗客户经理 52 1.5 12 20190414-0417 浙江湖州联通创新业务+云+小程序”销售技巧专项行动 政企客户经理 88 3.5 13 20190423-0424 内蒙古巴盟联通“云光慧企”云+网+X一体化营销培训 集客经理 68 2 14 20190426-0426 常州移动大连接背景下的行业商机发展趋势分析 集客经理 81 1 15 20190507-0508 江西移动中高级客户经理能力提升培训（第一期） 全省中高级客户经理 46 2 16 20190509-0515 河北移动信息化产品攻坚实战训练营（衡水站） 集客、重客骨干经理 33 6 17 20190516-0522 河北移动信息化产品攻坚实战训练营（沧州站） 集客、重客骨干经理 68 6 18 20190527-0530 湖南联通县域市场创新业务精兵训练营高级班 全省集客高级客户经理 37 5 19 20190603-0606 河北移动信息化产品攻坚实战训练营（衡水实战） 集客经理 33 4 20 20190610-0610 中国移动集团政企公司营销服务能力提升培训 营销服务人员 30 1 21 20190611-0614 河北移动信息化产品攻坚实战训练营（沧州实战） 集客经理 68 4 22 20190618-0619 山东济南联通ICT项目招投标技巧 418人才 102 2 23 20190621-0622 辽宁朝阳联通《政企市场营销管理技能提升扬帆》培训 政企线全体人员 98 2 24 20190624-0626 西藏联通创新业务知识与销售管理能力提升培训 全区政企骨干 65 3 25 20190701-0701 重庆电信云业务实战营销辅导 云中心及区公司 30 1 26 20190704-07010 河北移动信息化产品攻坚实战训练营（邢台站） 集客领导、经理 86 6 27 20190712-0712 杭州移动云业务营销能力提升培训 全区政企主管 36 1 28 20190715-0718 新疆联通核心客户经理认证专项培训（第一期） 全区政企主管 71 4 29 20190719-0722 新疆联通核心客户经理认证专项培训（第二期） 全区政企主管 70 4 30 20190723-0726 新疆联通核心客户经理认证专项培训（第三期） 全区政企主管 70 4 31 20190729-0801 河北移动信息化产品攻坚实战训练营（邢台实战） 集客领导、经理 86 4 32 20190806-0807 四川绵阳移动集团客户经理营销技能能力提升培训 集客客户经理 42 2 33 20190808-0808 重庆移动项目管理成功之道（第一期） 移动骨干精英 22 1 34 20190812-0812 广州珠江数码集团大客户销售拜访及需求挖掘培训 政企服务中心、营业厅 80 1 35 20190814-0815 中国通服物联网项目售前支撑人员岗位能力赋能提升培训 全国物联网联盟 62 2.5 36 20190822-0823 重庆移动项目管理成功之道（第二期） 移动骨干精英 24 1 37 20190822-0823 吉林联通新兴ICT产品及营销能力提升培训 产互创新基地员工 44 2 38 20190829-0830 福建电信项目经理综合能力提升实战应用培训（第一期） 市区县项目支撑经理 57 2 39 20190829-0830 北京联通竞争环境下政企市场营销策划实战演练 政企客户经理 47 2 40 20190908-0908 福建铁塔公司5G业务知识培训 全省金牌员工 17 1 41 20190910-0911 云南移动“一击即中”招投标技巧及商务策略培训 全省行业经理 57 2 42 20190916-0918 新疆联通解决方案制作与呈现实战培训（第一期） 全区解决方案经理 47 3 43 20190919-0921 新疆联通解决方案制作与呈现实战培训（第二期） 全区解决方案经理 42 3 44 20190923-0924 江西移动中高级客户经理能力提升培训（第二期） 全省中高级客户经理 35 2 45 20190925-0926 贵州移动政企全业务协同运营效能提升计划培训 全省产品经理、客户经理 57 2 46 20191010-1011 江西移动中高级客户经理能力提升培训（第三期） 全省中高级客户经理 44 2 47 20191016-1016 福建诺基亚贝尔公司员工综合能力提升培训 管理、市场、技术人员 15 1 48 20191017-1018 福建电信项目经理综合能力提升实战应用培训（第二期） 市区县项目支撑经理 38 2 49 20191021-1022 江西移动中高级客户经理能力提升培训（第四期） 全省中高级客户经理 38 2 50 20191026-1027 内蒙古通辽联通行业攻坚打单创新拓展精英特训营 全市行业客户经理 120 3 口碑 查看全部 >> 该讲师还没有填写学员口碑，可联系客服获取最新信息！ 常驻城市 添加微信获取最新信息 培训咨询 联系老师 正在邀约：冯江宁 填写信息,即有专人与您沟通 公司 姓名 手机 获取验证码 需求描述 添加企业微信 1V1服务，高效匹配老师 欢迎各种培训合作扫码联系，我们将竭诚为您服务 返回顶部