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黄玖霖老师

黄玖霖

银行对公营销策略专家

12年的银行对公营销实战经验,擅长勾勒对公营销实战场景图,打造企业金融生态链,设计深度产融融合服务方案等商业银行金融知识服务项目,曾服务于建设银行、农业银行、邮储银行等上百家银行!...

常 驻  地:深圳   

授课领域: 对公营销 网点经营管理

授课费用:添加微信咨询

联系方式:

黄玖霖老师   银行对公实战营销策略专家

产能方略金融研究中心联合创始人

南山区粤海街道民营党委“两新党建讲师团”讲师

台湾两岸金融交流协会大陆事务执行秘书

曾任:人民银行深圳中心支行丨电子结算中心一代二代支付系统推广岗

■ 10年特湾区产业经济链研究以及互联网金融创业实战经验

■ 连续5年代表多家银行与产业链巨擘(BAT+华为+中科院)对接,并针对性设计特定金融业务融合方案

■ 建行深圳分行、茂名分行对公客户经理大客户营销项目设计与实战辅导长期顾问

■ 主导参与银行对公项目50+个,对公项目天数超过200天

实战经验:

黄老师拥有12年的银行对公营销实战经验,擅长勾勒对公营销实战场景图,打造企业金融生态链,设计深度产融融合服务方案等商业银行金融知识服务项目,曾服务于建设银行、农业银行、邮储银行等上百家银行:

浙江嘉兴海盐农商行、浙江温州苍南农商行、陕西咸阳渭城农商行

----【小微客群批量走访、有效建档、授信、用信】、【重难点规上信贷客群(农贸产业链)】

——时间跨度均为7天(5天全行所有客户经理辅导+2天客户经理与支行长对公营销培训课)

渭城农商行成果:为其企业设计基于扶持本地冷链租户发展,利用租金贷的模式,同时为企业增加授信2000万,续贷1000万,新开对公户10家,实现金融助农,三方多赢。

海盐农商行成果:5天覆盖全行13家支行全部网点、全员近100名客户经理参与营销,以线上税贷产品为切入口,快速录入企业资料,仅引流产品就实现242家小微企业首贷用信,超比例完成总行的对公贷款拓面专项目标。

苍南农商行成果:总行选取六家代表性支行,二个月的时间对公营销打样突破,围绕985(1900家企业建档、800家企业授信、500家实际用信)小微企业客群对公营销项目目标,二组老师陪访实战跟进,第一周就实现走访建档完成总任务的50%,首贷户授信与用信数量增长远超预期。

四川银行---对公体系全流程项目

——时间跨度1年

成果:提供四川银行全行对公大体系的咨询项目第一期、第二期。该项目覆盖320名对公学员,设立11个班,投入的项目顾问人数近10人,取得的两期成果资料页码超过3000页,汇集打印成果资料13本。

兴业银行总行---非标零贷(经营贷)项目

——时间跨度6个月,面向兴业广州与厦门二个分行

成果在专业细致辅导的前提下,帮助客户形成了对应的《非标零贷产品与营销手册》该项目也得到了兴业总行部室领导的肯定。

建设银行茂名分行-【对公业务“拓账户,提质效”】项目

——时间跨度7天

成果:成功营销对公新账户12户,个体工商经营快贷户14户,成功签约党群平台20户,并吸收对公存款8600万元,投放普惠金融贷款300万元,对公有效客户提升10户,对公网络活跃18户,同时公私联动成功吸收个人存款3000万元,营销基金1169万,信用卡86张。

陕西农信-【重难点信贷客群(农贸产业链)】项目

——时间跨度7天(5+2)

成果:为其企业设计基于扶持本地冷链租户发展,利用租金贷的模式,同时为增加授信2000万,实现金融助农,三方多赢。

建设银行深圳分行-【客户经理专题培养】项目

——时间跨度8个月,面向龙岗区12家支行网点

成果:解决客户经理的14类营销障碍,达成战略合作4项,对公开户打通节点意向11户,挖掘信贷需求25个,需求授信总额超过5亿。

主讲课程:

《对公营销沙龙活动策划》

《基于场景生态的营销阵地》

《对公客户营销案例萃取与行动学习落地》

《中小微企业信贷营销爆单拓客模式专项培训》

《基于现场呈现与金融业务推动的对公商务谈判》

《基于新宏观政策下对公客户经理定制专项营销培训》

《基于支行网点营销思维突破下的公私联动营销实战》

《基于团队作战场景下对公全景实战营销与关键点落地》

个人授课风格:

注重系统性与专业性:对于定向区域融合性的宏观政策分析有独到见解,擅长融合金融业务拓展案例。

培训与顾问风格互动性与实用性强:金融从业者在愉快的氛围中就可以实现举一反三、触类旁通,最终实注重系统性与专业性,擅长融合金融业务拓展案例,具有独创性及很强的实战针对性。

培训课程

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在中国大陆商业银行的业务板块中:无对公不强----是各家商业银行对于企金金融产品与服务的一个重要定位。同时在商业银行对公业务生态中,对公高价值的大客户,如:机构客群、平台客群、央企国企、上市公司、优质龙头民企等更是各家商业银行重
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本课程从金融产品与服务的场景出发,结合金融客群的生态链接,形成了一整套线上线下综合获客的金融业务转化落地的模式,并以体系化的分析、套路化的双向(线上线下)的活动开展作为金融业务成交的重要实现方式。
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在中国大陆商业银行的业务板块中:无对公不强——是各家商业银行对于企金金融产品与服务的一个重要定位,而如何实现与对公企业客群的营销场景匹配,如何有效突破对公客户的营销节奏,就非常直观的呈现在了对公营销团队与对公客户经理的面前了。
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在对公业务营销过程中,营销活动是对公营销人员开展业务的重要抓手,而如何有效通过对公沙龙活动精准链接客户,最终实现批量营销的业务拓展结果,是很多对公客户经理开展活动沙龙的困惑点。
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在银行对公业务尤其是优质、大型的企业客户营销展开过程中,宏观政策一直是对公专业人员关注的一个重要焦点,但是大水漫灌式、无地域、行业差别的宏观政策解读,经常会让专注于本地域、特定行业、特定企业营销的对公从业人员感到针对性偏弱。
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