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李现富老师

李现富

执行合伙人 首席培训师

前诺华制药高级培训和发展经理,诺华大学资深讲师,大区经理和地区经理辅导教练。负责高血压事业部和心血管事业部的销售和销售管理培训,获1次非销售全球金奖(最高奖项)和连续3次公司最有价值员工奖,获公司最佳课程设计奖和最受欢迎讲师奖。...

常 驻  地:北京   

授课领域: 销售技巧 大客户

授课费用:添加微信咨询

联系方式:

李现富 

  • 执行合伙人 首席培训师
  • 高管教练 
  • SC 战略顾问 
  • MBTI 职业人格评估讲师 
  • HBDI 全脑优势思维讲师 
  • TC 培训顾问 
  • MC 营销顾问

前诺华制药高级培训和发展经理,诺华大学资深讲师,大区经理和地区经理辅导教练。 负责高血压事业部和心血管事业部的销售和销售管理培训,获1次非销售全球金奖(最 高奖项)和连续3次公司最有价值员工奖,获公司最佳课程设计奖和最受欢迎讲师奖。

前国家高新科技企业、新三板企业“精华隆智慧感知科技有限公司“大中国区营销总 监。引领公司专业化转型,获得10大民族品牌(A&S评选)”、“安防百强(CPS评 选)”、“报警占有率10佳(安防市场报评选)”和“平安城市推荐优秀品牌(中安 协评选)”荣誉。

现国家高新科技企业北京是卓科技有限公司营销负责人,多家上市公司战略顾问

先后就职于华润赛科、拜耳、西安杨森和诺华,从一线销售做到高级地区经理,多次 获销售金奖和总裁俱乐部奖。

全行业培训课程-8大经典主题 

个人能力、信念提升/管理理念和思维 

可根据客户需求做定制化调整和开发

1)卓越演讲

每个人都不是孤岛,都需要通过说服别人来达成一致,所以掌握最基本 却有效的演讲技能,在一对一沟通和一对多会议中都会事半功倍。

  • 为什么要学习演讲
  • 演讲:在报告和故事 之间寻找平衡
  • 演讲目的和原因 分析
  • 逻辑结构:借鉴故事 的跌宕起伏
  • 开场白:冒险的号召, 展示现实和可能之间 的落差
  • 主体内容:与听 众形成共振,情 感共鸣
  • 结尾:行动的号召, 演讲的结束是听众行 动的开始

2)卓越销售

掌握销售思维,绝不是简单地介绍产品,更不是简单的经营关系,而是在建立信任的同时与客 户产生有效互动,销售的每一点推进都离不开销售人员的高超技巧和艰辛努力。

  • 所在行业销售特 点讨论与共创
  • 人一定是第一位的: 如何与客户建立信任
  • To B 销售的基 本流程
  • 设定销售目标的三原则: 升维、降档和持续增长
  • 开场白:建立融洽的 沟通氛围并约定范围
  • 确定需求:探询的话 术、SPIN和三板斧
  • 提供解决方案:针对痛 点进行情感共鸣
  • 缔结:锁定现有据点并 为下次进攻做好铺垫

3)情绪健身房—提升情绪觉察力

本培训专门为职场个体或管理者提升情绪管理能力而定制开发,提升情绪觉察能力,透过自己 的情绪管理和与他人的互动技巧,打破既往的情绪惯性和无助感,做真实而流畅的情绪表达者。

  • 人类情绪进化生 理学基础
  • 情绪的对我们价 值与意义
  • 情绪流动的流程 和关键节点
  • 情绪的三大特征
  • 情绪分类
  • 应对情绪的方式
  • 生活中如何关爱 自己
  • 职场实践中的情 绪管理

4)精力管理-职场中火力全开修炼术

移动互联时代,工作和生活的快速和变化的多样,不断挑战自我的精力极限,但没有一所学校 教过我们如何做精力储备和更高效的运用精力。本课程希望全国面的帮助职场中人尤其是管理 者提升自己的精力管理能力,最终实现火力全开的状态。

5)项目管理思维

对于知识工作者,我们已经进入神经网络合作时代,每个个体都在诸多工作领域要与不同专业 的人密切合作,才能产生成效。因此,项目管理思维毫无疑问是必须要掌握的一种思维模式。

  • 项目管理 思维小诗破局
  • 项目管理 的核心要素
  • 立项:目标、干 系人和杠杆点
  • 计划:WBS、 MECE和过程节点
  • 执行:关键节点的过 程反馈与沟通
  • 时间管理和面向 未来的反馈
  • 收尾:结果交付 与管理复盘

6)4D领导力

环境不断变化,工作内容日新月异,每个个体的能量状态都与组织绩效息息相关。作为管理者, 如何提升你团队的能量状态,毫无疑问是众多工作中最重要的一项。

  • 领导力测试:了解你 和团队的现状 
  • 基本假设: 在适合的环境,才能 爆发极大的能量 
  • 4D领导力的理论概 述和对团队的启发 
  • 黄色包容:包容他 人,信守协议 
  • 绿色培养:感激与欣 赏,关注共同利益 
  • 蓝色展望:务实的 乐观,100%投入 
  • 橙色指导:避免指责与 发展自己、发展团队 抱怨,明确职、权、

7)不当老板做教练

老板拥有硬权力,他可以行使管理权限促使下属完成任务,但这样老板变得越来越累。老板也 可以把权利当成永不发射的核威胁,用教练的思维帮助下属成长并愿意主动承担责任。

  • 完成任务是谁的 责任? 
  • 改变世界的逻辑层次: 好的结果需要好的…… 
  • 教练的本质:通过问好 的问题让员工自主思考 
  • Success:从成 功开始 4S教练技术的导入 
  • Situation:直面当下 
  • Source:盯着机 会和资源 
  • Solution:落实具 体方案 
  • 教练技术的三个软技能: 赞赏、倾听和邀请参与

8)培训培训师(TTT)

本培训专门为企业内训师或承担一定培训实质的从业人员定制开发,使其具备相关的基础能力, 从而能够既有效率又有效果地开展员工教育工作。

  • 明确内部培训师 的角色和职责 
  • 熟悉内部培训的 基本原则和流程 
  • 定义业务 结果问题 
  • 解析偏差 行为环节 
  • 挖掘行为障碍 
  • 明确培训目标 
  • 掌握有效的 课堂引导技巧 
  • 运用学习5步螺 旋提升培训效果 
  • 控制课堂 节奏和流程

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第一部分 概念引入:以患者为中心的销售拜访...
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第一部分 专业演讲的价值和意义...
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医药销售,可以说是最有具有行业特殊性的B2B销售,销售目标的达成,是通过医生的一张张处方累积实现的,而每张处方都关乎生命,所以做关系、懂专业和善沟通这三方面能力缺一不可。
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医药销售人员的业绩是通过医生的一张张处方实现的,而20%-80%原则告诉我们,80%的业绩是最重要的20%大客户实现的,如果能够了解这些大客户的思维偏好,并且有针对性的调整自己的沟通方式和策略,一定会使销售工作事半功倍。
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医药销售人员的业绩达成,是通过医生客户的一张张处方来实现的。医生如何问诊?会针对性的开哪些辅助检查?如何综合现病史和检查结果做诊断?诊断后选择哪种/哪款药物?在选择药物时会考虑哪些要素?销售代表在整个诊疗流程如何有效的影响医生思
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