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王银周老师

王银周

企业销售管理金牌引领者

王银周老师拥有十多年世界500强企业高管工作经历,曾在国内家电制造龙头企业服务多年,拥有近二十年的制造业销售管理实战经验。在终端零售管理、渠道开发和维护、大客户商务谈判、营销政策制订、促销管理、团队协作和管理、员工培训等方面拥有丰富的实战经验。...

常 驻  地:青岛   

授课领域: 门店管理 销售渠道 商务谈判 团队管理 沙盘模拟

授课费用:添加微信咨询

联系方式:

王银周老师  —— 企业销售管理金牌引领者

  • 985&211双一流名校华南理工大学双证硕士
  • 曾任世界500强企业三星(中国)投资有限公司华南大区总监
  • 曾任世界500强企业夏普(中国)投资有限公司华南大区总监
  • 曾任国内上市公司科龙电器股份有限公司产品总经理
  • 曾任广东出版集团大区经理
  • 现任青岛工学院专职高校讲师
  • 中国国家人事部中级经济师

擅长领域:销售管理,零售终端管理,渠道建设,团队执行力,促销执行管理,团队协作和管理

【个人简介】

王银周老师拥有十多年世界500强企业高管工作经历,曾在国内家电制造龙头企业服务多年,拥有近二十年的制造业销售管理实战经验。在终端零售管理、渠道开发和维护、大客户商务谈判、营销政策制订、促销管理、团队协作和管理、员工培训等方面拥有丰富的实战经验。

王银周老师在科龙电器任职期间,撰写《如何做好全国连锁客户服务工作》教材,并被邀请在全国范围内进行培训,合计培训100多场,培训人次6000人。另外结合现实工作经历结合市场需求,独立撰写了40多个培训课件,培训课时112小时,参与了118项的培训课件的编写,培训课时500多小时。

王银周老师在三星(中国)任职期间,每周推进办事处业务管理,通过现场或视频会议的方式对办事处的周别业务进行培训,任职期间负责的三星产品GFK提供的数据参考,REF产品华南市场份额21%,排名第一, WM市场份额15%,排名第二。

    核心咨询项目内容:

  • 在科龙集团全国各分公司针对全国大客户各项业务指标进行培训,实现大客户业务合作顺畅合作,呆账死账全国合作比率下降75%,有效提升合作质量,实现全国大客户业务合作提升50%,并让科龙、容声品牌在大客户体系内部全国稳居前三。
  • 在科龙集团分公司推进渠道业务改革,改进渠道开发模式,推进“一缩一扩,三级推进”,“一缩”即缩短厂家服务半径,“一扩”即扩大代理商自身的辐射范围,全国代理分三级规划,实现分级管理,提升业务。实行改革后销售规模提升30%,市场份额提高5%,全国各省市的MS排名明显提升2-3名次。
  • 在三星(中国)新产品推出期间,对三星儿童煮洗洗衣机规划推进方案,从宣传口号、物料设计、促销活动方案、客户推进到零售目标管理等同步推进,实现三星儿童煮洗洗衣机新品问世的轰炸效应,华南首销当月销售3000多台,实现了三星洗衣机品类首销的历史最佳业绩。
  • 在广东出版集团,组织过黑龙江、辽宁、吉林、湖南、湖北、福建、海南等省份的地市的小学、初中、高中培训,总场次达120多次,总课时达480小时,培训人次达54000人次。
  • 王银周老师现任青岛工学院(前身属于中国海洋大学分校区)本科院校的专职讲师,主要教授经济管理学院的大二到大四的学生课程,经济统计学、市场营销、市场调查与预测、营销策划等类型课程,每年讲课课时400多课时,合计375小时/年,年授课人数1500人次以上。上课风格风趣幽默,理论与实践相结合,重点难点结合案例分享,深受学员的好评。
  • 王银周老师作为本科毕业生的毕业论文指导老师,先后指导学生的数量300多人,其中有58人成功考取研究生,并有多人获得过优秀毕业论文。
  • 王银周老师指导在校大学生参加全国各类型大学生比赛10多次,分获一二三等奖次5次。

王银周老师多年的工作经历养成了凡事定量的思维方式,教学和培训中能将各种管理科学的技巧揉合到课程中,秉承“历往贵参考、未来重启迪”培训理念,激发一批批学员的创新基因。

【授课风格】

  • 专业性强:凭借多年的实战经验、结合高超的专业理论、过硬的实操技巧、成功推广的实战经验,成为制造业营销管理的引领者;
  • 实用落地:凭借深耕近二十年的丰富工作经验、成功案例,成为销售管理实战、实操、实用、实效领航人;
  • 引导启发:故事牵引引起思考、真实案例详实解析、问题疼点精准定位,点评一针见血;问题举一反三,技巧现学现用。
  • 对症下药:精准锁定问题根源,彻底解决;分享技能工具,授之以渔;延展性案例分享,学以致用。
  • 风趣幽默:轻松愉快,深入浅出;生动幽默,浅显易懂;谈笑风生,自信从容。

【主讲课程】

零售管理系列

  • 《零售管理--终端陈列的秘密》
  • 《零售管理--终端零售管理》
  • 《零售管理--零售人员招聘和培训》
  • 《零售管理--你真的懂促销吗?》
  • 《零售管理--新零售下促销模式有哪些?》

渠道建设系列

  • 《渠道建设--你的客户在哪里?》
  • 《渠道建设--商务谈判技巧》
  • 《渠道建设--如何做好客户服务?》
  • 《渠道建设--空白市场如何开发客户?》

团队建设系列

  • 《团队建设--员工执行力》
  • 《团队建设--团队协作和管理》
  • 《团队建设--00后员工有哪些职场特点》
  • 《团队建设--时间管理》
  • 《团队建设--沙盘模拟管理游戏》

培训课程

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