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张明老师

张明

销售实战与团队管理沙盘专家

张明老师拥有20多年销售管理,业务实战与培训经验,(其中4年的销售管理,业务实战经验,16年培训领域经验),结合国际运动零售品牌的实践及个人在其他培训领域的工作,以“人货场”的三维度重新销售和销售管理,经过多年研究,通过沙盘的形式将销售管理的技能更容易被学员习得,让学员在培训时所学即所得。张明老师累计培训交付场次超过300场,并培训总人数超过10000人,并有100余个企业培训项目经验。...

常 驻  地:上海   

授课领域: 销售技巧 商务谈判 沟通协作 新晋主管 团队建设

授课费用:添加微信咨询

联系方式:

张明 Even    ——  销售实战与团队管理沙盘专家   

  • 现任:松赞学院(中国精品酒店松赞集团下属学院)特邀培训专家
  • 曾任:百秋电商(全国排名第二中国TOP零售服务公司) 高级人才发展经理
  • 曾任:中国李宁(中国500强,领先的体育品牌之一) 培训经理
  • 曾任:景思国际(全国唯一国际鞋履配件代理品牌中国TOP零售代理公司) 培训经理
  • 曾任:阿迪达斯ADIDAS(世界500强) 培训经理
  • CSA国际认证高级引导师
  • ICF国际认证行动学习促动师

【个人简介】

张明老师拥有20多年销售管理,业务实战与培训经验,(其中4年的销售管理,业务实战经验,16年培训领域经验),结合国际运动零售品牌的实践及个人在其他培训领域的工作,以“人货场”的三维度重新销售和销售管理,经过多年研究,通过沙盘的形式将销售管理的技能更容易被学员习得,让学员在培训时所学即所得。张明老师累计培训交付场次超过300场,并培训总人数超过10000人,并有100余个企业培训项目经验。

【实战经验】

1、赋能管理者为企业降本增效——中国TOP零售服务公司“经理级管理干部项目”

张明老师在2020-2023年间担任中国TOP零售服务公司高级人才发展经理,结合零售服务公司实际业务痛点,制定人才升级策略,实施人才发展项目与最终交付。期间每年储备经理级员工50人参与项目,超过50%可在次季度胜任经理级部分工作。经理级40人参与培养项目,超过80%在H2绩效考核中成绩有提升。经理级人员离职率降低10%,为企业直接降低人员成本。

2、赋能销售团队为集团达成项目续约——历峰集团、LVMH集团服务商人员学习发展项目

张明老师在担任中国TOP零售服务公司,负责历峰集团和LVMH集团服务商人员胜任力模型的设计,及人才能力提升的项目内容、运营和交付。覆盖100名销售主管至总监及员工参与,训后经历峰集团、LVMH集团考核,团队绩效增长10%以上,直接助力完成项目续约。

3、赋能百万大店的店长助力总部年度业绩超额——中国李宁零售终端店长经营管理项目

张明老师在2019年任职李宁专业培训经理,期间设计全国200家百万大店的店长参与店铺经营管理项目。推动百万终端店铺的店长由运营思维向经营思维转化,结合新零售重新定义“人货场  ”,提升终端店铺的销售业绩,每年超过20个100人培训课程,助力李宁年度销售业绩增长超过30%

【培训经验】

1、赋能企业内销售及管理者——60场培训、40场工作坊、项目咨询20个、授课300小时

张明老师在过往任职期间,根据销售团队人员的特点,成功为销售团队搭建胜任力模型,针对销售技能、销售管理直接促动销售业绩提升设计学习发展、培训课程等框架,组织专家研发80门专项课程,并交付60场培训、40场工作坊,企业内业务项目咨询20个,培训人员覆盖超过90%。

2、赋能全球500强企业——超100场培训、累计学员10000人、课程好评度95%

张明老师以培训讲师身份为伦敦证券交易所、光大银行、平安保险、泰康人寿、松赞集团、NIKE、阿里巴巴、字节跳动、网易、宝尊电商、中粮集团、可口可乐、7-11、中石油、中石化等全球500强企业提供专业课程超过100场,累计覆盖学员10000人,课程好评度超过95%。

3、开发体验式学习的沙盘课程——结合心理学、引导技术的底层逻辑设计的沙盘培训课程,每年超20场交付,课程好评度超过98%

张明老师在2023年设计的沙盘课程,主题为【打造高绩效团队】,在交付中可以迅速洞察业务痛点,学员通过认知的改变加现场训练,发生行为改善,将所学技能用到实际工作中,解决业务问题,后续根据业务需求推出【非职权影响力】、【新晋经理的角色认知】、【职场新人华丽变身】等沙盘课程。

【理论体系】

【重新定义“人货场”——将“人货场”的概念运用到管理中】以“人货场”三维度作为核心方法论,围绕销售场景中出现的挑战逐一解决。围绕提升学员个人销售能力或销售管理能力,结合企业背景、目标、策略及落地方法的统一。课程形式包含情景演练、工作坊、沙盘等符合成年人学习习惯的方式,结合心理学更加关注学员从认知到行为上的转变。

【授课风格】

实战性强:20多年的实战经验,授课内容围绕销售及管理者日常情境中冲突、难题、棘手问题,聚焦实际情境,学员深度参与,有数据直接给出反馈且情景可分析应用于实际工作中,既有娱乐性又聚焦实战收获

寓教于乐:课程区别于传统培训,以学员中心,传统课程与沙盘、工作坊、教练式实战辅导相结合,让学员在轻松下氛围下启发与收获

互动性强:用沙盘和游戏进行模拟和反思,将理论与实际相结合,创造出真实而生动的情境,让参训学员深度参与其中真实面对挑战,能够让人有很强的启发和收获

【主讲课程】

销售类

  • 《商场风云-销售技巧》沙盘
  • 《商场风云-谈判技巧》沙盘
  • 《商场风云-经销商客户管理》沙盘
  • 《商场风云-构建管理者的经营思维》沙盘

通用类

  • 《黑暗逃离-打造高绩效团队》沙盘
  • 《黑暗逃离-非职权影响力》沙盘
  • 《黑暗逃离-新晋经理的角色认知》沙盘
  • 《黑暗逃离-职场新人华丽变身》沙盘

培训课程

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