张明老师拥有20多年销售管理，业务实战与培训经验，（其中4年的销售管理，业务实战经验，16年培训领域经验），结合国际运动零售品牌的实践及个人在其他培训领域的工作，以“人货场”的三维度重新销售和销售管理，经过多年研究，通过沙盘的形式将销售管理的技能更容易被学员习得，让学员在培训时所学即所得。张明老师累计培训交付场次超过300场，并培训总人数超过10000人，并有100余个企业培训项目经验。...
张明 Even —— 销售实战与团队管理沙盘专家
【个人简介】
张明老师拥有20多年销售管理，业务实战与培训经验，（其中4年的销售管理，业务实战经验，16年培训领域经验），结合国际运动零售品牌的实践及个人在其他培训领域的工作，以“人货场”的三维度重新销售和销售管理，经过多年研究，通过沙盘的形式将销售管理的技能更容易被学员习得，让学员在培训时所学即所得。张明老师累计培训交付场次超过300场，并培训总人数超过10000人，并有100余个企业培训项目经验。
【实战经验】
1、赋能管理者为企业降本增效——中国TOP零售服务公司“经理级管理干部项目”
张明老师在2020-2023年间担任中国TOP零售服务公司高级人才发展经理，结合零售服务公司实际业务痛点，制定人才升级策略，实施人才发展项目与最终交付。期间每年储备经理级员工50人参与项目，超过50%可在次季度胜任经理级部分工作。经理级40人参与培养项目，超过80%在H2绩效考核中成绩有提升。经理级人员离职率降低10%，为企业直接降低人员成本。
2、赋能销售团队为集团达成项目续约——历峰集团、LVMH集团服务商人员学习发展项目
张明老师在担任中国TOP零售服务公司，负责历峰集团和LVMH集团服务商人员胜任力模型的设计，及人才能力提升的项目内容、运营和交付。覆盖100名销售主管至总监及员工参与，训后经历峰集团、LVMH集团考核，团队绩效增长10%以上，直接助力完成项目续约。
3、赋能百万大店的店长助力总部年度业绩超额——中国李宁零售终端店长经营管理项目
张明老师在2019年任职李宁专业培训经理，期间设计全国200家百万大店的店长参与店铺经营管理项目。推动百万终端店铺的店长由运营思维向经营思维转化，结合新零售重新定义“人货场 ”，提升终端店铺的销售业绩，每年超过20个100人培训课程，助力李宁年度销售业绩增长超过30%。
【培训经验】
1、赋能企业内销售及管理者——60场培训、40场工作坊、项目咨询20个、授课300小时
张明老师在过往任职期间，根据销售团队人员的特点，成功为销售团队搭建胜任力模型，针对销售技能、销售管理直接促动销售业绩提升设计学习发展、培训课程等框架，组织专家研发80门专项课程，并交付60场培训、40场工作坊，企业内业务项目咨询20个，培训人员覆盖超过90%。
2、赋能全球500强企业——超100场培训、累计学员10000人、课程好评度95%
张明老师以培训讲师身份为伦敦证券交易所、光大银行、平安保险、泰康人寿、松赞集团、NIKE、阿里巴巴、字节跳动、网易、宝尊电商、中粮集团、可口可乐、7-11、中石油、中石化等全球500强企业提供专业课程超过100场，累计覆盖学员10000人，课程好评度超过95%。
3、开发体验式学习的沙盘课程——结合心理学、引导技术的底层逻辑设计的沙盘培训课程，每年超20场交付，课程好评度超过98%
张明老师在2023年设计的沙盘课程，主题为【打造高绩效团队】，在交付中可以迅速洞察业务痛点，学员通过认知的改变加现场训练，发生行为改善，将所学技能用到实际工作中，解决业务问题，后续根据业务需求推出【非职权影响力】、【新晋经理的角色认知】、【职场新人华丽变身】等沙盘课程。
【理论体系】
【重新定义“人货场”——将“人货场”的概念运用到管理中】以“人货场”三维度作为核心方法论，围绕销售场景中出现的挑战逐一解决。围绕提升学员个人销售能力或销售管理能力，结合企业背景、目标、策略及落地方法的统一。课程形式包含情景演练、工作坊、沙盘等符合成年人学习习惯的方式，结合心理学更加关注学员从认知到行为上的转变。
【授课风格】
实战性强：20多年的实战经验，授课内容围绕销售及管理者日常情境中冲突、难题、棘手问题，聚焦实际情境，学员深度参与，有数据直接给出反馈且情景可分析应用于实际工作中，既有娱乐性又聚焦实战收获
寓教于乐：课程区别于传统培训，以学员中心，传统课程与沙盘、工作坊、教练式实战辅导相结合，让学员在轻松下氛围下启发与收获。
互动性强：用沙盘和游戏进行模拟和反思，将理论与实际相结合，创造出真实而生动的情境，让参训学员深度参与其中真实面对挑战，能够让人有很强的启发和收获
【主讲课程】
销售类
通用类
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