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张牧之老师

张牧之

零售银行实战营销教练

7年,率兵进军14省份:与团队研究出了《网格化精准营销》项目, 用7年时间,成功打入全国陕西省、云南省、广东省等14省份的银行市场,并一年内执行落地辅导项目超过30期,均为银行带来可观效益性。...

常 驻  地:深圳    可飞往全国城市授课

授课领域: 金融科技 厅堂服务营销 活动营销 零售银行 银保产品营销 基金营销

授课费用:添加微信咨询

联系方式:

张牧之老师  零售银行实战营销教练

国家注册高级咨询师、国际金融理财师

中国建设银行总行个金业务顾问

“国际工作场所学习大会”银行理财经理培养特约分享嘉宾

《网格化精准营销》落地辅导项目三大创始人之一

《营销资本+》银行创新营销落地项目三大创始人之一

曾任:兴业银行营销设计经理、内训师

授课风格:秉承“学—练—用”培训闭环,独创任务导向的情景式演练教学法

7年,率兵进军14省份:与团队研究出了《网格化精准营销》项目, 用7年时间,成功打入全国陕西省、云南省、广东省等14省份银行市场,并一年内执行落地辅导项目超过30期,均为银行带来可观效益性。

13年,传道授业数十万人:13年时间内,十万名学员定制课程培训,使学员行为改变率高达95%,为全国近百家银行输送优资银行人才,也曽一对一现场辅导超过5000名客户经理,现场通关客户经理超过2000人。

持续,‘高能辅导’超百场:四大国有银行、各地商业银行等企业辅导超上百场(授课+项目),深受多家银行返聘。

——受聘于农总行,讲授《零售银行智慧营销密码+开放银行建设与场景营销》11期

——受聘于建行(江苏),主导实施《“两金一险”通关集训营》项目8期

——受聘于建行(湖南/湖北/山东等),主导实施《私行客户经理锻造》项目12期

——受聘于农商行(陕西),主导实施《微贷裂变——双信突围》项目11期

——受聘于农商行(江苏/浙江/山东/云南等),主导实施《网格化精准营销》项目38期

——受聘于农信系统(河南/湖南/河北等),主导实施《外拓营销》项目45期

——受聘于中行(江苏),主导实施《基金产品营销与客户健诊盘活》项目8期

——受聘于农行(广东/江苏/湖南/湖北等),实施《金牌客户经理营销锻造》项目29期

——受聘于工行(广东/湖南/新疆等),讲授《个人客户综合营销地图》23期

——受聘于招行(广东/山东/云南等),讲授《大客户攻心营销与维护》12期

——受聘于光大银行(广东/福建/河北等),讲授《睡眠客户激活与二次开发》12期

核心课程:

©《网格化精准营销体系暨落地辅导》

©《城区网格化与农区整村授信》

《零售业务经营模式转型与突破》

《社区支行精准获客特训营》

《拓面强基信贷倍增(项目)》

《银行场景化精准营销》

《基于乡村振兴战略的金融营销体系落地》

《零售客户激活与产能提升》

《大客户攻心营销与关系维护》

《金牌理财经理特训营(中间业务)》

《金牌客户经理特训营(信贷业务)》

《场景化精准开门红落地特训》

授课风格:

1. 专注于个人业务营销岗位赋能,培训内容一听就能懂,一懂就能用,一用就能灵。无须二次转化,拿来即用。

2. 培训内容为零售银行客户经理量身定制, 100%贴合客户经理的工作实际,结合典型工作情景,聚焦客户经理日常营销工作的典型疑难和困惑,给出解决要点和话术;

3. 授课风格生动幽默,注重体验式学习方式,注重学员的课堂参与,学员在互动和分享中很容易吸收课程的精髓;

4. 课程设计结构科学,内容聚焦,针对性强。将培训与教练技术有机结合起来,针对受训人员的实际问题寻找解决答案。

张牧之老师专利知识汇编:

《客户经理营销疑难百问百答》

《客户经理客户邀约随身锦囊》

《客户经理客户面谈随身锦囊》

《客户生命周期投资理财产品配置指南》

《个人高端客户沟通随身锦囊》

《大客户客情关系建设地图》

《客情关系深度测评系统》

培训课程

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“为什么经常出现大客户跟我们越熟,却越不把大资金存在我行的反常情况?”
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作为大客户营销与维护人员,你是否经常有这样的遭遇和困惑:20%的客户承担80%甚至更高的业绩指标,80%的VIP客户潜力未能有效挖掘,分配到自己OCRM系统中的客户平均贡献度上不去!VIP客户流失与潜在流失很伤脑筋,AUM值下降
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本课程将帮助您从传统的产品推销导向转变为客户需求导向的销售模式,构建值得客户托付一生的伙伴关系。学习后您将懂得如何快速建立客户信任,有效营销基金产品,降低风险并处理客户异议。通过实战演练及话术落地,您将掌握基金健诊与盘活技巧,提
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服务过的部分银行:

四大国有银行:四川建行、安徽中行、安徽建行、山东建行(66个支行与网点)、浙江建行(27个支行与网点)、山西建行、顺德农行、湖南工行、深圳工行及下属支行、金华建行、湖北农行、杭州建行(4期)、茂名工行、工行佛山西樵支行、丹阳中行、福建工行、甘隶建行、福建农行、上海建行、广州建行、广东工行(3期)、北京农行、萧山建行、湖北建行、重庆农行、湖南中行、永州中行、武汉建行(3期)、辽宁建行、佛山工行、宁波农行(5期)、四川中行、长沙建行、湖北农行(6期)、佛山中行、广州农行、武汉农行、天津农行、哈密中行、北京工行、淄博工行、长春农行、杭州中行、厦门农行、武汉工行、无锡中行、新疆建行、南充中行、济南农行、济宁农行、淄博农行、珠江农行、扬州建行、成都中行、南昌中行、杭州建行、东莞中行、沈阳农行、衡阳中行、甘隶建行、德州建行、工行从化荔香支行、工行茂名支行、工行南充分行、中行东莞分行工行佛山分行、工行淄博张店支行、中行珠海分行、中行泰安分行、农业银行廊坊分行、等

商业银行:深圳发展银行、深圳浦发银行、莱商银行、中信银行贵州分行、苏州银行、平安银行成都分行、招商银行昆明分行、上海平安银行、佛山招行、深圳平安银行(3期)、东莞中信银行、上海交通银行、山东兴业银行、杭州银行(12期)、温州银行、汉口银行(3期)、南洋银行、北京民生银行、青岛银行、成都银行(3期)、南京银行(3期)、光大银行(5期)、平安银行青岛分行、宁波银行、渤海银行、中信银行、泉州银行、瑞丰银行、盘锦商业银行、齐鲁银行、广州银行、邯郸华夏银行、华夏银行长沙分行、湖北银行咸宁分行、湖北银行十堰分行、南粤银行、上海银行、广发银行东莞分行、招商银行济南分行、江苏银行济南分行、浦发银行长沙分行、浦东银行合肥分行、民生银行北京分行、甘肃银行、招商银行南昌分行、青海银行、北京银行深圳分行、光大银行江门分行、光大银行中山分行、等

邮储、农信系统:广西贵港农信社、鹤壁农商行、邮储银行湛江分行、金谷农商行、贵阳农商行、安义农商行、吉林农商行、郁南农信社、盐城农商行、永康农商行、资溪农商行、丹赛农商行、射洪农商行、邮储银行宜春分行、泉州农商行、遵义农商行、南平农信社、南充农商行、汉阴农商行、汉中农商行、宋都农商行、邮储银行太原分行、汨罗农商行、咸阳农商行、西榆林绥德县农信社、东莞银行、郴州嘉禾农信联社、廉江农商行、西安农商行、商丘夏邑农信、许昌农商行、太和农商行、邮储银行淮南分行、玉溪峨山彝族自治县农信社、邯郸农商行、桂东农信社、鹤山农信社、湖北农商行(2期)、连云港农商行(4期)、内蒙农商行(3期)、娄底农商行、安阳农商行、山东邮储、南宁邮储银行、遂宁邮政、湖南农商行(5期)、遂宁农商行(20期)、旺苍农商行、项城农商行、平邑农商行、临沂农商行、安仁农商行、绵阳农商行、营山农商行、成都农商行、兴农农商行、丹阳农商行、徐州农商行、陕西渭南农信社、响水农商行、龙游县农村信用合作联社、四川内江农村信用联社、河南农信南阳宛城联社、新疆农村信用合作社、枣阳农商行、邵东农村商业银行、河南省安阳市商都农商行、威武邮储、长春邮储银行、甘肃庆阳宁县农合行、雅安市商业银行、沧州黄骅信用联社、曲靖农商行、邮储银行甘肃省分行、瑞丰银行、怀化市联社、孝昌农商行、郴州安仁县农信社、河南省安阳市市区农村信用合作联社、重庆农商行、上海邮储银行、颖淮农商行、阳江邮储、河南登封农信社、哈尔滨农信社等

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