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朱小东老师

朱小东

保险营销管理实战专家

朱小东老师17年来一直专注于保险领域销售/管理/培训,对于大单销售、增员留存、年金险销售、产说会等方面有深入的研究,善于把所学理论与实际相结合,对不同保险企业的需求,“对症下药”,制定解决方案,助力企业解决遇到的“瓶颈”难题 ......

常 驻  地:呼和浩特   

授课领域: 保险营销

授课费用:添加微信咨询

联系方式:

朱小东老师  保险营销管理实战专家

  • 北京大学风险管理与保险学专业
  • 17年一线保险销售及财富管理经验
  • 中国商业联合会高级讲师
  • 总公司产品研发组成员
  • 百亿功勋经理人
  • 曾任:平安人寿(世界500强)|外勤部经理
  • 曾任:新华人寿(世界500强)|市场总监
  • 曾任:瑞众人寿(世界500强)|营销分管总
  • 擅长领域:寿险营销、增额终身寿、年金险、生产险、增员、创说会、产说会

朱小东老师17年来一直专注于保险领域销售/管理/培训,对于大单销售、增员留存、年金险销售、产说会等方面有深入的研究,善于把所学理论与实际相结合,对不同保险企业的需求,“对症下药”,制定解决方案,助力企业解决遇到的“瓶颈”难题:

→ 【新华人寿】

“数百人团队建设”项目,为公司从零到百培养并打造精英人才团队

成果:先后管理10+家机构,亲自从新筹备建设数百人团队,曾将团队从无拓展到数百人阵容,并成功培养30位精英人才获得总、分公司件数王、保费王称号

“TOP200培训”项目(30期),针对绩优人员及管理者进行技能和管理培训

成果:为团队成员核心成员进行培训,成功实现销售团队绩效增长80%,机构实现亿元平台”的优异成绩

→ 【华夏人寿】

“精英团队打造”项目,带领公司营销团队实现年度业绩翻倍增长

成果:先后带领所辖区域理财顾问精准营销,成功实现年度保费突破亿元,多次取得“新人指标、绩优占比、继续率指标”全国排行第一,荣获总公司百亿功勋经理人称号

部分授课经验:

多年来朱老师为多家保险公司和银行进行年金险、增额终身寿寿、险康险及增员、产说会等多方面培训和服务,曾为中国人寿,平安人寿、太平人寿、泰康人寿、中国银行、中国工商银行、太平人寿等企业进行寿险产品培训,培养了数万名营销精英,为中国人寿、平安人寿、新华人寿、瑞众人寿等多家保险公司进行产说会成功现场签单3000+万元,为中国农业银行、蒙商银行、鄂尔多斯银行等银行进行产说会现场签单6000+万元……,其中:

2023年6月为瑞众人寿鄂尔多斯中支进行项目动作,实现保费5200万

2023年7月为瑞众人寿乌海中支进行产说会动作,实现保费2000万

主讲课程:

  • 《2024年不容错过的财富管理计划》(产说会)
  • 《2024年财富管理六大趋势》(产说会)
  • 《家业长青,传承有道—财富传承与资产配置》(产说会)
  • 《和你一起慢慢变老—三胎政策下的养老规划》(产说会)
  • 《创先争优——“赋能”式增员训练营》
  • 《高端圈层开拓与经营策略》
  • 《长缨在手  价值赋能—保险销售提升训练营》
  • 《健康守护 为爱减负——健康险训练营》

授课风格:

结构严谨,框架清晰:清晰严谨的销售逻辑,环环相扣,学员们可以层层递进,跟进老师的脚步,快速吸收专业内容技巧;

资讯充沛,紧扣时事:资讯立足市场前沿,结合最新的时事案例及政策,提升学员知识及谈资储备;

幽默机敏,氛围轻松:注重课堂氛围,幽默大气,轻松愉快,在学习的过程中能够调动学员们的学习热情,提升学员们的参与积极性。

培训课程

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本课程深度解读了增额终身寿产品背后的政策变化及市场趋势,帮助寿险营销员掌握利率锁定的方法,提升业绩和专业水平。通过案例分析和思考分析,解决客户关注的问题,实现保费收入最大化。课程涵盖保险业发展历程、经济环境影响、资产负债管理等内
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2023年经济形势下,利率产品调整引发市场热议。本课程深入解读新变化,探讨利率与共同富裕的关系,揭示养老规划的重要性。通过国家政策解读和案例分析,提升销售成功概率,助力业绩提升。课程内容涵盖养老需求、养老风险、国家基本养老保障等
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本课程将帮助保险代理人掌握重疾类保险销售的理念、方法和正确的价值观,通过模拟实战训练和案例分析,实现销售业绩的倍增。课程涵盖健康险市场分析、重疾险销售理念、联合决策法等内容,帮助学员建立销售格局,提升销售技巧,真正做到热爱销售到
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本课程深入解析保险营销的本质,教授获客、触达、唤醒、促成等流程,引领保险销售革命。通过学习,您将明确大变局下的整体经济走势,掌握增额终身寿险的销售逻辑,提升与客户的黏性,灵活运用场景化营销设计方法,实现增额终身寿险的高成交量。课
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本课程旨在帮助保险代理人深入理解场景化营销的设计方法,提升对保险需求的洞察和识别能力。通过学习课程,您将掌握增额终身寿险的销售逻辑,准确切入客户需求,提升客户黏性和存留增。课程礼包丰富,包含多种话术和画图工具,以及高价值的营销课
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品牌授课

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部分服务客户:

保险:中国人寿(浙江分公司、湖南分公司、甘肃分公司、广西分公司、河北分公司)、平安人寿(福建分公司、辽宁分公司)、新华人寿(山东分公司、云南分公司、内蒙古分公司、重新分公司、湖南分公司、湖北分公司)、富德生命人寿(总公司续期部、天津分公司、甘肃分公司、重庆分公司、黑龙江分公司)、瑞众人寿(内蒙古分公司、陕西分公司)、太平人寿(江苏分公司、山东分公司、黑龙江分公司、山西分公司、江苏分公司)、中银三星人寿(总公司)、泰康人寿(天津分公司、黑龙江分公司、广东分公司、宁夏分公司)、工银安盛保险(重庆分公司)、中华保险(新疆分公司)、吉祥人寿(总公司)、长城人寿(河北分公司)、渤海人寿(总公司)、中邮保险(吉林分公司、河南分公司)、华泰保险(总公司、河北分公司)、利安人寿(江苏分公司、安徽分公司、山东分公司)、国联人寿(总公司)、英大泰和人寿(山西分公司)、中友保险代理(河北分公司)、安华农业保险(内蒙古分公司)、中国人民健康保险(湖北分公司、湖南分公司、浙江分公司)、中宏人寿(广东分公司)、太平洋人寿(总公司、黑龙江分公司)......

银行:中国银行、工商银行、建设银行(江苏、浙江)、农业银行(云南省行)、邮政储蓄银行(河南分行、吉林分行)、各地区农商行(北京、浙江、广东、重庆、内蒙古)等

 

  • 朱小东老师的课程,生动、实用、课堂上互动性强,干货满满,收获多多。特别是老师在增员活动的开展和组织课程中,通过各小组讨论演练、活动的亮点展示,学到了很多活动的精髓,受益匪浅,并更坚定了发展增员的信心!

    ——平安人寿福建分公司黄总

  • 朱老师实至名归,讲得很好~伙伴们说声音还超好听。

    ——人保寿险湖南分公司徐总

  • 朱老师授课内容新颖详实,互动实操性强,幽默风趣,队伍反响很好

    ——利安人寿山东分公司梁总

  • 朱老师的专业课程一点也不枯燥,宏观分析,互动性强,善于调动课堂气氛,充满欢声笑语的同时,结合专业的内容技巧,让学员们都能够在轻松中吸收专业技巧。

    ——太平人寿江苏分公司胡总

  • 朱小东老师的课程非常有高度,但讲授方式又很落地,是我们所向往的。还是不忘初心,提高悟性,为更高的目标奋斗!

    ——中国人寿浙江分公司张总

  • 朱小东老师能根据对部分学员的访谈,大家都反映朱老师授课风趣幽默,互动性强,善于调动课堂气氛,充满欢声笑语;课程内容既有理论高度,案例应用典型,工具的实用性强;老师在整天的授课过程中都精神饱满,声音宏亮,得到大家的高度认同!

    ——泰康人寿广东分公司袁总

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