银行营销体系培训

银行营销体系培训

银行营销体系培训是指针对银行从业人员，尤其是各层级的管理者和营销人员，进行的系统性培训课程，旨在提升其营销能力和整体业务水平。这类培训特别关注如何在新经济形势下，利用新媒体和全渠道营销手段，提升银行的市场竞争力和客户服务体验。在数字化经济时代，银行面临着越来越多的挑战，包括流量获取成本上升、客户需求多样化等，如何有效应对这些挑战，是银行营销体系培训的重要目标。

闻彬：银行媒体营销---行为导航

本课程将带您深入探讨银行全渠道新媒体营销体系搭建的关键动作和方法，帮助您从领导到基层员工，全员发动媒体营销攻势，形成矩阵式宣传，扩容触达密度，为后期销售带来铺垫。通过理论授课、竞赛、分组讨论、案例教学和现场任务，您将学习到如何利

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一、课程背景

随着网络流量红利的逐渐消退，传统的银行营销模式显得愈发乏力。许多银行意识到，仅依靠传统的线下营销手段已难以满足市场需求，因此迫切需要开拓新的营销渠道和实施新的营销策略。在这一背景下，银行营销体系培训应运而生，旨在帮助银行从业人员掌握全新的营销理念，尤其是在疫情带来的长期不确定性和市场环境变化的影响下，提升其线上新媒体营销能力。

银行营销不仅仅是产品的推广，更是对客户需求的深刻理解与把握。在新经济形态下，银行需要构建全渠道的营销闭环，通过短视频、直播、社群等多种新媒体手段，形成矩阵式的宣传合力，从而提升客户触达的密度和广度。课程中将重点探讨如何有机释放各个新媒体工具的优势，形成有效的宣传营销势能。

二、课程目标与收益

银行营销体系培训的主要目标是帮助各支行长、理财经理及总行中层领导，全面理解新业态和数字化经济时代的营销新理念，明确营销计划和执行方法，制定系统的营销章程，并建立高效的团队机制。在完成培训后，参与者能够掌握全员营销模式，提升团队的执行力和业绩。

• 全方位开创接受新业态与新营销概念的能力。
• 制定清晰的营销计划与方法，形成系统化的营销策略。
• 全员参与媒体营销，形成宣传矩阵，提升触达率。
• 明确目标与执行力，助力业绩倍增。

三、课程形式与对象

课程采用理论授课、竞赛、分组讨论、案例教学和现场任务等多种形式，让参与者在实践中学习和掌握新媒体营销的技巧和策略。课程对象主要为银行总行中层领导、各支行行长及理财经理，计划时长为2天，每天6小时。

四、课程大纲

课程内容分为多个模块，涵盖了新的经济趋势与营销策略、新媒体营销的基础逻辑及标准动作、银行线上全媒体营销布局等方面。

1. 取势篇

这一模块主要分析银行业的发展现状与面临的挑战，以及新媒体的应对思路。

• 银行业发展现状与线上媒体面临问题分析。
• 银行营销趋势与新媒体的应对策略。
• 全媒体营销的创新模式与实践。

2. 明道篇

该模块关注全媒体营销的系统性思考，提出新媒体营销的底层逻辑与标准动作。

• 新媒体营销的三大底层逻辑：提前布局、信任前置、客群分流。
• 新媒体营销的五大标准动作：主题共鸣化、网点场景化、触点全面化等。
• 2022银行线上全媒体营销的布局与技术支撑。

3. 优术篇

这一模块深入探讨银行媒体营销的行为导航，重点关注裂变式病毒营销活动的全流程设计。

• 银行六大客群的金融与非金融价值需求解析。
• 裂变式病毒营销活动的设计与实施。
• 典型案例诊断与新媒体活动策划。

4. 短视频与新媒体的应用

本模块讨论短视频在银行线上新媒体中的应用，分析其现实意义与实战技法。

• 短视频的账号定位与人设打造。
• 内容构建与脚本设计的最佳实践。
• 短视频大赛活动的应用策略与案例分析。

5. 直播新媒体的营销策略

最后一模块聚焦直播在银行营销中的应用，探讨其商业模式与注意事项。

• 银行直播的触达客户的商业模式与切入点。
• 直播活动的成功经验与注意事项。
• 直播活动的典型案例分析与模拟演练。

五、实践经验与案例分析

通过多个案例分析，银行营销体系培训不仅帮助学员理解理论知识，更通过实践经验分享，提升学员的实战能力。例如，通过对某银行中秋节“福利制作月饼”营销活动的诊断，学员能够识别活动中的不足之处并提出改良建议。此外，课程还鼓励学员基于本行的新媒体营销诉求，设计裂变式病毒营销活动的全流程方案，进行小组讨论与现场演练，提升团队协作能力与创新思维。

六、结语

银行营销体系培训旨在通过系统的课程设计，帮助银行从业人员在新经济时代掌握现代营销技巧和策略。随着市场环境的不断变化，银行必须适应新媒体和数字化经济的趋势，构建全方位的营销体系，以提升客户满意度和市场竞争力。通过培训，参与者不仅能够提升个人的专业素养，更能为银行的可持续发展贡献力量。

在未来，银行的成功将依赖于其在新媒体营销体系中的布局与实施能力，只有通过不断学习和实践，才能在竞争激烈的市场中立于不败之地。