供应商选择培训是指针对企业在供应商选择和管理过程中所需的知识、技能与策略进行的系统性培训。随着全球化和市场竞争的加剧，企业对供应商的选择与管理越来越重视。优秀的供应商不仅能够提供高质量的产品和服务，还能在成本控制、交货周期、技术支持等方面提升企业的整体竞争力。
龚举成
培训咨询
在现代商业环境下，企业的成功与其供应链管理密切相关。供应商的选择直接影响到企业的运营效率和市场响应速度。以日本丰田为例，该公司之所以能够在激烈的市场竞争中脱颖而出，离不开其对供应商的精细管理和战略合作。通过培训，企业可以更好地理解供应商选择的重要性，掌握供应商评估、激励和管理的技巧，从而在微利时代保持竞争优势。
这一部分主要讨论采购的定义、主要内容及“7R”采购原则。强调现代采购不仅仅是“买东西”，而是与供应商建立长期、协作的关系。通过案例分析，了解优秀的供应商管理案例，如中国石化的统一供应商管理经验，掌握如何分析和管理供应商关系。
在这一部分，学员将学习如何选择适宜的供应商，理解优秀供应商与不良供应商的区别，掌握供方选择流程和评估指标。案例分析将涉及丰田公司如何选择供应商、广州本田的供应商管理等，帮助学员明晰实际操作中的问题与解决方案。
供应商质量管理工程师(SQE)的角色和职责在这一部分尤为重要。学员将学习到SQE的工作内容、素质与技能要求，案例分析将展示苹果公司在供应商产品质量管理方面的成功经验。
探讨供应链的定义及其与传统采购关系的区别，分析供应商关系的演变和维护策略。通过案例，了解中兴通讯在提升采购集中度方面的项目实施情况。
这一部分着重分析生产管理面临的共同难题，讲解如何确保交期准确，明确各部门在交期管理中的责任。
介绍牛鞭效应、库存管理的概念及其重要性，帮助学员理解如何优化库存策略以降低成本。
重点关注如何通过现场辅导提升供应商能力，以及如何实施精益管理的“12步工作法”。案例将展示成功的质量改善实践。
分析采购成本的组成，介绍总体拥有成本(TCO)模型，帮助学员掌握成本分析与控制的技巧。
讨论影响采购价格的因素，介绍如何有效降低采购成本，学习采购目标成本法、价值分析与价值工程等。
讲解谈判的定义、内涵及其与采购的关系，分析成功谈判者的特征和不同文化的谈判风格。
提供谈判前的准备工作指南，帮助学员制定谈判方案，明确谈判目标、议题及时间安排。
分析谈判开局阶段的策略，强调营造良好的谈判氛围及初步洽谈的重要性。
讲解采购谈判的流程、策略与技巧，提供评估供应商报价的实用方法。
讨论如何锁住谈判立场，灵活应用推拉技巧，确保谈判的成功。
本课程适合于总经理、副总、供应链经理、采购经理/主管/工程师、SQE等从事供应链管理相关工作的人员，帮助他们提高专业技能，增强市场竞争力。
经过培训，学员将能够从多个角度分析供应商选择的必要性、流程及其对企业整体运营的影响。学员可结合实际案例进行深入讨论，例如丰田的供应商管理模式、沃尔玛对供应商社会责任的要求等，帮助他们在实践中更好地运用所学知识。
供应商选择培训是提升企业采购及供应链管理能力的重要途径。通过系统化的培训，企业能够更有效地选择合适的供应商，建立稳定的合作关系，从而在激烈的市场竞争中立于不败之地。随着企业对供应链管理的重视程度不断提高，供应商选择培训的重要性也愈加凸显。
在未来，企业应不断更新培训内容，结合市场变化及行业发展趋势，确保培训的实用性和前瞻性，以适应不断变化的市场需求。
