营销技能培训

营销技能培训

营销技能培训是指通过系统化的教学和实践，帮助营销人员提升其专业技能、市场敏感度和团队协作能力，以适应日益变化的市场环境和竞争格局。随着经济的波动和市场的复杂性，企业对营销人员的要求不断提高，营销技能培训逐渐成为企业人才培养的重要环节。

王继红：能征善战 政令通达 量利并举 倍增业绩

本课程以实战贯穿全程，从认知营销到价格谈判，再到双赢商务谈判和基本商务礼仪，为营销人员提供全面系统的培训。通过学习，您将正确认知营销，明晰职责，提升素养，掌握价格谈判技巧，提高成交能力，建立双赢思维，提升格局和素养。课程注重实践

王继红 培训咨询

一、课程背景

在当今时代，企业面临着经济不确定性、需求疲软和市场环境复杂等多重挑战。产品和服务的同质化现象日益严重，行业竞争愈加激烈。企业的生存和发展不仅依赖于产品的质量，还需依靠高效的营销策略和团队的执行力。许多企业发现，营销人员存在意识不强、技能不足、态度消极等问题，导致业绩无法快速提升。因此，针对营销人员的技能培训显得尤为重要。

本课程“能征善战 政令通达 量利并举 倍增业绩”以营销经理的职责为切入点，结合战略、营销、管理、社会心理学等领域的最新研究成果，运用经典案例，帮助学员在实际工作中提升营销能力和业绩。

二、课程目标

• 全面认识营销的定义、目的和核心内容，增强营销素养。
• 明确营销经理的职责，提升其主动担当和积极作为的意识。
• 通过“6应”提升营销经理的能征善战的能力。
• 掌握营销政策的宣贯、执行和考核方法，确保政策落实到位。
• 正确理解产品定价，掌握价格谈判的技巧。
• 建立双赢谈判的心法和技法，提升整体营销水平。
• 掌握基本商务礼仪，提升成交能力。

三、课程收益

参与本课程后，学员将能够：

• 正确全面认知营销，增强个人素养和专业能力。
• 明确营销经理的职责，主动担当，积极作为。
• 提升个人和团队的执行力和战斗力，解决实际工作中的问题。
• 掌握政策的执行方法，确保策略的高效落地。
• 提高价格谈判的技巧，增强对市场的敏感性。
• 提升与客户沟通的能力，建立良好的商务关系。
• 掌握基本的商务礼仪，增强个人和企业的专业形象。

四、课程内容

第一讲：认知营销 明确职责

本讲将帮助学员全面理解营销的内涵和外延，明确营销经理在企业中的重要角色和职责。通过案例分析，使学员意识到营销不仅仅是销售产品，更是企业文化的传播、品牌的塑造和市场的开拓。

第二讲：营销经理的“痛穴”与“药方”

本讲通过分析营销经理常见的“痛穴”，如责任感不足、缺乏专业知识等，结合“6应”来制定相应的“药方”。通过自省和互动讨论，帮助学员明确自身的痛点，制定个人提升计划。

第三讲：营销政策的宣贯、执行、督导、考核到位

有效的营销政策是企业成功的基石。本讲将介绍营销政策的定义、制定原则及具体类别，特别强调如何通过系统管理确保政策的执行到位。通过案例分享，让学员掌握政策落地的关键步骤。

第四讲：提高价格谈判的能力

价格谈判是营销工作中不可或缺的一部分。本讲将深入探讨价格的定义、企业常用的定价策略，以及客户需求的理解。通过实用工具和案例分析，培养学员的谈判技巧，提升成交能力。

第五讲：“双赢”商务谈判的“心法”与“技法”

双赢谈判不仅能提高成交率，更能增强客户的忠诚度。本讲将帮助学员理解谈判的本质和核心，通过心法和技法的结合，提升谈判的成功率，学会如何在谈判中保持良好的关系。

第六讲：必须掌握的基本商务礼仪

商务礼仪是职业素养的重要组成部分。本讲将介绍商务礼仪的基本概念及其在营销过程中的重要性，帮助学员树立良好的职业形象，提高与客户的沟通效率。

五、实践经验与案例分析

在课程中，将结合实际案例进行深入分析。例如，可以通过某知名企业的营销转型案例，探讨如何在竞争激烈的市场环境下，通过培训提升团队的整体素质和市场适应能力。案例分析不仅帮助学员理解理论与实践的结合，还能激发他们的思考，引导他们在未来的工作中运用所学知识。

六、学术观点与相关理论

营销技能培训的理论基础包括多种学科的交叉融合，如心理学、行为学、社会学等。现代营销理论强调客户导向、价值创造和市场细分的重要性。在课程中，将引用相关学术研究和理论，帮助学员建立更加系统的营销思维。

七、总结与展望

营销技能培训不仅是提升个人能力的途径，更是企业实现可持续发展的重要手段。通过系统的培训，营销人员可以更好地理解市场、掌握技巧、提升业绩，为企业的长远发展贡献力量。展望未来，随着市场环境的不断变化，营销技能培训也将不断调整与优化，以适应新的挑战与机遇。

通过本课程，学员将能够在实际工作中运用所学，提升自己的营销能力，从而为企业创造更多的价值，实现个人与企业的共同发展。