在现代商业环境中，营销人员的产品演示能力日益被重视，尤其是在面对日益复杂的市场需求和激烈的竞争时。戴辉平的《营销人员产品演示讲解分享技巧》课程通过有效的销售技巧和结构化的展示方法，帮助营销人员提升其产品演示的专业性和有效性。本课程不仅涵盖了顾问式销售技巧和FABE法则的应用，还结合了多种实用工具和案例分析，旨在全方位提升营销人员的演示能力。
戴辉平
培训咨询
顾问式销售技巧是一种结构化的销售沟通方法，强调通过提问引导客户，深入了解其需求，从而提供更合适的解决方案。这一技巧在当今竞争激烈的市场中显得尤为重要。结合产品介绍的FABE法则，即功能、优势、利益与案例证明，营销人员能够更好地将产品的卖点展现给客户。
在此背景下，戴辉平的课程将SPIN顾问式销售理念与技巧融入产品演示中，使得营销人员在销售流程和技巧上得到全面提升。SPIN中的每个字母分别代表不同类型的问题，帮助销售人员更有效地引导客户，从而有效探寻客户需求。
在产品演示中，PPT的设计至关重要。课程首先介绍了PPT的四大逻辑结构，即时间结构、空间结构、关系结构和心智结构。通过案例分析，学员能够更好地理解如何确定自己的课件逻辑结构。
不同类型的PPT在逻辑方案上有所不同。课程中将汇报型、工作请示型、工作总结型、问题分析型、活动报道型、培训课件型及产品演示型等不同类型的PPT进行详细讲解，帮助学员掌握各类型PPT的设计要点。
课程中还介绍了精美PPT的四要素模型，包括结构化思考、图表化表达、色彩化突出和动态化呈现。通过这些要素的结合，提升PPT的视觉吸引力和信息传达效率。
结构化思维是进行高效表达的关键。课程中将结构化与其优点进行详细探讨，帮助学员理解如何通过结构化思维简明扼要、清晰明了地传达信息。
金字塔结构是一种有效的信息组织方式。课程中将SCQA结构（Situation, Complication, Question, Answer）与金字塔结构结合，帮助学员掌握如何在PPT中呈现逻辑清晰的信息。
需求探寻是顾问式销售的核心。课程通过对客户类型的分类，介绍了SPIN顾问式需求探寻的四个问题类型，分别为状态型问题、难点型问题、影响型问题和策略型问题。通过丰富的案例和话术模板，学员能够在训练中掌握如何有效引导客户需求的探寻。
在产品介绍中，FABE法则是一个强有力的工具。课程强调了产品功能描述、优势描述、利益描述和客户案例证明的重要性，通过实际案例分析，使得学员能够灵活运用FABE法则进行产品介绍。
在销售过程中，客户的异议是不可避免的。课程中将客户异议分类，包括产品功能/收益异议、公司品牌异议、产品价格异议、销售人员异议及售后服务异议。通过异议处理的三部曲——同理心、安慰情绪和厘清异议，学员能够有效应对客户的各种异议。
促成交易的环节是销售的最后一步。课程中介绍了9种成交信号和10种成交方法，通过角色扮演和话术练习，使得学员能够熟练运用不同的成交技巧，提升成交率。
通过本课程的学习，学员不仅能够掌握产品演示的基本技巧，还能在实际销售过程中提高沟通能力和成交能力。课程强调理论与实践相结合，注重案例分析和角色扮演，使得每位学员都能在互动中深化理解，提升自身的营销能力。
在当今快速发展的商业环境中，营销人员的能力直接影响到企业的市场竞争力。戴辉平的《营销人员产品演示讲解分享技巧》课程为营销人员提供了系统的知识体系和实用的技能训练，帮助他们在产品演示和销售过程中更加得心应手。通过对课程内容的深入学习和反复实践，营销人员能够不断提升自身的专业素养，成为更为出色的销售人才。
