设计销售实战训练营：重构销售思维实现业绩跃迁

企业销售的痛点与设计思维的解决之道

在当前竞争激烈的商业环境中，企业面临着各种销售挑战，这些挑战不仅影响了业绩的可持续增长，也制约了企业与客户之间的深度联系。传统的销售模式已经难以满足市场的需求，企业亟需寻找新的解决方案。

聂明：设计销售™：销售创新与业绩倍增训练营

在当今竞争激烈的商业环境中，传统销售模式已难以满足企业的需求。“设计销售实战训练营”将设计思维与销售技巧深度融合，帮助销售团队重构销售生态，发现新商机，实现业绩跨越。课程通过实战工具与成功案例，培养销售人员的同理心与洞察力，使他

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识别企业痛点

许多企业在销售过程中面临的问题包括：

• 销售业绩不达标：销售人员难以达成既定业绩目标，甚至出现业绩下滑的现象。
• 客户关系难以建立：销售人员无法有效触达目标客户的高层，导致销售机会流失。
• 客户需求理解不足：销售团队未能深入理解客户的真实需求，导致销售策略的失误。
• 缺乏创新销售方法：传统的销售技巧难以适应快速变化的市场环境，销售团队面临创新乏力的问题。

以上痛点不仅影响了企业的短期业绩，也会对长期发展造成不可逆转的影响。因此，如何重构销售生态链，发现新的商业机会成为了企业的重要任务。

设计思维与销售的结合

面对这些挑战，设计思维作为一种创新的方法论，提供了新的视角和工具，帮助企业重新审视销售过程。设计思维强调以客户为中心，鼓励团队深入理解客户需求和行为，从而制定更具针对性的销售策略。

通过将设计思维与销售技巧相结合，企业的销售团队将能够更好地应对市场的不确定性，并找到新的业务增长点。具体而言，这种结合可以帮助企业解决以下几个关键问题：

• 提升客户洞察力：通过深度同理心访谈和用户旅程图等工具，销售人员可以更好地理解客户的宏观和微观目标，从而制定更有效的销售策略。
• 构建信任关系：建立信任是销售成功的关键，通过与客户共创方案，销售人员能够增强客户的参与感和信任感。
• 实现销售业绩倍增：在理解客户需求的基础上，销售团队能够制定出更具影响力的销售计划，从而实现业绩的快速增长。

课程的核心价值与实用性

为了解决企业在销售过程中遇到的痛点，我们设计了一套系统的课程，旨在通过实践和工具的结合，帮助销售团队提升能力，重构销售流程。

个人层面的收益

参加课程的销售人员将体验到深度同理心的培养，掌握以客户为中心的销售理念。这种转变将使他们在面对市场的不确定性时，能够更从容地调整策略和方法。此外，课程中提供的实战工具和模板，将帮助销售人员更有效地进行客户访谈、制定销售方案，从而实现业绩的显著提升。

团队层面的提升

课程还特别关注团队的整体能力提升。通过对团队成员进行洞察客户需求和建立信任能力的培训，销售团队将能够更高效地协作，共同应对市场挑战。课程中提供的底层逻辑指引和方法论，将激发团队的创造力，促使他们在销售过程中发现更多商机。

企业层面的价值

从企业的角度看，课程的核心价值在于帮助企业开源，提升销售战斗力。通过构建以设计销售为主导的销售操作系统，企业能够实现销售理念的转变，推动高效行为的落实，进而实现销售和利润的双重倍增。这样的转变不仅有助于企业拓展产品线，也能使企业在客户心中树立起可信赖的合作伙伴形象。

实战工具与案例分享

课程中将提供一系列实战工具和方法，包括用户旅程地图、同理心访谈、POV洞见模板等，这些工具将帮助销售人员更深入地洞察客户需求，为销售方案的制定提供有力支持。同时，课程也会分享成功案例，例如灰狗巴士的故事，通过真实的客户体验分析，展示如何通过设计销售的思维发现并解决客户的实际问题，从而实现销售成果的提升。

线上陪跑服务

为了确保学习成果的有效转化，课程还提供课后的线上陪跑服务。这一服务包括微信群答疑、销售跟进等，旨在帮助参与者在实际工作中应用所学知识，解决遇到的具体问题。通过定期的跟进和支持，参与者能够不断巩固和提升自己的销售能力。

总结

在当今快速变化的商业环境中，企业的销售团队必须不断适应新的挑战，以实现可持续的业务增长。通过结合设计思维与销售技巧，企业能够更好地理解客户需求，建立信任关系，并制定出更具影响力的销售策略。课程的系统性培训和实战工具的应用，将为销售团队提供强有力的支持，帮助他们在激烈的市场竞争中脱颖而出。

最终，企业通过提升销售战斗力和业绩，能够在客户心中树立良好的品牌形象，进而实现长期的发展目标。这不仅是企业的成功，更是客户与企业之间共赢的结果。