决胜非洲：销售管理者赋能实战工作坊

Q: 学习这门课可以获得什么收益？

共创一套“接地气”的方法论： 产出适用于非洲摩托车经销商业态的《销售谈判速查手册》、《客户关系深度图谱》与《团队激励设计工具箱》等集体智慧成果；解决一批“真棘手”的业务难题： 通过结构化研讨，针对学员带来的实际案例（如“XX经销商压价太狠”、“XX市场团队懒散”等），群策群力形成可操作的解决方案

课程大纲

开营共识——我们的挑战与战场地图

一．形式：世界咖啡圆桌讨论
二．产出： “我们在非洲销售管理中的三大最痛”共识清单；市场机会全景图
三．内容：学员分组描绘各自市场经销商特征；匿名投票选出最具挑战性的三大问题；明确工作坊“解决问题”的核心目标

解码客户——绘制经销商需求与关系生态图

一．形式：案例引导+小组画像共创
二．产出：《非洲摩托车经销商需求层次模型》与《关键人关系维护地图》模板
三．内容：分析典型经销商案例，超越“价格”表层，挖掘其生意增长、资金周转、技术支持、品牌授权等深层需求；练习识别并绘制经销商内部决策与影响网络

价值提案——从卖产品到卖商业计划

一．形式：角色扮演+提案设计工坊
二．产出：针对特定场景（如新品导入、存量提升）的《经销商商业合作方案》框架
三．内容：学习将产品参数转化为经销商利润故事；小组为单位，为指定案例设计一份包含市场分析、利润测算、支持方案的“价值提案”，并进行现场模拟呈现

博弈与共赢——非洲式谈判实战沙盘

一．形式：红蓝方对抗谈判模拟+策略复盘
二．产出：《非洲商务谈判高频情景应对指南》要点
三．内容：围绕“价格、付款方式、独家代理权”等核心议题进行高强度模拟谈判；复盘中提炼非洲谈判文化中的“关系先行”、“长期博弈”等特点及应对策略

业绩引擎——销售过程的可视化与精细化管理

一．形式：工具导入+小组演练
二．产出：适合海外团队的简化版《销售仪表盘》与《每周辅导清单》
三．内容：设计关键领先指标（如新经销商接触量、客户拜访质量）与滞后指标；学习通过数据看板管理业务；演练基于行为的15分钟高效辅导对话

点燃团队——在资源有限下的激励创新

一．形式：头脑风暴+激励方案设计赛
二．产出：《低成本高效激励点子库》及1-2份小组设计的激励方案
三．内容：分享各自用过“最有效”和“最无效”的激励方法；聚焦“非物质激励”与“即时激励”，共创适用于艰苦海外环境的激励点子；小组设计一个季度激励方案并进行PK

适合对象

国际营销管理者

课程定位与主要问题

我们正处在非洲市场从“机会增长”向“精耕细作”转型的关键节点。派驻一线的销售管理者，是公司战略的最终执行者与业绩的直接承担者。面对复杂的经销商网络和多元的文化环境，他们现有的“孤军奋战”式经验已不足以应对系统性挑战。本次工作坊不只是一次技能灌输，更是一个共创、共建、共享的平台。我们将汇聚前线管理者的集体智慧，在引导师的带领下，共同剖析真实案例，共创实用工具，制定专属行动计划，为公司在非洲市场的下一轮高质量增长打造一支能打硬仗、善打胜仗的“指挥官”队伍

核心收益

共创一套“接地气”的方法论：产出适用于非洲摩托车经销商业态的《销售谈判速查手册》、《客户关系深度图谱》与《团队激励设计工具箱》等集体智慧成果
解决一批“真棘手”的业务难题：通过结构化研讨，针对学员带来的实际案例（如“XX经销商压价太狠”、“XX市场团队懒散”等），群策群力形成可操作的解决方案
强化一个“共进退”的团队网络：打破区域与个人的隔阂

课程背景与交付信息

课程结合《决胜非洲：销售管理者赋能实战工作坊》的实际业务场景展开，帮助学员梳理当前背景、关键问题与后续落地动作。

授课方式

理论讲解 + 案例分析 + 实操练习 + 小组讨论 + 情景模拟

课程内容重点

01开营共识——我们的挑战与战场地图

02解码客户——绘制经销商需求与关系生态图

03价值提案——从卖产品到卖商业计划

04博弈与共赢——非洲式谈判实战沙盘

05业绩引擎——销售过程的可视化与精细化管理

06点燃团队——在资源有限下的激励创新

讲师介绍

刘松

企业出海与运营管理实战专家

企业出海与运营管理实战专家。曾任伊藤忠中国区高管，拥有二十余年跨国管理经验。擅长全球化战略规划与国际供应链管理，曾带领团队实现35亿美元营业额突破，助力企业构建全链条出海体系

化工能源医药医疗国际贸易物流供应链制造业

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课程差异说明

本课程页面围绕《决胜非洲：销售管理者赋能实战工作坊》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 6 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

国际营销管理者。

学习这门课可以获得什么收益？

共创一套“接地气”的方法论：产出适用于非洲摩托车经销商业态的《销售谈判速查手册》、《客户关系深度图谱》与《团队激励设计工具箱》等集体智慧成果；解决一批“真棘手”的业务难题：通过结构化研讨，针对学员带来的实际案例（如“XX经销商压价太狠”、“XX市场团队懒散”等），群策群力形成可操作的解决方案。

课程采用什么授课方式？