DeepSeek赋能销售：AI时代销售业绩提升实战

销售人员面临的挑战与企业培训难题、走进DeepSeek，让AI成为你的私人助理和销售新手、长期从业的销售人员与专家级销售人员面…连成一组训练主线，减少课堂内容与岗位动作之间的断点

2天，12小时 销售管理
授课讲师： 张方金 · 渠道开发与经销商管理专家
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课程大纲

销售人员面临的挑战与企业培训难题

一、销售困境：销售新手、长期从业的销售人员与专家级销售人员面临的不同挑战
  • 1. 新入行的销售新手面临的挑战
  • 1. 产品知识匮乏、对行业理解不足
  • 2. 面临对自我能力的挑战
  • 3. 须适应紧张的工作节奏
  • 4. 与客户交流时面临困难
  • 5. 面临拓展市场和建立客户关系的压力
  • 6. 面对客户的拒绝产生挫败感
  • 7. 缺乏自信心
  • 2. 长期从业的销售人员面临的挑战
  • 1. 打破固化思维模式
二、培训困境：培训成本高昂、学习效果不同与销售人才流失
  • 1. 培训成本高昂
  • 2. 学习效果不同
  • 3. 销售人才流失

走进DeepSeek，让AI成为你的私人助理

一、你好！DeepSeek：中国人自己的人工智能
  • 1. 效率革命：从996到955
  • 2. 决策优化：从经验驱动到数据驱动
  • 3. 创造力释放：从工具人到创意大师
  • 4. 学习与成长：从被动接受到主动进化
  • 5. 协作与沟通：从单打独斗到团队共赢
  • 6. 职业发展：从单一技能到多维能力
  • 7. 未来展望：从AI工具到职场伙伴
二、DeepSeek的独特优势
  • 1. 本土化适配
  • 2. 推理能力
  • 3. 成本效益
三、快速上手DeepSeek，只需4步
  • 1. 网页登录：免费好用的AI平台
  • 2. 手机登录：随时随地解决问题
  • 3. API登录：高阶开发者的好帮手
  • 4. 发送指令：与DeepSeek的第一次互动
  • 1. 明确任务目标
  • 2. 提供上下文信息
  • 3. 使用结构化提问
  • A、角色
  • B、任务
  • C、目标

学会提问：如何发挥 DeepSeek 的最大威力

一、有效提问的关键作用
  • 1. 模糊的问题
  • 2. 清晰的问题
  • 案例：转化模糊问题为有效问题
二、理解 DeepSeek 的响应逻辑
  • 1. 输入编码
  • 2. 特征提取与理解
  • 3. 生成响应
  • 4. 后处理
  • 5. 输出响应
三、在销售场景中向 DeepSeek 提问的策略
  • 1. 明确销售目标
  • 1. 明确销售目标的意义
  • 2. 提问构建步骤
  • 第1步：提供详细背景信息
  • 第2步：聚焦具体销售挑战
  • 第3步：从多角度提问
  • 3. 提问示例
  • A、基于市场表现和产品特性提问
  • B、基于客户反馈提问
  • C、基于竞争对手分析及策略调整提问
四、提供有效反馈以改进DeepSeek的响应
  • 1. 指出具体问题
  • 2. 提供改进建议
  • 3. 明确你的需求
  • 案例：向DeepSeek寻求帮助的咨询顾问
五、识别并避免常见的提问陷阱
  • 1. 问题模糊或过于宽泛
  • 2. 提出需要猜测或预测的问题
  • 3. 盲目依赖 DeepSeek 或对其抱有过高期望
  • 案例：用平常心对待DeepSeek

运用 DeepSeek 进行销售准备

一、销售准备的重要性
  • 1. 销售准备为什么重要
  • 2. 销售准备的基本要素
  • 1. 深入了解产品知识和服务知识
  • 2. 了解市场情况
  • 3. 深入了解客户背景以制定个性化解决方案
二、利用 DeepSeek 进行销售准备
  • 1. 实战策略：如何使用 DeepSeek 进行有效的销售准备
  • 1. 明确你的目标
  • 2. 提前列出问题
  • 3. 利用 DeepSeek 进行深入探讨
  • A、策略1：构建深刻问题
  • B、策略2：结合情景分析
  • C、策略3：探索销售障碍和寻求解决方案
  • 案例分析：利用 DeepSeek 进行客户拜访准备
  • 1. 了解客户需求
  • 2. 建立信任

运用 DeepSeek 优化销售沟通

一、沟通策略
  • 1. 了解客户背景
  • 1. 建立信任与关系
  • 2. 提高沟通效率
  • 3. 预测客户需求
  • 4. 降低冲突风险
  • 5. 增强自信心
  • 6. 增加销售机会
  • 7. 提供个性化服务以提升客户满意度
  • 8. 奠定长期合作的基石
  • 案例：某先生卖酒（在DeepSeek里实际操作）
二、开场交流
  • 1. 开场交流的重要性
  • 2. 开场交流中的注意事项
  • 1. 避免过于私人化的话题
  • A、身体和外貌
  • B、健康状况
  • C、宗教和政治
  • D、家庭和私人生活
  • 2. 确保真实性
  • 3. 避免过多的自我介绍
  • 4. 避免过长的开场交流
三、需求挖掘
  • 1. 了解客户的核心需求
  • 1. 做足前期调研
  • 2. 营造舒适的交流氛围
  • 3. 运用咨询式沟通方式
  • 4. 鼓励客户分享成功与失败的经历
  • 5. 使用情景模拟进行深入探讨
  • 6. 注意非言语沟通的细节
  • 7. 耐心倾听
四、产品介绍
五、DeepSeek 在销售沟通中的综合价值

运用 DeepSeek 处理客户异议和维护客户关系

一、处理客户异议
  • 1. 处理异议的 9 个关键策略
  • 1. 立即回应但不打断
  • A、建立信任
  • B、识别销售机会
  • C、有效地运用沟通技巧
  • D、准备积极应对异议
  • 2. 准确理解客户异议
  • 3. 展示共情并明确理解客户问题
  • 4. 提出关键解决方案或替代选项
  • 5. 进行后续跟进
二、维护客户关系

运用 DeepSeek 进行销售情景预演

一、为什么需要情景预演
  • 1. 在安全区内练习
  • 2. 即时反馈与持续进步
  • 3. 促进团队协作
  • 4. 细化客户画像和需求
  • 5. 增强自信和抗压能力
二、运用 DeepSeek 进行情景预演的优势
  • 1. 帮助建立和增强自信心
  • 2. 创造安全的训练环境
  • 3. 提供智能指导和即时反馈
  • 4. 在销售困境中提供答案和方案
三、实战策略：利用 DeepSeek 进行销售拜访预演
  • 第1步：告知计划
  • 第2步：提供详细的背景信息
  • 1. 客户类型
  • 2. 客户的行业和职位
  • 3. 客户的性格特点和偏好
  • 4. 产品或服务类型
  • 5. 已知的客户需求或痛点
  • 6. 你自己的角色
  • 7. 所推销的产品或服务的特点和优势
  • 8. 销售阶段

运用 DeepSeek 撰写自媒体文章，打造个人品牌

一、确定你的专业领域和目标市场
  • 1. 确认专家地位
  • 1. 自我评估
  • 2. 市场调查
  • 3. 竞品分析
  • 4. 内部对话
  • 5. 定位
  • 6. 验证
  • 2. 调查目标市场和潜在客户
  • 1. 使用现有数据
  • 3. 社交媒体分析
二、用 DeepSeek 构建内容
  • 1. 通过 DeepSeek 构建引人入胜的品牌故事
  • 步骤 1：确定故事主题和目标
  • 步骤 2：收集关键信息
  • 步骤 3：使用 DeepSeek 生成个人品牌故事概要
  • 步骤 4：构建品牌故事框架
  • 步骤 5：让 DeepSeek 生成个人品牌故事文案
  • 步骤 6：微调和优化
  • 步骤 7：分享和收集反馈
  • 工具：为什么使用 DeepSeek 构建个人品牌故事
  • 1. 提供自我审视的机会

适合对象

建议由业务负责人、项目骨干、内训师和正在试点AI工具的团队共同参加，把任务场景、提示词设计、输出校验和风险边界转成课后可继续推进的动作

课程定位与主要问题

AI办公试点、数字化流程优化或团队效率提升项目场景下，参训团队需要确认对象、任务边界和课后跟进节奏

核心收益

  • 先确认工具场景、输入要求和输出校验，让训练目标更具体
  • 销售人员面临的挑战与企业培训难题和走进DeepSeek，让AI成为你…会被串成一组可练习的AI应用
  • 流程复用更容易：提示词、流程嵌入和风险复核检查方法是否适合团队日常任务
查看更多收益 收起更多收益
  • 人工复核有抓手：销售新手、长期从业的销售人员与专家…相关的试点清单、检查点和下一次复盘安排

课程背景与交付信息

在当今竞争白热化的商业市场中，销售作为企业发展的关键驱动力，其从业者面临着前所未有的挑战

对于销售新手而言，踏入销售领域就如同闯入一片迷雾森林。一方面，对产品知识的生疏和行业认知的浅薄，使他们在与客户交流时难以展现专业自信，无法精准地传递产品价值。另一方面，紧张的工作节奏、客户拓展的压力以及频繁遭受的拒绝，让他们极易产生挫败感，自我怀疑不断加剧，严重阻碍了销售业绩的提升

长期从业的销售人员，虽积累了一定经验，但在不断变化的市场环境下，也陷入了发展瓶颈。固化的思维模式限制了他们的创新和突破，客户关系管理难度加大，市场需求的快速更迭让他们应对起来愈发吃力，持续达成销售目标变得困难重重

课程时间

2天，12小时

授课方式

讲授式、小组讨论、游戏、案例研讨、现场演练等

课程内容重点

01销售人员面临的挑战与企业培训难题
02走进DeepSeek，让AI成为你的私人助理
03销售困境：销售新手、长期从业的销售人员与专家级销售人员面临的不同挑战
04新入行的销售新手面临的挑战
05产品知识匮乏、对行业理解不足

讲师介绍

张方金 讲师头像

张方金

渠道开发与经销商管理专家

张方金，渠道开发与经销商管理专家。拥有近30年营销实战及18年咨询培训经验，兼具实业与咨询双重背景。擅长渠道体系搭建、大客户攻坚及AI营销落地，致力于通过传统营销智慧与AI技术融合，提升企业营销效能

消费品零售制造业泛家居建材金融银行通信电力能源
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课程差异说明

本课程页面围绕《DeepSeek赋能销售：AI时代销售业绩提升实战》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 8 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

适用于业务负责人、项目骨干、内训师和正在试点AI工具的团队，也适合承担AI任务拆解、流程嵌入和输出复核支持工作的关键岗位。

学习这门课可以获得什么收益？

先确认工具场景、输入要求和输出校验，让训练目标更具体；销售人员面临的挑战与企业培训难题和走进DeepSeek，让AI成为你…会被串成一组可练习的AI应用。

课程通常安排多长时间？

课程通常可按2天，12小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认

课程采用什么授课方式？

课程主要采用讲授式、小组讨论、游戏、案例研讨、现场演练等，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配