AI驱动市场洞察与营销增长实战

从经验判断到精准分析和经营管理者的市场洞察痛点会先校准做法，再收束到课后的跟进动作

0.5天 人工智能应用
授课讲师： 李佳莉 · 品牌战略与全域营销增长专家
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课程大纲

市场洞察逻辑升级：从经验判断到精准分析

一、经营管理者的市场洞察痛点
  • 1. 看市场仅凭个人经验与碎片信息
  • 2. 调研报告数据多、结论少，无法支撑经营决策
  • 3. 竞争对手动作看不清、客户需求变化感知慢
二、五维市场洞察雷达
  • 1. 行业趋势（政策、技术、消费变迁）
  • 2. 客户需求（痛点、购买因素、使用场景）
  • 3. 竞争动态（产品、价格、渠道、推广）
  • 4. 用户口碑（舆情、评价、社交反馈）
  • 5. 渠道演化（新兴渠道、模式创新）
  • 案例分析：比亚迪如何通过市场洞察提前布局新能源赛道
  • 互动研讨：请各组画出自己业务的市场雷达图，找出最薄弱的维度

智能时代调研实战：快速完成市场分析报告

一、行业研究与趋势判断
  • 1. 快速绘制行业地图与格局
  • 2. 识别关键趋势信号并转化为经营假设
  • 案例分析：元气森林如何在成熟饮料赛道中抓住无糖趋势机会
二、客户声音（VOC）分析
  • 1. 从销售记录、投诉、客户访谈中发现真需求
  • 2. 将感性反馈转化为客户痛点排序与购买因素图谱
  • 案例分析：飞鹤奶粉通过一线反馈重塑更适合中国宝宝体质的价值主张
三、竞品动态监测
  • 1. 建立竞争情报的五个常规维度
  • 2. 从对手动作中判断其战略意图与自身应对空间
  • 案例分析：瑞幸咖啡对星巴克啡快模式的快速跟进策略
  • 工具实操：现场用模板生成所在业务的市场洞察简报

营销策略设计：从洞察到增长路径

一、市场细分与目标客户选择
  • 1. 切分市场的四个实用维度（行业、区域、规模、需求场景）
  • 2. 判断细分市场吸引力，选定主攻方向
  • 案例分析：三一重工如何从卖设备转向聚焦智慧矿山细分
二、价值定位与营销组合
  • 1. 提炼让客户选择你的核心理由
  • 2. 围绕定位匹配产品、价格、渠道、推广策略
  • 案例分析：海底捞以极致服务定位逆势增长，看其4P如何高度协同
  • 互动研讨：各组选定一个业务，完成STP+4P一页纸策略蓝图

营销方案编制与落地管理

一、年度营销行动方案核心模块
  • 1. 明确可量化的市场目标（份额、获客、渗透率等）
  • 2. 客户策略：精准定义服务对象与覆盖路径
  • 3. 产品策略：新品推出与现有产品组合优化
  • 4. 渠道策略：线上、线下、合作伙伴布局
  • 5. 推广策略：内容、活动、传播节奏规划
  • 案例分析：小米汽车上市营销的渠道与传播组合设计
二、构建营销驾驶舱
  • 1. 确定核心监控指标：获客数、转化率、客户获取成本、销售收入贡献
  • 2. 简易数据看板搭建逻辑与经营复盘节奏
  • 小组输出：各组完成一个业务线的《营销行动方案框架表》

执行复盘与持续优化

一、PDCA在营销管理中的实操应用
  • 1. 目标分解与资源配置检查（Plan）
  • 2. 执行过程关键节点把控（Do）
  • 3. 数据采集与偏差分析（Check）
  • 4. 策略修正与行动迭代（Act）
  • 案例分析：某区域子公司通过月度复盘，半年内将线索转化率提升
  • 互动研讨：各组复盘过往一次营销活动，用PDCA思维找出断点与改进点
二、AI工具在复盘提效中的角色
  • 1. 快速汇总分析数据
  • 2. 辅助生成复盘报告与建议草案

课程收尾：学员展示我的业务增长行动书，讲师点评

内容重点
  • 工具清单
  • 1. 市场洞察雷达图
  • 2. 行业趋势信号卡
  • 3. 客户痛点与购买因素分析表
  • 4. 竞品动态监测五维表

适合对象

建议由业务负责人、项目骨干、内训师和正在试点AI工具的团队共同参加，把任务场景、提示词设计、输出校验和风险边界转成课后可继续推进的动作

课程定位与主要问题

AI办公试点、数字化流程优化或团队效率提升项目需要的不只是方法介绍，还要处理现场动作不稳定的问题

核心收益

  • 先确认工具场景、输入要求和输出校验，让训练目标更具体
  • 从经验判断到精准分析和经营管理者的市场洞察痛点会被串成一组可练习的AI应用
  • 流程复用更容易：提示词、流程嵌入和风险复核检查方法是否适合团队日常任务
  • 人工复核有抓手：看市场仅凭个人经验与碎片信息相关的试点清单、检查点和下一次复盘安排

课程背景与交付信息

团队把AI能力接入日常工作时，最先卡住的是场景边界和结果复核。训练会串起从经验判断到精准分析、经营管理者的市场洞察痛点和看市场仅凭个人经验与碎片信息，先把可落地路径说清楚。

课程时间

0.5天

授课方式

讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑

课程内容重点

01市场洞察逻辑升级：从经验判断到精准分析
02经营管理者的市场洞察痛点
03看市场仅凭个人经验与碎片信息
04调研报告数据多、结论少，无法支撑经营决策
05竞争对手动作看不清、客户需求变化感知慢

讲师介绍

李佳莉 讲师头像

李佳莉

品牌战略与全域营销增长专家

品牌战略与全域营销增长专家。品牌战略与全域营销增长实战专家，20年500强及头部互联网经验。擅长将品牌战略、全域增长及AI营销深度融合，主导多项亿级品牌项目，实现可验证的商业增长

互联网科技制造业电子/家电行业消费品零售政府国企
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课程差异说明

本课程页面围绕《AI驱动市场洞察与营销增长实战》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 6 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

适合企业中高层管理者、业务负责人及相关岗位骨干人员等需要系统提升相关能力的人群

学习这门课可以获得什么收益？

理解课程核心方法与适用场景，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配