课程总览
内容重点
- 课前作业：收听《影响力》导读音频
AI+超级销售影响力：让客户主动成交
AI+超级销售影响力：让客户主动成交不只补概念，更关注课前作业：收听《影响力》导读音频、节：营销心理学与销售影响力的交融在真实场景里的判断和取舍
授课讲师：
李国勇 · 销售管理实战专家
课程大纲
第一章 节：营销心理学与销售影响力的交融
内容重点
- 戴尔卡耐基的智慧启示：为何了解客户心理至关重要？
- 营销心理学的三大宝藏：识客、塑牌、精准营销！
- 影响力与营销心理学的深度链接：如何运用心理学原理影响客户决策？
第三章 节：建立信任与亲和力的三大法宝
内容重点
- 树立权威形象，让客户对你刮目相看！
- 激发客户喜好，让销售变得轻松愉快！
- 建立销售联盟，与客户携手共创辉煌！
第四章 节：激发购买欲望的三大绝招
内容重点
- 营造稀缺氛围，让客户迫不及待下单！
- 从众引导，让客户跟随潮流选择你！
- 超期望承诺，让客户感受到超值体验！
第五章 节：处理异议的三大关键
内容重点
- 重塑权威，让客户对你的解决方案充满信心！
- 互惠互利，与客户共同寻找双赢之道！
- 促发认同，让客户从内心接受你的建议！
第六章 节：销售影响力的三大关键时刻
内容重点
- 首次拜访大客户，如何留下深刻印象？
- 首次业务推介，如何打动客户心弦？
- 首次成交大客户，如何确保一锤定音？
- 课程独特活动
- 实战
适合对象
业务负责人、项目骨干、内训师和正在试点AI工具的团队可以带着当前业务任务参加，便于课后沿用同一套判断和跟进方式
课程定位与主要问题
工具会用但流程接不上、结果不好验时，课程可以用于梳理现状、练习方法，并明确课后的跟进责任
核心收益
- 对齐工具场景、输入要求和输出校验，先把训练目标落到真实工作场景
- 围绕课前作业：收听《影响力》导读音频明确判断口径和处理优先级
- 用节：营销心理学与销售影响力的交融安排练习，检查方法、工具和流程是否可用
- 带走戴尔卡耐基的智慧启示：为何了解客户…相关的复盘问题和跟进清单
课程背景与交付信息
在激烈的市场竞争中，为何你的产品总是被忽视？为何客户对你的销售话术无动于衷？答案在于，你尚未掌握影响客户决策的超级武器！本课程，将带你走进销售影响力的神秘殿堂，让你的销售业绩实现碾压式突破！
课程时间
2天，12小时
授课方式
课堂讲授、案例分析与复盘、情景模拟、镜像测评、互动游戏
课程内容重点
01课前作业：收听《影响力》导读音频
02节：营销心理学与销售影响力的交融
03戴尔卡耐基的智慧启示：为何了解客户心理至关重要？
04影响力与营销心理学的深度链接：如何运用心理学原理影响客户决策？
05节：建立信任与亲和力的三大法宝
讲师介绍
李国勇
销售管理实战专家
李国勇，销售管理实战专家，20余年营销经验，曾任中国移动区域总经理。擅长顾问式销售与大客户开发，融合AI技术应用，助力企业实现业绩增长与团队赋能，可结合企业内训场景开展课程讲授与案例讨论
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《AI+超级销售影响力：让客户主动成交》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 6 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合重点面向一线销售人员、销售主管、市场线营销推广类人员及其他相关人员等需要系统提升相关能力的人群
学习这门课可以获得什么收益？
掌控影响力的七大开关，让客户心甘情愿买单，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
课程通常安排多长时间？
当前样板提取的课程时间为：1-2天，6小时/天。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整
课程采用什么授课方式？
课程主要采用课堂讲授、案例分析与复盘、情景模拟、镜像测评、互动游戏，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
