破局之道——B2B线上拓客的底层逻辑
内容重点
- 目标：理解B2B与B2C营销的根本差异，建立以决策链为核心的拓客思维
- 1. B2B买家行为模式洞察
- 决策链长：从单点到多角色（使用者、影响者、决策者、批准者）
- 内容驱动：客户需要的是解决方案而非产品参数
- 信任为先：如何通过线上内容建立专业信任
线上精准拓客：AI与社媒双轮驱动实战
破局之道——B2B线上拓客的底层逻辑会打开第一轮讨论，精准触达——TikTok与Facebook在B…与效率革命——AI营销工具在内容与洞察中的应用负责把练习结果接到后续工作
授课讲师：
李佳莉 · 品牌战略与全域营销增长专家
课程大纲
精准触达——TikTok与Facebook在B2B场景的实战
内容重点
- 1. TikTok B2B营销实战
- 1. 账号定位与IP打造
- 人设策略：专家型、探厂型、解决方案型
- 企业号与个人号的联动矩阵
- 2. B2B内容策划与脚本设计
价值锚定——产品卖点挖掘与转化语言提炼
内容重点
- 目标：掌握从功能到价值的转化方法，提炼直击B2B客户痛点的核心卖点
- 1. B2B产品卖点常见问题
- 堆砌技术参数，缺乏客户视角
- 自说自话，忽视竞争对手
- 没有量化价值，无法评估ROI
效率革命——AI营销工具在内容与洞察中的应用
内容重点
- 目标：利用AI工具大幅提升内容生产效率，实现客户洞察的智能化
- 1. AI在B2B营销中的核心应用场景
- 1. 内容生成提效
- 演示：10分钟生成一周社媒内容计划
- 2. 图像与视频生成
闭环构建——数字化营销工具与全链路线索管理
内容重点
- 1. B2B数字化营销工具矩阵
- 1. 线索获取端
- 社媒管理
- 工具：Hootsuite、Buffer（多平台内容统一发布）
- 2. 线索管理端
适合对象
建议由业务负责人、项目骨干、内训师和正在试点AI工具的团队共同参加，便于课后在同一套判断标准下继续推进
课程定位与主要问题
AI办公试点、数字化流程优化或团队效率提升项目场景下，参训团队需要确认对象、任务边界和课后跟进节奏
核心收益
- 场景边界更清楚：工具场景、输入要求和输出校验，先讲清对象、约束和判断标准
- 围绕破局之道——B2B线上拓客的底层逻辑梳理关键判断点，避免停留在概念解释
- 借助精准触达——TikTok与Face…完成一次可复盘的应用演练
- 输出效率革命——AI营销工具在内容与洞…相关的后续跟进清单，方便课后跟踪
课程背景与交付信息
在数字化浪潮席卷全球的今天，B2B企业的传统线下获客模式正面临成本高、周期长、转化难的多重挑战。越来越多的企业开始寻求线上突破，但在实际操作中普遍存在三大痛点
1. 社媒运营低效：TikTok、Facebook等平台仍沿用B2C思维，内容无法触达企业决策者，粉丝虽多但询盘寥寥
2. 产品卖点模糊：习惯用参数和功能进行自述，缺乏将技术语言转化为客户可感知的商业价值的提炼能力
课程时间
1天
授课方式
理论讲解、 案例拆解、 小组研讨、 现场演练 授课天数：1天（6小时）
课程内容重点
01破局之道——B2B线上拓客的底层逻辑
02精准触达——TikTok与Facebook在B2B场景的实战
03效率革命——AI营销工具在内容与洞察中的应用
讲师介绍
李佳莉
品牌战略与全域营销增长专家
品牌战略与全域营销增长专家。品牌战略与全域营销增长实战专家，20年500强及头部互联网经验。擅长将品牌战略、全域增长及AI营销深度融合，主导多项亿级品牌项目，实现可验证的商业增长
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《线上精准拓客：AI与社媒双轮驱动实战》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 5 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
建议由业务负责人、项目骨干、内训师和正在试点AI工具的团队共同参加，便于课后在同一套判断标准下继续推进。
学习这门课可以获得什么收益？
看清工具场景、输入要求和输出校验，先讲清对象、约束和判断标准；围绕破局之道——B2B线上拓客的底层逻辑梳理关键判断点，避免停留在概念解释。
课程采用什么授课方式？
课程主要采用理论讲解+ 案例拆解+ 小组研讨+ 现场演练 授课天数：1天（6小时），强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
