AI时代的销售组织建设

AI时代的销售组织建设适合带着现有问题进入课堂，通过AI时代全新销售组织架构重构把做法和跟进节奏校准清楚

1-2天 销售管理
授课讲师： 陈德文 · 企业战略营销管理专家
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课程大纲

课程总览

内容重点
  • 详细内容

AI时代销售变革——从个人能力竞争到组织智能竞争

内容重点
  • 1. 传统销售组织的三大致命短板
  • 2. AI对销售全岗位的颠覆性改变
  • 3. 新时代销售管理者必须转变的三大认知
  • 标杆企业案例：华为、美的数字化销售组织升级经验解析

AI时代全新销售组织架构重构

内容重点
  • 1. 传统销售组织 VS AI智能销售组织差异对比
  • 2. 新型三层销售组织架构搭建
  • 3. 新组织模式优势
  • 大幅缩减基础人力、极大提升转化效率、能力快速复制、业绩可预测、过程可管控
  • 4. 不同企业规模的组织适配方案

人机科学分工——重新定义所有销售岗位工作内容

内容重点
  • 1. AI适合承担的销售工作（标准化、海量、重复、规则清晰）
  • 2. 销售人员必须坚守的核心价值（AI无法替代）
  • 3. 各岗位全新职责重塑
  • 4. 企业落地：现场梳理本岗位人机分工清单

AI全链路销售流程再造（客户旅程闭环）

内容重点
  • 1. 传统销售流程的断点、低效、漏洞分析
  • 2. AI赋能全流程八大环节升级
  • 3. 每个环节明确：AI做什么、人做什么、标准是什么、数据留什么
  • 4. 用AI解决企业长期痛点
  • 线索浪费、跟进拖延、话术不专业、方案同质化、客户流失无预警

AI时代销售人才能力模型与团队培养体系

内容重点
  • 1. 新时代销售四层能力模型
  • 2. 销售新人培养新模式：AI快速赋能复制
  • 告别传统师徒低效带教，实现7天快速上手、30天独立作业
  • 3. 老销售能力升级：从勤奋型销售升级为智慧型销售
  • 4. 销售管理者AI管理能力提升

AI销售团队绩效考核与激励机制重建

内容重点
  • 1. 传统KPI体系为什么不再适用AI时代
  • 只看结果、不看过程、不看数据、不看能力、不看效率
  • 2. 新型三维考核体系
  • 3. AI团队专属激励设计
  • 效率激励、质量激励、创新激励、数据贡献激励、流程优化激励

AI销售组织落地步骤、风险规避与90天落地计划

内容重点
  • 1. 企业AI销售转型常见失败原因
  • 只买工具不改流程、只推工具不教方法、只压任务不建体系
  • 2. 三步走落地实施策略
  • 3. 落地过程风险规避
  • 员工抵触风险、数据混乱风险、AI过度依赖风险、流程脱节风险

适合对象

建议由业务负责人、项目骨干、内训师和正在试点AI工具的团队共同参加，把任务场景、提示词设计、输出校验和风险边界转成课后可继续推进的动作

课程定位与主要问题

AI任务拆解、流程嵌入和输出复核需要落到岗位动作，训练会围绕关键问题完成一轮方法校准

核心收益

  • 场景边界更清楚：风险合规场景中的关键风险点、触发信号和处置优先级
  • 提示与校验更稳定：风险识别、规范判断、沟通提醒和处置跟进的操作要点
  • 流程复用更容易：场景复盘明确风险信号、处置流程和协同边界
  • 人工复核有抓手：用于日常检查、沟通留痕和后续跟进的操作清单

课程背景与交付信息

团队把AI能力接入日常工作时，最先卡住的是场景边界和结果复核。训练会串起AI时代销售变革——从个人能力竞争到组织智能竞争、AI时代全新销售组织架构重构和人机科学分工——重新定义所有销售岗位工作内容，先把可落地路径说清楚。

课程时间

1-2天

授课方式

理论讲解、 趋势解读；华为、美的等500强企业真实案例拆解；问题诊断、 小组研讨；现场工具实操、 模板落地；企业现状针对性辅导答疑

课程内容重点

01AI时代销售变革——从个人能力竞争到组织智能竞争
02AI时代全新销售组织架构重构
03人机科学分工——重新定义所有销售岗位工作内容
04AI全链路销售流程再造（客户旅程闭环）
05AI时代销售人才能力模型与团队培养体系
06AI销售团队绩效考核与激励机制重建

讲师介绍

陈德文 讲师头像

陈德文

企业战略营销管理专家

陈德文，企业战略营销管理专家，湖南大学MBA。20年世界500强实战经验，曾任富士康、华为、美的高管。擅长销售铁军打造与大客户深度营销，服务300+民营企业，助力企业实现业绩持续增长

电子制造家电铝业消费品家居餐饮
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课程差异说明

本课程页面围绕《AI时代的销售组织建设》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 8 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

适用于业务负责人、项目骨干、内训师和正在试点AI工具的团队，也适合承担AI任务拆解、流程嵌入和输出复核支持工作的关键岗位。

学习这门课可以获得什么收益？

识别风险合规场景中的关键风险点、触发信号和处置优先级；掌握风险识别、规范判断、沟通提醒和处置跟进的操作要点。

课程采用什么授课方式？

课程主要采用1、理论讲解 + 趋势解读 2、华为、美的等500强企业真实案例拆解 3、问题诊断 + 小组研讨 4、现场工具实操 + 模板落地 5、企业现状针对性辅导答疑，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配