AI赋能大客户销售认知升级
内容重点
- 小节一：AI视角下的时代变革
- 1. 智能分析全球新格局
- 2. 数据洞察中美新关系
- 3. AI赋能应对新挑战
- 小节二：AI驱动大客户销售之道
AI赋能TOB大客户销售
AI赋能TOB大客户销售不只补概念，更关注AI赋能大客户销售认知升级、AI驱动客户深度透视与策略在真实场景里的判断和取舍
授课讲师：
吴越舟 · 战略营销与大客户经营专家
适合对象
总经理、企业高管、部门总监、部门经理、营销总监、销售经理等
课程定位与主要问题
任务场景、提示词设计、输出校验和风险边界进入具体案例后，团队能同时确认方向和下一步做法
核心收益
- 对齐工具场景、输入要求和输出校验，先把训练目标落到真实工作场景
- 围绕AI赋能大客户销售认知升级明确判断口径和处理优先级
- 用AI驱动客户深度透视与策略安排练习，检查方法、工具和流程是否可用
- 带走AI赋能大客户销售流程优化相关的复盘问题和跟进清单
课程背景与交付信息
在数字经济时代，人工智能（AI）正以前所未有的速度渗透到企业运营的各个环节，尤其是在竞争激烈的大客户销售领域，AI的应用不仅能够显著提升销售效率，更能够赋能销售团队实现职业化的深度修炼与提升。本课程聚焦于AI赋能企业T0B大客户销售，旨在帮助销售团队和管理者深入理解AI技术如何驱动大客户销售模式的变革，并掌握利用AI工具提升个人销售技能和团队整体职业素养的关键方法。课程内容涵盖从宏观趋势洞察到微观客户需求分析，从销售流程优化到客户关系精细化管理，再到销售团队的激励与培养等多个维度。通过本课程的学习，学员将能够掌握利…
课程时间
2天
授课方式
全程案例讲授与启发，问题导入、咨询式培训解答等
课程内容重点
01AI赋能大客户销售认知升级
02AI驱动客户深度透视与策略
03AI赋能大客户销售流程优化
课程大纲
AI驱动客户深度透视与策略
内容重点
- 小节一：AI赋能客户需求洞察
- 1. 智能分析宏中微观需求
- 2. AI构建客户关系网络
- 3. 数据解析产品服务需求
- 小节二：AI助力客户需求挖掘
AI赋能大客户销售流程优化
内容重点
- 小节一：AI赋能销售漏斗管理
- 1. 智能分析漏斗价值
- 2. AI预测商机转化率
- 3. 数据驱动流程优化
- 小节二：AI助力销售三大步骤
AI驱动客户关系等级精细化
内容重点
- 小节一：AI助力关键客户角色识别
- 1. 智能识别关键决策者
- 2. AI分析关键影响者
- 3. 数据洞察关键使用者
- 小节二：AI赋能客户关系等级管理
AI赋能营销策划与销售公关
内容重点
- 小节一：AI驱动市场活动目标达成
- 1. 智能推荐活动主题
- 2. AI辅助活动内容策划
- 3. 数据分析活动效果
- 小节二：AI优化营销方案与客户定位
AI驱动竞争关系差异化策略
内容重点
- 小节一：AI助力竞争对手智能识别
- 1. 智能分析市场参与者
- 2. AI识别潜在竞争对手
- 3. 数据整合竞争情报
- 小节二： AI赋能竞争对手SWOT分析
AI赋能销售团队与管理提升
内容重点
- 小节一：AI助力商机智能管理
- 1. 智能预测新客户商机
- 2. AI分析老客户潜力
- 3. 数据驱动休眠客户激活
- 小节二：AI优化销售过程精细化管理
AI助力销售团队职业与进阶
内容重点
- 小节一：AI引导销售职业发展规划
- 1. 智能分析个人优势潜力
- 2. AI匹配职业发展路径
- 3. 数据驱动目标设定
- 小节二：AI赋能顶级销售能力修炼
讲师介绍
吴越舟
战略营销与大客户经营专家
战略营销与大客户经营专家。华夏基石高级合伙人，专注战略营销与大客户经营。拥有近40年实战经验，独创战略营销模型，服务华为等头部企业，累计培训数千人次，出版多部行业专著。可结合大客户营销体系方向补充授课视角，聚焦通用型大客户营销模式、策略与团队构建
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