专家背景

吴越舟，战略营销实战专家。华夏基石高级合伙人，哲学硕士，清华大学、北京大学等名校客座教授。荣获“中国营销25年25人”称号，拥有近40年工作经历，兼具上市公司高管与咨询培训双重背景。

核心擅长方向

核心能力： 营销策略 / 大客户开发 / 业绩增长 / 目标管理

延展能力： 销售谈判 / 团队建设 / 项目管理 / 流程优化

核心主题： 战略营销 / 大客户销售

专家主题方向

销售管理 大客户管理 品牌定位

代表培训课程

TOB大客户销售与管理

针对B端业务特点，构建大客户开发、关系维护与价值交付的全流程管理体系。

吴越舟

代表课程主讲

培训咨询

央国企大客户经营与管理

聚焦央国企采购决策机制，解析大客户经营策略与招投标全流程管控核心技能。

吴越舟

代表课程主讲

培训咨询

战略解码与落地执行

帮助企业将战略目标转化为可执行的行动计划，强化组织执行力与绩效达成。

吴越舟

代表课程主讲

培训咨询

招投标全流程管控与核心技能提升

系统梳理招投标关键环节，提升标书制作、现场述标与商务谈判的核心竞争力。

吴越舟

代表课程主讲

培训咨询

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适合匹配的岗位培训

根据讲师方向、代表课程和主题能力，可继续查看对应参训对象的培训路径。

客户经理培训 项目经理培训 新任经理培训

适合参考的学习路径

根据讲师的课程方向、主题标签和培训经验，可继续查看以下培养路径，便于把课程、讲师和阶段产出组合成完整方案。

销售能力：从客户经营到成交转化 销售能力提升不应只训练话术，而要把客户分层、需求诊断、方案呈现、异议处理和成交复盘串成稳定动作，让团队能持续复制有效销售行为。 执行管理：从目标拆解到结果复盘 执行管理培训不宜只强调态度和口号，而要把目标拆解、任务分派、过程跟进、问题协同和结果复盘做成可检查的管理动作。 大客户管理：从客户洞察到长期经营 大客户管理培训不能只训练拜访和成交技巧，而要帮助团队建立客户分层、关键人关系、需求洞察、方案推进和客户价值经营的完整方法。

研究领域

专注于战略营销体系构建、政企大客户经营与管理、工业品营销实战及战略规划落地。研究如何将企业战略、营销策略与组织能力深度融合，形成可持续的竞争优势。特别关注B端业务场景下的大客户开发逻辑、招投标策略以及复杂销售环境下的团队效能提升。

培训实践经验

拥有近40年工作经历，兼具上市公司高管与咨询培训双重背景。累计培训数千人次，服务华为、中兴、中粮、中建、徐工、汇川技术等众多头部企业。在制造业、政府国企、通信能源等行业具有深厚积淀，课程复购率高，深受客户信赖。出版《华为战略营销笔记》《工业品营销4.0》等多部行业专著，理论结合实战，提供系统化解决方案。

服务行业

行业覆盖包括：制造业、通信、政府国企、电力能源、消费品零售、互联网科技、物流供应链。

专业认证

拥有哲学硕士学位，担任多所知名高校客座教授，具备深厚的理论功底与丰富的实战经验。

知识体系

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