AI赋能销售职业全新认知
内容重点
- 小节一：AI驱动职业变革
- 1. 智能分析辅助决策
- 2. 数据洞察优化流程
- 3. 人机协作成为常态
- 小节二：AI赋能技能再升级
AI赋能大客户销售与谈判致胜之道
AI驱动知识储备精准控场需要现场演练支撑，对象、步骤和检查点会在训练中逐步明确
授课讲师：
吴越舟 · 战略营销与大客户经营专家
适合对象
总经理、企业高管、部门总监、部门经理、营销总监、销售经理等
课程定位与主要问题
AI办公试点、数字化流程优化或团队效率提升项目需要的不只是方法介绍，还要处理现场动作不稳定的问题
核心收益
- 场景边界更清楚：工具场景、输入要求和输出校验，先讲清对象、约束和判断标准
- 围绕AI赋能销售职业全新认知梳理关键判断点，避免停留在概念解释
- 借助AI驱动知识储备精准控场完成一次可复盘的应用演练
- 输出AI辅助问题梳理助力谈判相关的后续跟进清单，方便课后跟踪
课程背景与交付信息
在全球数字化浪潮的推动下，人工智能（AI）正以前所未有的速度渗透到各行各业，深刻地改变着商业格局和运作模式。尤其在大客户销售与商务谈判领域，AI技术的应用展现出巨大的潜力，能够显著提升销售效率、优化谈判策略、增强客户洞察，并最终实现销售业绩的突破性增长。本课程应运而生，旨在帮助企业销售团队和商务谈判人员深入理解AI赋能的核心理念与实践方法。通过系统学习，学员将掌握如何利用AI工具进行市场分析、客户画像构建、谈判策略制定、风险预警以及客户关系维护等关键环节的操作与应用。课程内容涵盖宏观趋势研判、微观用户洞察、谈判技巧…
课程时间
2天
授课方式
全程案例讲授与启发，问题导入、咨询式培训解答等
课程内容重点
01AI赋能销售职业全新认知
02AI驱动知识储备精准控场
03AI辅助问题梳理助力谈判
课程大纲
AI驱动知识储备精准控场
三、AI助力表达沟通优化
- 1. 智能生成沟通话术
- 2. AI分析客户反馈
- 3. 个性化赞美技巧
- 案例及现场
- 案例1：某企业利用AI进行客户知识图谱构建与应用案例
- 讨论2：如何利用AI提升销售控场能力和客户信任度？
- 落地
- 工具1：AI辅助知识库构建模板
- 工具2：客户沟通AI辅助分析工具
AI辅助问题梳理助力谈判
二、AI助力谈判策略智能规划
- 1. AI评估双方优劣势
- 2. 智能生成可行提议
- 3. 数据匹配权威标准
三、AI优化谈判准备环节考量
- 1. AI预测时间节点影响
- 2. 数据分析地点选择策略
- 3. 智能匹配关键人物信息
- 梳理三、AI优化谈判准备环节考量的适用场景、输入输出和使用边界
- 案例1：某企业利用AI进行谈判对手分析与策略制定的案例
- 讨论2：AI能否完全替代人工进行商务谈判的谋划？
- 拆解三、AI优化谈判准备环节考量的工具配置、提示词设计和结果校验步骤
- 工具1：AI辅助谈判问题清单模板
- 工具2：谈判策略AI智能生成器
AI优化商务礼仪促进交流
内容重点
- 小节一：AI指导着装与基本礼仪
- 1. AI辅助推荐商务着装搭配
- 2. 智能提醒名片交换细节
- 3. AI助手提示会议礼仪
- 小节二：AI辅助语言运用与沟通
AI赋能商务谈判开局策略
二、AI驱动谈判策略智能应对
- 1. AI预测期望值设定起点
- 2. 智能评估首次还价空间
- 3. AI预警对抗性谈判风险
三、AI赋能谈判技巧与双赢
- 1. AI分析沉默时机与影响
- 2. 智能挖掘共同利益契合点
- 3. AI评估让步策略与底线
- 梳理三、AI赋能谈判技巧与双赢的适用场景、输入输出和使用边界
- 案例1：某企业利用AI分析客户画像实现精准开局的案例
- 讨论2：AI在谈判开局阶段，如何帮助我们更好地掌握主动权？
- 拆解三、AI赋能谈判技巧与双赢的工具配置、提示词设计和结果校验步骤
- 工具1：AI辅助谈判开局策略规划表
- 工具2：客户关系AI智能分析报告
AI驱动商务谈判中场策略
内容重点
- 小节一：AI助力谈判策略识别与应对
- 1. AI识别红白脸策略
- 2. 智能推荐应对策略组合
- 3. AI模拟虚设领导场景
- 小节二：AI赋能谈判过程影响技巧
AI赋能商务谈判收场策略
内容重点
- 小节一：AI助力收场关键因素把控
- 1. AI评估收场四要素影响
- 2. 智能聚焦核心问题
- 3. AI预测僵局扭转方案
- 小节二：AI辅助收场心理管理与承诺
AI辅助结尾决策有理有节
内容重点
- 小节一：AI优化结尾与引导技巧
- 1. AI分析引导三部曲效果
- 2. 智能规划让步节奏
- 3. AI提醒收款关键节点
- 小节二：AI助力谈判与签约事项
讲师介绍
吴越舟
战略营销与大客户经营专家
战略营销与大客户经营专家。华夏基石高级合伙人，专注战略营销与大客户经营。拥有近40年实战经验，独创战略营销模型，服务华为等头部企业，累计培训数千人次，出版多部行业专著。可结合大客户营销体系方向补充授课视角，聚焦通用型大客户营销模式、策略与团队构建
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