第1部分 客户开发、招商场景与成交路径识别
内容重点
- 识别客户开发、招商、会议营销或大客户谈判中的关键场景
- 把成交路径拆成目标客户、触点、方案和推进节奏
Deep Seek在银行营销中的应用
客户开发、招商场景与成交路径识别之后继续拆到方案呈现、谈判沟通与异议处理演练和销售复盘、客户跟进与增长动作，让参训团队知道第一轮该跟进什么
授课讲师：
张光禄 · 银行保险实战专家
先补充业务任务、工具基础和参训对象，我们再整理执行管理方案版本
适合对象
建议由业务负责人、项目骨干、内训师和正在试点AI工具的团队共同参加，便于课后在同一套判断标准下继续推进
课程定位与主要问题
销售培训如果只讲话术，很容易脱离客户开发、方案呈现和跟进复盘这些真实动作。《Deep Seek在银行营销中的应用》更适合解决一线销售从线索到成交过程中的沟通、判断和复盘问题
核心收益
- 场景边界更清楚：工具场景、输入要求和输出校验，先讲清对象、约束和判断标准
- 围绕客户开发、招商场景与成交路径识别梳理关键判断点，避免停留在概念解释
- 借助方案呈现、谈判沟通与异议处理演练完成一次可复盘的应用演练
- 输出销售复盘、客户跟进与增长动作相关的后续跟进清单，方便课后跟踪
课程背景与交付信息
结合AI前沿工具，解析银行营销场景下的智能化应用与效率提升路径
授课方式
讲授、案例研讨、工具演练、行动计划
课程内容重点
01客户开发、招商场景与成交路径识别
02方案呈现、谈判沟通与异议处理演练
03销售复盘、客户跟进与增长动作
课程大纲
第2部分 方案呈现、谈判沟通与异议处理演练
内容重点
- 围绕方案呈现、谈判沟通和异议处理进行场景演练
- 练习把客户需求、价值主张和成交条件讲清楚
第3部分 销售复盘、客户跟进与增长动作
内容重点
- 把客户跟进、复盘和增长动作整理成管理清单
- 明确后续需要继续跟进的客户、机会和责任人
讲师介绍
张光禄
银行保险实战专家
张光禄，银行保险实战专家，深耕金融行业20年。擅长将AI工具与业技融合应用于银行保险营销场景，自主研发《超级家庭财富管理》等沙盘课程。任中国政信研究院副院长、TOC导师，曾任多家大型金融机构理财师大赛总策划与评委
查看讲师主页课程差异说明
课程可围绕企业当前销售流程选择案例，把客户开发、招商场景与成交路径识别、方案呈现、谈判沟通与异议处理演练和销售复盘、客户跟进与增长动作串成演练路径；适合内训前先确认客户类型、销售阶段和常见异议
