课程总览
内容重点
- Day 1：价格策略重构与AI工具初探
- Part1：价格策略的本质与认知升级
AI赋能的致胜价格策略-创新思维与实战技能
价格基础理论会打开第一轮讨论，价格歧视与价格策略重构与AI工具初探负责把练习结果接到后续工作
授课讲师：
刘影 · 组织内部人才培养与效能提升专家
课程大纲
价格基础理论
1.1 企业获得更高利润的三种方法
- 1. 1.1成本
- 1. 2.2销量
- 1. 2.3价格
- 1. 24P理论 VS 4C理论
- 1. 2.1价格是产品（Product）和营销（Promotion）、渠道（Place）之间的连接者
- 1. 2.2价格和价值的关系-巴菲特
- 价格的本质
2.1 价格的诞生
- 2. 1.1历史沿革
- 2. 1.2三种思路-存在/感知/构建
- 保留价格和交易价格
3.1 保留价格
3.2 消费者剩余
3.3 价格策略的核心
- 定倍率
4.1 定倍率的概念
4.2 定倍率是越高越好吗？
4.3 定倍率的高低由什么决定的？
价格歧视
2.1 一级价格歧视-个人
- 2. 1.1精准地针对每个消费者，差别定价
- 2. 1.2精准数据是一级价格歧视的关键
2.2 二级价格歧视-量级
- 2. 2.1正向二级价格歧视
- 2. 2.2逆向二级价格歧视
2.3 三级价格歧视-群体
- 2. 3.1找到有钱，并愿意多花钱的人，让他们多付钱
- 2. 3.2有钱人的特征
- 2. 3.3如何把自己打造成让富人歧视的产品
- 2. 3.4富人思维VS穷人思维
- 2. 3.5价格竞争背后-成本竞争
- 规模效应
- 技术优势
- 管理优势
- 价格歧视的反面
3.1 透明市场的价格歧视
3.2 透明市场应对思路与方法
- 3. 2.1终端控价
- 3. 2.2细分产品
定价六原则
内容重点
- 价格应该根据价值，而不是成本而制定
- 价格应该在可控的范围内具有可比性
- 如果想调整价格的话，必须调整服务或产品的架构
- 定价沟通影响着消费者对商品价值的看法
- 若想提高利润，必须做好牺牲部分销售额的准备
定价误区
1.1 成本加成法
1.2 效仿对手
- 认知升级-关于性价比
基础价格策略
一、渗透定价法-把自己逼疯，把对手逼死
- 优点和缺点
- 案例-名创优品（对客户需求精准的判断是关键）
- 渗透定价法的极致-免费
- 渗透定价法和价格战的区别
4.1 正利润
4.2 低价只是暂时，一旦对手退场就涨价-不战而屈人之兵
4.3 高效率维持低成本
4.4 战略和战术，主动和被动
- 渗透定价法适合的市场条件及关键
5.1 条件-市场足够大，市场对价格敏感、标准品
5.2 关键-高周转率
- 渗透定价的四点注意
- 案例-微利时代的死磕之道（快餐巨头的包装供应商）
二、撇脂定价法
- 导言-海飞丝的定位之路
- 三大特点
- 应用
- 4：1应用前提：拥有定价权，高产品附加值
策略工具箱
一、动态定价策略（航空公司的供需模型 + AI模拟工具演练）。
- 动态定价的本质是对供需变化的敏锐反应
- 价格策略应用
- 案例：航空公司的供需模型
- 工具：AI模拟工具演练
二、心理定价策略
- 尾数定价法-奇数定价法
1.1 历史沿革
1.2 降档效应
1.3 左位数效应
- 整数定价法-精准定价
2.1 不同价格在客户心中的感知
2.2 精准定价的应用
- 2：3价格策略之外的应用
- 2. 3.1如何鼓励客户完成任务
- 分割定价法-如何利用价格提升销量
- 如何提升产品/服务的价值感-数量和价格谁在前面
- 心理认知
5.1 如何利用价格引导购买降低价格痛点
对比效应-如何在产品组合中让你的产品显得更优秀
内容重点
- 对比效应及商业应用
- 锚定效应的商业应用-价格策略
- 锚定效应的商业应用-营销策略
- 1. 案例：镇店之宝
- 4. 如何破解谈判对手的锚定效应
适合对象
建议由业务负责人、项目骨干、内训师和正在试点AI工具的团队共同参加，便于课后在同一套判断标准下继续推进
课程定位与主要问题
AI办公试点、数字化流程优化或团队效率提升项目需要的不只是方法介绍，还要处理现场动作不稳定的问题
核心收益
- 场景边界更清楚：工具场景、输入要求和输出校验，先讲清对象、约束和判断标准
- 围绕价格基础理论梳理关键判断点，避免停留在概念解释
- 借助价格歧视完成一次可复盘的应用演练
- 输出价格策略重构与AI工具初探相关的后续跟进清单，方便课后跟踪
课程背景与交付信息
在数字化与AI技术驱动的商业时代，价格策略不仅是利润杠杆，更是客户决策的隐形推手。传统定价方法难以应对动态市场与消费者心理的复杂性，企业亟需将行为经济学、AI工具与实战策略结合，实现价格竞争力的全面升级
本课程专为中级营销管理人员设计，通过理论+工具+场景化演练模式，系统提升学员的定价思维与实操能力，帮助企业在价格战中突围，实现利润与品牌价值的双赢
2天掌握未来定价术：理论×工具×沙盘，利润增长看得见！
课程时间
2天
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01价格基础理论
02价格歧视
03Day 1：价格策略重构与AI工具初探
04价格策略的本质与认知升级
051 企业获得更高利润的三种方法
讲师介绍
刘影
组织内部人才培养与效能提升专家
组织内部人才培养与效能提升专家。组织内部人才培养专家，14年专注TTT内训师体系建设与员工职业素养提升。国家认证企业培训师，IPTA授权导师，累计服务500+企业，培训超20,000人次
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《AI赋能的致胜价格策略-创新思维与实战技能》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 8 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合企业中高层管理者、业务负责人及相关岗位骨干人员等需要系统提升相关能力的人群
学习这门课可以获得什么收益？
对企业：直接获取可落地的定价策略与AI工具，提升价格竞争力，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
课程通常安排多长时间？
当前样板提取的课程时间为：2天 6小时/天。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
