DeepSeek赋能全生命周期养老规划

提升篇- AI赋能获客营销的核心技能之后继续拆到场景篇 – 养老年金客户四大沟通策略和资金面分析 (地利),让参训团队知道第一轮该跟进什么

1天 销售管理

适合对象

绩优客户经理理财经理投顾

课程定位与主要问题

AI办公试点、数字化流程优化或团队效率提升项目场景下,参训团队需要确认对象、任务边界和课后跟进节奏

核心收益

  • 场景边界更清楚:工具场景、输入要求和输出校验,先讲清对象、约束和判断标准
  • 围绕提升篇- AI赋能获客营销的核心技能梳理关键判断点,避免停留在概念解释
  • 借助场景篇 – 养老年金客户四大沟通策略完成一次可复盘的应用演练
  • 输出资金面分析 (地利)相关的后续跟进清单,方便课后跟踪

课程背景与交付信息

AI工具进入真实流程后,难点通常不在演示,而在任务选择、输出校验和协作边界。课堂从提升篇- AI赋能获客营销的核心技能切入,再对齐场景篇 – 养老年金客户四大沟通策略与课后复用方式。

课程时间

1天

授课方式

讲授、案例

课程内容重点

01提升篇- AI赋能获客营销的核心技能
02场景篇 – 养老年金客户四大沟通策略
03资金面分析 (地利)
04资管新规的财富新趋势
05市场利率下降趋势,锁定中长期收益价值凸显

课程大纲

宏观篇 -养老市场的天时地利人和

二、资金面分析 (地利)
  • 资管新规的财富新趋势
  • 市场利率下降趋势,锁定中长期收益价值凸显
  • 真实的通货膨胀率与财富管理效能
  • 居民预防性储蓄动机强化的深层背景
  • 解读:中国居民高比例储蓄动机调研
  • 中国人防病防老的安全感缺失+ 金融工具不匹配性跃然纸上
三、客户面分析(人和)
  • 三冬叠加的时代——人口的冬天
  • 发达国家老龄化进程
  • 解读:中日两国老龄化进程解析
  • 中国家庭的养老风险
  • 三冬叠加的时代——社保的冬天
  • 1. 社保养老金替代率不足
  • 分享:你能在社保拿多少养老金?
  • 2. 个人所得税长期收益情况
  • 个税专项附加扣除与应纳税所得额
  • 个税专项附加扣除各项标准及申报要求

提升篇- AI赋能获客营销的核心技能

四、不想买 -异议处理
  • 1. 异议产生的原因
  • 没有激发起兴趣:需求异议、财力异议
  • 没有建立起信任:个人异议、公司异议
  • 问题没有澄清:产品异议
  • 2. AI 设计异议次处理
  • 对收益不满意
  • 担心资金灵活性受限
  • 对税收优惠政策不理解
  • 已有其他养老规划

场景篇 – 养老年金客户四大沟通策略

内容重点
  • 策略一:现金为王型客户沟通逻辑
  • 策略二:收益为王型客户沟通逻辑
  • 策略三:房产为王型客户沟通逻辑
  • 策略四:超长期国债客户沟通逻辑
  • 附件 – 养老需求分析

讲师介绍

李燕 讲师头像

李燕

高净值客户营销与资产配置专家

高净值客户营销与资产配置专家。复旦MBA面试官,26年金融保险营销实战经验。擅长AI赋能保险营销与大客户策略,累计授课近千场,致力于通过数字化工具与心理学应用提升团队业绩

金融银行保险
查看讲师主页

课程差异说明

本课程页面围绕《DeepSeek赋能全生命周期养老规划》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 3 个主要模块,便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加?

适合绩优客户经理理财经理投顾等需要系统提升相关能力的人群

学习这门课可以获得什么收益?

了解中国财富管理和资产重配大时代正在到来了解中国高净值人士未来投资倾向特别是关于对养老问题的关注,并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地

课程采用什么授课方式?

课程主要采用讲授、案例,强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用

企业可以基于这门课做定制吗?

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长,对案例、练习和重点模块做适配