宏观解读、资产配置与营销实务(2.5D)

宏观经济分析与解读之后继续拆到大类资产与多资产配置建议和当前热点与谈资运用,让参训团队知道第一轮该跟进什么

2.5天 合规管理

适合对象

私行客户经理、理财经理等

课程定位与主要问题

条文和要求能读懂,但落到现场判断时缺少统一口径时,训练重点应放在判断标准和后续跟进方式上

核心收益

  • 客户判断更清楚:风险合规场景中的关键风险点、触发信号和处置优先级
  • 推进动作更具体:风险识别、规范判断、沟通提醒和处置跟进的操作要点
  • 团队跟进更一致:用于日常检查、沟通留痕和后续跟进的操作清单

课程背景与交付信息

结合当前大类资产,如何进行财富配置建议落地,彰显自身专业价值?

资产配置符合结合AI智能生成报告,并实施提供服务?

面向不同客群客户,如何实施专业销售,并落地话术?

课程时间

2.5天

授课方式

内容讲授、案例剖析、互动游戏、小组研讨、成果输出

课程内容重点

01宏观经济分析与解读
02大类资产与多资产配置建议
03当前热点与谈资运用
04全球经济与中国经济周期
05分析:雅鲁藏布江水电站与后续资本市场发展?

课程大纲

宏观经济分析与解读

一、当前热点与谈资运用
  • 1. 全球经济与中国经济周期
  • 分析:雅鲁藏布江水电站与后续资本市场发展?
  • 2. 自身发展与财富的传承
  • 分析:宗庆后先生的财富传承与共同富裕
  • 3. 大类资产与2025年资配实践
  • 工具:大类资产图与配置策略
二、经济环境分析
  • 1. 国际局势
  • 热点:海湾战争等的外部影响
  • 热点:中美关系与特朗普执政的发展之路
  • 2. 经济指标分析
  • GDP解读
  • 发展分析:改革开放四十年与2025年经济增长预期
  • 分析:消费、投资、进出口数据解读
  • 数据:不同地市的GDP数据与结构解读
  • 失业率
  • 数据分析:2025年的就业与职业变化
三、社会环境分析
  • 分析:一切的关键在于人口的持续性
  • 1. 人口结构数据改变
  • 分析:金融行业的新机遇在哪
  • 2. 人口结构变化的地区差距
  • 分析:哪些省份、直辖市属于人口增长区域
  • 3. 人口老龄化的区域差别
  • 分析:东三省和上海的老龄化的数据差异分析
四、政策环境分析
  • 互动:雅鲁藏布江与超长期特别国债的优势
  • 1. 利率变化
  • 策略:银行存款利率下降,国债利率下调、保险产品利率趋势下调
  • 2. 流动性分析
  • 数据:M2的数据解读与M2和M1剪刀差的影响分析
  • 3. 资本市场的表现
  • 数据:全球股市与中国股市的2025年表现
五、监管环境分析
  • 1. 监管总局的监管政策
  • 分析:为什么监管机构要求预期利率下调
  • 2. 金税四期、社保新规与市场动荡
  • 分析:医保、社保当前挑战与政策
  • 3. 共同富裕
  • 分析:共同富裕、娃哈哈的传承与贫富差距
  • 训练:AI进行热点解析并经济新闻生成

大类资产与多资产配置建议

一、大类资产解析
  • 1. 现金类投资分析
  • 分析:货基收益与市场利率的关联
  • 2. 固收类投资分析
  • 分析:债券特点及其在资产配置中的作用
  • 金融产品分析:银行理财产品与投资价值凸显
  • 3. 权益类投资分析
  • 分析:市盈率、市净率、市销率与行业轮动
  • 分析:当前基金投资策略解读
  • 4. 另类投资产品分析
  • 分析:2025房地产数据解读与投资建议
二、了解客户典型的资产结构
  • 1. 金字塔型
  • 分析:王总家庭资产结构
  • 2. 残缺型
  • 分析:典型客户
  • 3:倒三角形
  • 4:菱形
三、资产配置建议流程
四、不同客户配置:典型案例解析
  • 1. 案例:企业主全球资产配置案例分析
  • 2. 案例:企业高管资产配置案例分析
  • 3. 案例:中产客户资产配置案例分析
  • 4. 案例:商贸客户资产配置案例分析
  • 训练:AI生成资产配置报告并客户呈现

面谈销售与场景营销

一、建立舒服的沟通
  • 1. 破冰润滑五种策略相辅相成
  • 分析:客户王总的赞美六个选项?
  • 2. 认真聆听发现客户关键细节
  • 分析:何为同理心的聆听?
二、核心是实施挖掘需求
  • 1. 精准的提问
  • 分析:你真的会提问吗
  • 2. 客户营销的恋爱式需求挖掘法
  • 分析:需求的导入策略与四步提问法
  • 演练:婚姻场景、养老场景等的需求挖掘话术
三、方案推荐与异议处理
  • 1. 产品介绍:恋爱式的产品呈现话术
  • 演练:不同人群的产品话术模压
  • 2. 拒绝处理:三大逻辑
  • 分析:异议处理的四流
  • 研讨:典型的异议话术模压
  • 3. 有力促成:话术剖析
  • 戴手表逻辑:照顾家庭要趁早的运用
四、典型客户营销场景全流程
  • 1. 智慧理财家庭幸福
  • 案例分析:李女士的需求挖掘与组合
  • 2:创一代的财富传承
  • 案例分析:张总的需求挖掘与呈现案例
  • 训练:AI营销全流程生成并客群营销演练
  • 课程3-2-1总结
  • 1. 印象深刻的3个收获
  • 2. 落地应用的2个工具
  • 3. 立刻执行的1个计划

讲师介绍

张轶 讲师头像

张轶

财富管理专家

张轶,财富管理专家,拥有财务、金融、法律复合背景。深耕高净值客户经营与财富传承,提供私人银行、法商智慧及竞赛辅导系统解决方案。累计培训超10万人次,实战经验丰富。可结合宏观政策与财富传承方向补充授课视角,聚焦共同富裕/法商智慧/宏观视野

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课程差异说明

本课程页面围绕《宏观解读、资产配置与营销实务(2.5D)》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 3 个主要模块,便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加?

适合私行客户经理、理财经理等等需要系统提升相关能力的人群

学习这门课可以获得什么收益?

理解课程核心方法与适用场景,并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地

课程通常安排多长时间?

当前样板提取的课程时间为:2.5天,每天6小时。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整

课程采用什么授课方式?

课程主要采用内容讲授+案例剖析+互动游戏+小组研讨+成果输出,强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用

企业可以基于这门课做定制吗?

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长,对案例、练习和重点模块做适配