金融市场、资产配置和跨赛复杂产品整合营销
适合作为默认学习方案，完整覆盖本课程的核心目标、主要模块和实操安排。
金融市场、资产配置和跨赛复杂产品整合营销
资产配置底层逻辑会打开第一轮讨论，客户需求挖掘与画像分析与跨赛常见问题和复杂产品的核心异议处理负责把练习结果接到后续工作
授课讲师：
王俊峙 · 国家高级理财规划师
可选交付版本
不同版本会按参训对象、课时长度和案例深度做取舍，最终课纲以需求沟通后的方案为准。
金融市场、资产配置和跨赛复杂产品整合营销（保险版）
面向保险业务场景，对案例、风险点或实操模块做行业化适配。
金融市场、资产配置和跨赛复杂产品整合营销（保险版）
面向保险业务场景，对案例、风险点或实操模块做行业化适配。
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金融市场、资产配置和跨赛复杂产品整合营销（保险版）
面向保险业务场景，对案例、风险点或实操模块做行业化适配。
课程大纲
资产配置底层逻辑
内容重点
- 1. 2025年资产配置的实战分析
- 趋势1：关税战升级下的全球资产波动
- 趋势2：零利率时代的收益与风险分析
- 趋势3：老龄化加速下的养老需求和应对
- 趋势4：产业升级下的资产调整与变化
客户需求挖掘与画像分析
2.5 步配置模板实战
- 步骤1：询问需求（子女、养老、战胜通胀等）
- 步骤2：风险测评（保守、稳健、进取等）
- 步骤3：总体配置（防守+均衡+进取）
- 步骤4：产品组合（固收+基金+保险）
- 步骤5：动态调整（大类资产配置调整）
- 3. 复杂产品落地
- 1. 基金：从解套到盈利的方法和策略
- 2. 保险：预定利率不断降低的处理方法
- 3. 理财：产品不保本收益降低的应对方略
- 4. 其它：黄金、信托等其它产品的投资策略
跨赛常见问题和复杂产品的核心异议处理
内容重点
- 场景1：客户抱怨理财不保本
- 场景2：分红险分红收益不达标
- 场景3：基金投资亏了3、4年
- 场景4：基金定投还亏损
- 场景5：保险养老金时间太长了
适合对象
建议由财务负责人、经营管理者、业务部门负责人和风控合规人员共同参加，便于课后在同一套判断标准下继续推进
课程定位
数据看得见，但难以转成业务判断和管理动作时，课程可以用于梳理现状、练习方法，并明确课后的跟进责任
核心收益
- 客户判断更清楚：客户沟通与业务转化过程中的关键对象、阻力和推进节点
- 推进动作更具体：客户识别、需求澄清、沟通推进和成交转化的关键方法
- 沟通复盘有依据：场景演练打磨客户对话、异议处理和后续跟进动作
- 团队跟进更一致：用于销售复盘、客户经营和团队协同的跟进清单
课程背景与交付信息
客户推进卡在识别、沟通或转化环节时，单纯话术很难解决问题。课程从资产配置底层逻辑切入，把客户需求挖掘与画像分析和后续跟进动作接回真实客户场景。
课程时间
1天
课程内容重点
01资产配置底层逻辑
02客户需求挖掘与画像分析
03跨赛常见问题和复杂产品的核心异议处理
讲师介绍
王俊峙
国家高级理财规划师
宏观经济与财富管理实战专家，国家高级理财规划师，中国独立理财协会创始人。深耕宏观经济、资产配置及AI金融应用28年，累计授课1000+场，致力于通过AI技术赋能金融机构营销转化与客户经营
查看讲师主页课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
建议由财务负责人、经营管理者、业务部门负责人和风控合规人员共同参加，便于课后在同一套判断标准下继续推进。
学习这门课可以获得什么收益？
识别客户沟通与业务转化过程中的关键对象、阻力和推进节点；掌握客户识别、需求澄清、沟通推进和成交转化的关键方法。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按1天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
