破局拓客：从流量思维到靶心思维
内容重点
- 第一节：B2B拓客新战场
- 1. 存量博弈时代
- 2. 客户决策链变化
- 3. 销售角色再定位
- 第二节：精准客户画像（ICP）
工业品企业B2B高效拓客与线索激活
破局拓客：从流量思维到靶心思维和渠道矩阵：构建多元线索获取通路会先校准做法，再收束到课后的跟进动作
授课讲师：
吴越舟 · 战略营销与大客户经营专家
课程大纲
渠道矩阵：构建多元线索获取通路
内容重点
- 第一节：数字渠道新势力
- 1. LinkedIn线索挖掘
- 2. 行业社群渗透
- 3. 垂类平台利用
- 第二节：传统渠道再激活
高效触达：首次互动第一印象法则
内容重点
- 第一节：电话沟通艺术
- 1. 破除电话恐惧
- 2. 黄金30秒开场
- 3. 有效预约面谈
- 第二节：微信连接技巧
激活线索：从初步接触到商机确认
内容重点
- 第一节：开场白与价值呈现
- 1. 快速建立信赖
- 2. 激发客户好奇
- 3. 传递核心价值
- 第二节：初步需求探寻
适合对象
销售总监、销售经理、销售主管、业务骨干等
课程定位与主要问题
客户推进靠个人经验、复盘动作不稳定时，先校准判断依据，再把练习结果接到后续跟进责任上
核心收益
- 战略视野提升：树立以客户为中心的市场开发思维，掌握新市场进入与布局的核心策略
- 线索渠道精通：熟练运用至少3种核心数字化拓客渠道（如LinkedIn、企查查、行业社群），构建稳定高效的线索来源
- 精准触达提效：掌握针对不同决策链角色的电话、微信等多场景触达技巧，显著提升客户接洽成功率
查看更多收益 收起更多收益
- 破冰话术优化：获得一套经过验证的初步接触话术库与沟通框架，能够快速建立信任，激发客户兴趣
- 实战能力强化：通过案例分析与工具演练，将所学方法论转化为可落地执行的销售动作，直接应用于日常工作
课程背景与交付信息
在当前存量竞争加剧的市场环境下，传统粗放式的拓客方式已难以为继。B2B企业面临着获客成本高、线索转化率低、新市场拓展乏力的普遍挑战。销售团队亟需从广撒网的被动等待，转向精准狙击的主动出击。本次课程聚焦于现代B2B销售的前端环节，旨在帮助销售团队构建一套科学、高效的新市场开发与线索挖掘体系。课程将从顶层战略思维入手，系统讲解如何锁定高价值客户画像（ICP），并熟练运用LinkedIn、行业社群等数字化工具与渠道，高效获取并激活潜在商机。通过掌握体系化的触达技巧与初步沟通话术，销售团队将能够有效破冰，为后续的商机转化奠…
课程时间
1天
授课方式
全程案例讲授与启发，讨论导入、咨询式培训解答等
课程内容重点
01破局拓客：从流量思维到靶心思维
02渠道矩阵：构建多元线索获取通路
03高效触达：首次互动第一印象法则
讲师介绍
吴越舟
战略营销与大客户经营专家
战略营销与大客户经营专家。华夏基石高级合伙人，专注战略营销与大客户经营。拥有近40年实战经验，独创战略营销模型，服务华为等头部企业，累计培训数千人次，出版多部行业专著。可结合招投标营销实战方向补充授课视角，聚焦招投标战略、策略、全流程管控与风险防范
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本课程页面围绕《工业品企业B2B高效拓客与线索激活》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 4 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
销售总监、销售经理、销售主管、业务骨干等。
学习这门课可以获得什么收益？
战略视野提升：树立以客户为中心的市场开发思维，掌握新市场进入与布局的核心策略；线索渠道精通：熟练运用至少3种核心数字化拓客渠道（如LinkedIn、企查查、行业社群），构建稳定高效的线索来源。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按1天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
课程采用什么授课方式？
课程主要采用全程案例讲授与启发，讨论导入、咨询式培训解答等，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
