课程总览
一、课程背景
（一）2026年两会政策信号：两大万亿赛道开启
- 2026. 年全国两会作为十五五开局之年的风向标，释放出强烈的向新而行信号。政府工作报告明确提出，要加快培育新质生产力，打造智能经济新形态。具体体现在两大万亿级赛道
- 1. 顶梁柱新兴支柱产业：集成电路、航空航天、生物医药、低空经济、新型储能、智能机器人六大领域，到2030年产值规模预计扩大至10万亿元以上
- 2. 增长极未来产业：量子科技、生物制造、绿色氢能、核聚变能、脑机接口、具身智能、6G等前沿领域加速突破，人工智能相关产业规模在十五五末将增长至10万亿元以上
（二）B2B企业面临的核心痛点
- 在政策红利窗口期，B2B工业品及高科技企业普遍面临以下困境
- 1. 战略迷茫：看得懂政策，却找不到与自己业务的结合点，不知道万亿赛道里的钱到底流向哪里
- 2. 客户失焦：传统客户需求萎缩，新赛道客户（如低空经济、储能集成商）画像模糊，决策链陌生，难以切入
- 3. 销售乏力：销售团队仍停留在卖产品思维，无法用ROI语言与新质客户对话，陷入价格战和内卷式竞争
- 4. 工具落后：AI时代已来，但销售管理仍靠人工经验，商机洞察滞后，客户关系维护成本高
二、课程收益
- 通过本课程的学习，学员将能够
- 1. 掌握一套政策解读
- 工具：快速从两会文件中提取与自身业务相关的商机信号
- 2. 绘制一张战略落地画布：明确目标赛道、核心能力、关键行动与资源配置
- 3. 建立一份靶向客户清单：基于109项重大工程及新赛道产业链，锁定高价值潜客
- 4. 升级一套销售作战话术：掌握面向智能经济客户的ROI式销售沟通技巧
- 5. 带回一份30天行动计划：课程结束即行动，从战略到执行无缝衔接
三、培训时间
- 1. 天（6小时/天）
- 上午：09:00 12:00（含10分钟茶歇）
- 下午：14:00 17:00（含10分钟茶歇）
四、培训地点
- 待定
五、培训对象
- 企业高层管理者（CEO、销售VP、事业部总经理）
- 销售总监、大客户经理、市场部负责人
- 战略规划及产品管理部门相关人员
六、课程工具
- 本课程将为学员提供以下实用
- 1. 《政策红利解码卡》：帮助快速定位与自身业务相关的政策关键词及对应赛道
- 2. 《新赛道客户画像模板》：从行业、规模、决策链、痛点四个维度刻画理想客户
- 3. 《战略落地画布》：涵盖目标赛道、核心能力、关键行动、资源配置的结构化规划工具
- 4. 《ROI销售话术库》：针对不同赛道客户的典型沟通场景及话术示例
- 5. 《30天行动计划表》：将课程所学转化为可追踪的落地任务清单
七、课程方式
- 讲授（60%）：政策解读+方法论讲解+工具教学
- 案例分析（15%）：2个深度实战案例，完整呈现从背景到成果的全过程
- 小组演练（20%）：1轮实战模拟演练，现场产出可落地方案
- 互动答疑（5%）：讲师现场解答学员实际问题
八、课程大纲
