温剑

大客户营销实战专家

从业24年|累计经手金额超5亿美金|创造收入超5亿美金|累计签约项目超3亿元|培养营销人才超1500人

温剑，大客户营销实战专家，24年华为市场体系经验，曾任华为销售总监。擅长战略规划与大客户开发，累计经手金额超5亿美金，致力于帮助企业构建高效销售体系。

大客户营销实战专家华为政企ICT咨询部专家库老师华南理工大学工学硕士加拿大约克大学Schulich商学院MBA

专家背景

温剑，大客户营销实战专家。拥有24年华为市场体系战略和营销管理实战经验，华南理工大学工学硕士，加拿大约克大学Schulich商学院MBA。曾任华为战略预备队辅导员、商业模式架构师及销售总监，现任华为政企ICT咨询部专家库老师。

核心能力：大客户开发 / 战略规划 / 销售谈判 / 客户关系管理 / 营销增长

延展能力：品牌营销 / 销售项目管理 / 团队绩效提升 / AI办公提效

品牌定位 DSTE战略解码 B2B品牌营销价值主张提炼大客户营销产销协同 LTC流程差异化定位战略执行营销增长客户关系管理铁三角协同

面向业务侧销售、服务代表（30人左右）课程地点：上海分公司，聚焦销售管理、理念与框架，帮助学员理解华为LTC流程的核心思想与铁三角协同运作机制。

温剑

代表课程主讲

面向中国通信服务各省公司、专业公司的中高层管理者（战略制定与解码，聚焦战略规划、课程导入：我们的战略为何在销，帮助学员深入理解华为DSTE从战略到执行的全流…

温剑

代表课程主讲

面向公司管理层、销售团队、研发骨干、交付负责人，聚焦大客户管理、战略规划到执行（DSTE），帮助学员能够运用DSTE工具开展行业洞察与战略规划。

温剑

代表课程主讲

结合“十五五”规划背景，探讨B2B战略增长路径与智能销售实战方法，助力企业把握未来机遇。

温剑

代表课程主讲

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根据讲师方向、代表课程和主题能力，可继续查看对应参训对象的培训路径。

客户经理培训项目经理培训储备干部培训

根据讲师的课程方向、主题标签和培训经验，可继续查看以下培养路径，便于把课程、讲师和阶段产出组合成完整方案。

销售能力：从客户经营到成交转化 销售能力提升不应只训练话术，而要把客户分层、需求诊断、方案呈现、异议处理和成交复盘串成稳定动作，让团队能持续复制有效销售行为。 客户管理：从客户识别到持续经营 客户管理培训不能只强调关系维护，而要帮助团队建立客户分层、价值判断、需求洞察、跟进节奏和生命周期经营机制。 增长战略：从机会识别到业务增长 增长战略培训不能只讲增长口号，而要帮助团队识别增长机会、选择增长路径、配置关键资源，并把目标拆成可跟踪的市场、产品、客户和组织动作。

温剑专注于大客户营销与战略执行领域的研究，重点探索华为DSTE战略管理体系与LTC流程在各类企业中的落地应用。他深入研究B2B战略增长、智能销售实战、解决方案式销售及商务谈判技巧，致力于将华为先进的营销方法论与实战案例相结合，构建适合不同行业特点的高效销售体系。

温剑拥有24年营销实战经验，曾在华为担任销售总监等核心职务，累计经手金额超5亿美金，创造收入超5亿美金。离开华为后，他成功将大客户营销方法论应用于跨行业实践，累计签约项目超3亿元。他已为多家知名企业提供培训与咨询服务，培养营销人才超1500人，具备丰富的行业覆盖广度与深厚的实战成果。

行业覆盖包括：互联网科技、通信、电力能源、制造业、金融银行、建筑工程。

凭借卓越的业绩与专业能力，温剑曾获华为总裁特别奖、地区部总裁奖及系统部金牌团队等多项荣誉。这些权威认证印证了其在战略规划与大客户营销领域的实战价值与行业影响力。

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