课程导入：我们的战略为何在销售端失焦？
痛点研讨与案例启示
- 复盘上年度业绩：辨析是战略问题还是执行问题
- 案例导入：华为从野蛮生长到体系化DSTE的转型启示
- 核心模型讲解：华为DSTE总框架（战略洞察、制定、展开、执行与监控）
- 课程目标：用DSTE流程根治战略与执行脱节顽疾
销售业绩精准解码与闭环管理：华为DSTE战略解码实战
我们的战略为何在销售端失焦会打开第一轮讨论，、看战略：华为五看三定与业绩规划对齐与、想策略：从战略意图到销售增长杠杆负责把练习结果接到后续工作
授课讲师：
温剑 · 大客户营销实战专家
课程大纲
、看战略：华为五看三定与业绩规划对齐
战略洞察与制定
- 战略洞察（五看）：看行业趋势（PESTEL）、看市场客户（Jobs to be Done）、看竞争、看自己（价值链分析）、看机会（VAM聚焦）
- 战略制定（三定）：定控制点（护城河）、定目标（BSC与SMART原则）、定策略（Ansoff矩阵应用）
- 实战演练：运用五看三定工具分析本行业中心面临的战略环境与机会
- 输出成果1：《基于五看三定的各行业中心战略机会点与目标对齐表》
、想策略：从战略意图到销售增长杠杆
业务设计与策略制定
- 业务设计创新：围绕价值主张、盈利模型、战略控制点重构业务模式
- 策略设计五步法（升级版）：差距分析、根因分析、创新思考、假设生成、优先级排序
- 四大核心销售策略制定：市场覆盖策略（压强vs精耕）、客户开发策略（铁三角）、产品组合策略（连接+算力+能力）、销售效率策略
- 晚间研讨：小组深化成果1和2，讲师巡回辅导，模拟华为战略研讨会
- 输出成果2：《各行业中心关键增长策略与业务设计画布》
、理行动：战略解码与OGSM-T行动路径规划
战略解码与任务分解
- 从战略到行动的关键桥梁：战略解码的核心价值
- OGSM-T工具详解：目标（O）、量化目标（G）、策略（S）、衡量指标（M）、任务（T）
- 实战演练：针对核心策略进行OGSM-T解码，输出关键任务清单
- 输出成果3：《各行业中心战略解码与OGSM-T行动路径图》
- 输出成果4：《各行业中心关键销售活动管理表》
、管过程：销售执行管控与个人绩效承诺（PBC）
执行管控与闭环管理
- 业绩与活动分解：将年度OGSM-T分解至季度、月度、周度
- 个人绩效承诺（PBC）：将关键任务与个人绩效强绑定，实现人人肩上有指标
- 输出成果5：《个人/团队PBC承诺书（样例）》
- 销售执行闭环管理五大策略：例会跟进（L10会议改造）、过程督导（活动管控仪表盘）、有效辅导（GROW模型）、激励积分（过程导向）、评估与迭代（反哺战略）
- 输出成果6：《销售活动过程管控仪表盘》
课程总结与行动承诺
回顾与落地
- 回顾DSTE全流程与六大成果
- 制定个人/小组课后行动计划
- 课后作业：《业绩解码实施手册》整合落地
适合对象
中国通信服务各省公司、专业公司的中高层管理者（战略制定与解码者）、各行业中心（如政企、金融、交通
课程定位与主要问题
战略与执行脱节：战略规划高高在上，销售指标缺乏战略根基，导致方向偏差。 策略模糊不清：缺乏科学的业务设计与策略制定方法，销售动作盲目，依赖个人经验。 行动语言不通：公司战略无法有效转化为基层员工可理解、可执行的具体任务。 过程管控失效：缺乏有效的销售运营管理体系，执行过程黑盒化，难以及时纠偏。 绩效绑定松散：个人绩效与关键战略任务脱节，未能实现人人肩上有指标。 复盘迭代缺失：缺乏基于执行数据反哺战略洞察的闭环机制，错误重复发生
课程适配与选型边界
这部分用于判断《销售业绩精准解码与闭环管理：华为DSTE战略解码实战》是否适合当前战略解码培训需求，重点看参训对象、业务场景、核心模块和讲师经验是否匹配
中国通信服务各省公司、专业公司的中高层管理者（战略制定与解码者）、各行业中心（如政企、金融、交通
围绕战略解码相关业务问题展开训练，帮助企业把课程内容转化为可讨论、可练习、可复盘的工作动作
《销售业绩精准解码与闭环管理：华为DSTE战略解码实战》的训练重点包括课程导入：我们的战略为何在销售端失焦？、、看战略：华为五看三定与业绩规划对齐等，实际取舍可按企业需求、参训基础和课时安排确认
建议将《销售业绩精准解码与闭环管理：华为DSTE战略解码实战》与同主题课程按参训对象基础、当前业务场景、案例方向、期望课时和讲师经验，以及温剑的授课方向进行区分
这门课程适合用于判断参训对象、讲师背景、课程大纲、训练收益和交付安排是否匹配；如果仍在了解主题概念，可先查看相关主题、方案或知识内容。具体配套材料与练习产出，以沟通后的课程安排为准。
核心收益
- 掌握一套体系：深入理解华为DSTE从战略到执行的全流程闭环管理思想，建立系统性战略思维
- 学会两大模型：精通五看三定进行战略洞察与制定，掌握战略解码将销售目标转化为行动路径
- 统一内部语言：打通公司战略-业务单元策略-销售团队行动-个人绩效承诺的对话通道，实现上下同欲
查看更多收益 收起更多收益
- 产出六项成果：通过实战演练，现场产出6套可直接应用于当前工作的工具表，将抽象方法论转化为可操作的标准化抓手
- 提升执行效率：建立高效的销售运营管理体系，通过可视化追踪和有效辅导，确保执行不走样
- 驱动业绩增长：通过精准的战略解码和闭环管理，确保业绩目标可执行、可追踪、可达成
课程背景与交付信息
企业战略与销售执行两张皮是众多企业，包括中国通信服务在内的管理者面临的核心痛点。战略规划在天上，销售指标在地上，中间缺乏一套科学、统一的语言和流程将其贯通，导致拍脑门决策、拍大腿后悔的现象周而复始
华为成功的核心秘诀之一，便是其成熟的DSTE（Develop Strategy To Execution）从战略到执行的管理体系。该体系将领导的力、市场的力、组织的力拧成一股绳，实现力出一孔，确保了千亿级战略目标能够高效解码为每一个团队、每一个人的可执行动作，并实现闭环管理
本课程将华为DSTE框架与销售业绩管理的通用流程深度融合，旨在为中国通信服务的各级管理者和营销团队提供一套顶天立地的方法论：既包含华为的战略思维与顶层设计，又聚焦于销售团队的策略制定与动作执行，最终根治战略脱节、策略模糊、行动散打、管控失效的四大痛点
课程时间
2天
授课方式
讲授（40%）、案例研讨（30%）、小组演练（30%）
课程内容重点
01课程导入：我们的战略为何在销售端失焦？
02、看战略：华为五看三定与业绩规划对齐
03、想策略：从战略意图到销售增长杠杆
04、理行动：战略解码与OGSM-T行动路径规划
05、管过程：销售执行管控与个人绩效承诺（PBC）
06课程总结与行动承诺
讲师介绍
温剑
大客户营销实战专家
温剑，大客户营销实战专家，24年华为市场体系经验，曾任华为销售总监。擅长战略规划与大客户开发，累计经手金额超5亿美金，致力于帮助企业构建高效销售体系，可结合企业内训场景开展课程讲授与案例讨论
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《销售业绩精准解码与闭环管理：华为DSTE战略解码实战》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 6 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门《销售业绩精准解码与闭环管理：华为DSTE战略解码实战》适合哪些企业或学员？
中国通信服务各省公司、专业公司的中高层管理者（战略制定与解码者）、各行业中心（如政企、金融、交通。
这门课主要解决什么问题？
围绕战略解码相关业务问题展开训练，帮助企业把课程内容转化为可讨论、可练习、可复盘的工作动作。课程页重点说明单门课程的训练重点和适配场景，不替代主题页对战略解码的系统解释
课程内容通常会覆盖哪些训练重点？
可重点查看页面中的课程内容重点和课程大纲。《销售业绩精准解码与闭环管理：华为DSTE战略解码实战》当前呈现的核心模块包括课程导入：我们的战略为何在销售端失焦？、、看战略：华为五看三定与业绩规划对齐等
如何判断这门课和同主题其他课程怎么选？
优先比较参训对象、行业场景、讲师背景、案例方向、课时长度和大纲深度；同一主题下的多门课应承担不同课程定位，避免只按泛主题词判断
课程配套材料和练习产出如何确认？
页面中如提到练习产出或配套材料，只表示沟通时可确认的方向，不默认承诺固定交付物；最终以企业需求沟通后的课程安排为准
