公司客户经理营销技能提升培训
适合作为默认学习方案，完整覆盖本课程的核心目标、主要模块和实操安排。
公司客户经理营销技能提升培训
围绕大客户管理的实际工作场景，《公司客户经理营销技能提升培训》以对公客户批量获客的渠道与方法等课程模块作为选型线索，帮助银行对公客户经理、网点负责人、支行行长，核对内训目标、课时安排和交付要求
授课讲师：
莫达明 · 对公营销管理实战专家
可选交付版本
不同版本会按参训对象、课时长度和案例深度做取舍，最终课纲以需求沟通后的方案为准。
公司客户营销技巧培训
面向银行业务场景，对案例、风险点或实操模块做行业化适配。
华夏银行-公司客户经理营销技巧培训
面向银行业务场景，对案例、风险点或实操模块做行业化适配。
适合对象
银行对公客户经理、网点负责人、支行行长
课程定位
销售经理、市场负责人、客户经营团队和区域业务骨干已有明确任务时，可借这门课把客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进拆成分工和检查点
课程适配与选型边界
这部分用于判断《公司客户经理营销技能提升培训》是否适合当前大客户管理培训需求，重点看参训对象、业务场景、核心模块和讲师经验是否匹配
银行对公客户经理、网点负责人、支行行长
围绕大客户管理相关业务问题展开训练，帮助企业把课程内容转化为可讨论、可练习、可复盘的工作动作
《公司客户经理营销技能提升培训》的训练重点包括对公客户批量获客的渠道与方法、集团客户的需求和综合营销策略等，实际取舍可按企业需求、参训基础和课时安排确认
建议将《公司客户经理营销技能提升培训》与同主题课程按参训对象基础、当前业务场景、案例方向、期望课时和讲师经验，以及莫达明的授课方向进行区分
这门课程适合用于判断参训对象、讲师背景、课程大纲、训练收益和交付安排是否匹配；如果仍在了解主题概念，可先查看相关主题、方案或知识内容。具体配套材料与练习产出，以沟通后的课程安排为准。
核心收益
- 批量拓展推动客户的方法
- 推进动作更具体：多维度挖掘对公客户需求的分析方法
- 沟通复盘有依据：商务谈判和实战实战的技巧和方法
- 设计和输出高价值综合金融服务方案的方法和技巧
课程背景与交付信息
对公客户经理岗位，随着最近一部银行主题剧《城中之城》的热播，俨然又成为了人们茶余饭后热议的金饭碗。诚然，对公客户经理一直在银行体系里扮演一个重要的角色，业务水平高、营销能力强、晋升通道宽是岗位的标签。而在实践中，确实有大量的支行、分行行长就来自于我们的对公客户经理队伍，对公客户经理是银行业当中不折不扣的嫡系部队和王牌军
在行业内卷和同质化竞争的环境里，银行和客户经理都面临着指标众多、考核压力大、内心焦虑迷茫的问题，提升技能，掌握方法、认清方向有助于我们进行破局和二次创业，提升银行的业绩，拓宽个人的职业生涯
达尔文曾经说过，最有价值的知识是关于方法的知识。一个客户经理，想要获得高人一等的业绩，想要获得丰厚的收入，想要快人一步得到晋升的机会，秘诀之一就是提高营销技巧。概而论之，对公客户经理的核心竞争力在于以下三个方面：学习力、行动力和沟通力。接下来的分享与讨论也将围绕三种能力展开
课程时间
1.5天，9小时
授课方式
讲师讲授、案例分析、案例互动、行动学习
课程内容重点
01对公客户批量获客的渠道与方法
02集团客户的需求和综合营销策略
03大客户管理问题识别
04大客户管理方法训练
05大客户管理案例演练与复盘
课程大纲
对公客户批量获客的渠道与方法
二、区域搜寻法
- 1. 选取地方经济特色产业介入
- 2. 选取龙头企业介入
- 3. 选取核心配套企业介入
- 4. 选取成长潜力大的中小微企业介入
三、核心企业供应链拓展法
- 1. 供应链金融市场分析
- 案例分享：聚焦重点行业
- 2. 供应链金融产品的设计
- 3. 供应链金融的营销技巧
- 2. 行业供应链的搜索
- 3. 供应链金融销售渠道的建立和拓展
- 4. 供应链金融营销技巧
四、园区集群拓展法
- 1. 园区的特点与分类
- 2. 针对不同园区采取的营销策略
- 3. 园区自身的金融需求
- 4. 园区新型融资工具REITS的详解与对应的业务机会
- 5. 国家级产业集群的分类介绍
集团客户的需求和综合营销策略
二、集团企业的资金运营
- 1. 营运资金的特点
- 2. 营运资金的管理
三、集团企业的财务分析
- 1. 财务分析的目标和方法
- 2. 营运能力分析
- 3. 现金流量分析
四、集团企业的现金管理需求及产品服务
讲师介绍
莫达明
对公营销管理实战专家
莫达明老师拥有25年金融机构营销及经营管理经验，曾任中信银行、工商银行高管。擅长对公营销、公私联动及支行经营管理，致力于提供从市场拓展到风险把控的全链条解决方案
查看讲师主页课程常见问题
公司客户经理营销技能培训适合哪些银行团队？
公司客户经理营销技能培训适合商业银行公司业务、对公客户经理、支行营销、普惠金融和客户经营团队，重点训练客户识别、需求挖掘、方案呈现、交叉营销、关系维护和业绩转化。本页用于判断课程内容、岗位对象和训练重点是否匹配，不替代客户外包拓展、金融产品代销、授信审批或CRM系统实施
这门《公司客户经理营销技能提升培训》适合哪些企业或学员？
《公司客户经理营销技能提升培训》适合银行对公客户经理、网点负责人、支行行长。如果需求还停留在大客户管理主题了解阶段，建议先看相关主题或方案页；如果已经在选具体课程，本页可用于判断讲师、对象、大纲和交付安排
这门课主要解决什么问题？
围绕大客户管理相关业务问题展开训练，帮助企业把课程内容转化为可讨论、可练习、可复盘的工作动作。课程页重点说明单门课程的训练重点和适配场景，不替代主题页对大客户管理的系统解释
课程内容通常会覆盖哪些训练重点？
可重点查看页面中的课程内容重点和课程大纲。《公司客户经理营销技能提升培训》当前呈现的核心模块包括对公客户批量获客的渠道与方法、集团客户的需求和综合营销策略等
如何判断这门课和同主题其他课程怎么选？
优先比较参训对象、行业场景、讲师背景、案例方向、课时长度和大纲深度；同一主题下的多门课应承担不同课程定位，避免只按泛主题词判断
