莫达明

对公营销管理实战专家

25年金融机构营销及经营管理经验|对公存款及机构存款余额与增量常年保持当地市场份额首位|不良贷款率为0|带领分行交易额高踞全国二级分行第一名

莫达明老师拥有25年金融机构营销及经营管理经验，曾任中信银行、工商银行高管。擅长对公营销、公私联动及支行经营管理，致力于提供从市场拓展到风险把控的全链条解决方案。

对公营销管理实战专家国际财资管理师（CTP）高级黄金投资分析师原银行对公业务主管行长

专家背景

莫达明，对公营销管理实战专家。拥有25年金融机构营销及经营管理经验，曾任中信银行、工商银行高管及券商负责人，具备深厚的银行对公业务背景。

核心能力：对公营销 / 公私联动 / 大客户销售 / 绩效管理 / 风险控制

延展能力：团队绩效提升 / 员工辅导 / 问题分析与解决 / 决策管理

核心主题：信贷风控 / 中层管理

对公销售管理目标拆解与过程管控公私联动机制销售团队激励客户开发标准化销售复盘支行精细化管理大客户销售管理大客户管理对公营销公私联动复杂销售

解析公私联动底层逻辑，构建客户价值体系，实现批量获客与深度经营。

莫达明

代表课程主讲

面向银行信贷从业人员，聚焦销售管理、中小企业贷款概论，帮助学员引导信贷人员回归本源，掌握风险管理的基本逻辑和常识。

莫达明

代表课程主讲

面向支行行长（分管副行长）、分行对公部门负责人、产品经，聚焦合规管理、综述篇——政府机构业务营销重，帮助学员完整理解机构客户的背景与业务需求。

莫达明

代表课程主讲

面向支行行长（分管副行长）、分行对公部门负责人、产品经，聚焦合规管理、综述篇——政府机构业务概述，帮助学员完整理解机构客户的背景与业务需求。

莫达明

代表课程主讲

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根据讲师方向、代表课程和主题能力，可继续查看对应参训对象的培训路径。

网点负责人培训客户经理培训大堂经理培训

根据讲师的课程方向、主题标签和培训经验，可继续查看以下培养路径，便于把课程、讲师和阶段产出组合成完整方案。

销售能力：从客户经营到成交转化 销售能力提升不应只训练话术，而要把客户分层、需求诊断、方案呈现、异议处理和成交复盘串成稳定动作，让团队能持续复制有效销售行为。 大客户管理：从客户洞察到长期经营 大客户管理培训不能只训练拜访和成交技巧，而要帮助团队建立客户分层、关键人关系、需求洞察、方案推进和客户价值经营的完整方法。 客户管理：从客户识别到持续经营 客户管理培训不能只强调关系维护，而要帮助团队建立客户分层、价值判断、需求洞察、跟进节奏和生命周期经营机制。

专注于对公营销体系搭建、公私联动机制设计、信贷风险全流程管理及支行网点精细化经营管理。研究如何将市场营销、风险控制与内部管理有机结合，提升金融机构综合竞争力。

拥有25年金融从业经验，曾在中信银行、工商银行等知名金融机构担任高管职务。累计授课经验丰富，擅长将理论与实战结合，帮助学员解决对公营销、公私联动及风险管理中的实际难题，深受学员认可。

行业覆盖包括：金融银行、保险、证券。

持有国际财资管理师（CTP）及高级黄金投资分析师等专业认证。

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