银行信贷从业人员
助力业绩飙升-银行中小微企业贷款营销技能提升秘籍
本课程聚焦《助力业绩飙升-银行中小微企业贷款营销技能提升秘籍》的关键业务场景，让参训团队掌握核心方法、工具和实操要点
授课讲师：
莫达明 · 对公营销管理实战专家
客户类型、销售阶段和团队短板越清楚，销售管理课程越容易整理成可讨论的内训版本
适合对象
银行信贷从业人员
课程定位与主要问题
指标拆解、风险信号、资源取舍和行动建议会被放进具体任务里校准，便于参训团队形成同一套做法
课程适配与选型边界
这部分用于判断《助力业绩飙升-银行中小微企业贷款营销技能提升秘籍》是否适合当前培训需求，重点看对象、场景、模块和讲师匹配度
本课程围绕《助力业绩飙升-银行中小微企业贷款营销技能提升秘籍》明确培训对象、问题场景和能力目标，帮助企业判断是否适合当前培训需求
课程内容重点包括第一讲：中小微企业贷款概论、第二讲：客户开发-中小微贷款客户获客渠道与方法等，实际取舍可按企业需求和课时安排确认
建议结合参训对象基础、当前业务场景、期望课时、讲师经验，由莫达明主讲来判断是否匹配
本页承接单门课程的对象、讲师、大纲、收益和咨询转化；如果用户仍在比较销售管理主题范围，可先进入相关主题页；如涉及工具、模板或清单，仅作为需求沟通方向，具体交付形式以确认后的课程方案为准。 同名或近似课程存在多版本时，应按讲师背景、参训对象、行业场景和课时深度区分，避免把多个课程页写成同一个搜索意图
核心收益
- 引导信贷人员回归本源，掌握风险管理的基本逻辑和常识
- 推进动作更具体：判断能否给客户授信的方法
- 沟通复盘有依据：识别企业财务造假的方法
- 团队跟进更一致：行业分析的方法
- 客户判断更清楚：小微企业贷前调查的一系列方法和技巧
课程背景与交付信息
客户推进卡在识别、沟通或转化环节时，单纯话术很难解决问题。课程从识别当前问题与优先级切入，把掌握关键工具和操作步骤和后续跟进动作接回真实客户场景。
课程时间
2天，12小时
授课方式
讲师讲授、案例分析、案例互动、行动学习
课程内容重点
01销售管理场景诊断：识别当前问题与优先级
02销售管理方法拆解：掌握关键工具和操作步骤
03销售管理实战演练：围绕典型场景完成应用练习
04落地复盘：明确团队跟进清单与复盘机制
课程大纲
中小微企业贷款概论
一、银行授信风险管理的基础逻辑和基本常识
- 1. 贷款业务既是倍增器也是风险源
- 2. 要对市场和风险抱有敬畏之心
- 3. 信贷的本质是一场钱-物-钱的转换过程
- 4. 信贷是一个经营和管理风险的过程
- 5. 授信风险控制的基本理念是先控大，再控小
- 6. 授信风险控制要避免火鸡的错觉
- 7. 掌控借款人现金流动流至关重要
二、选择贷款企业的八看原则
- 1. 背后有一个好股东（好爸爸）
- 2. 债务轻的企业就是好企业
- 3. 考察贷款企业经营的三率指标——开工率、产销率和货款回收率
- 4. 考察企业财务的库存和应收债款的情况
- 5. 考察贷款客户的诚信记录
- 6. 考察实控人具有决定性意义
- 7. 观察银行同业的态度
- 8. 关注贷款客户的负面消息
三、当前中小企业授信风险管理的现状
- 1. 三潮叠加的外部环境
- 2. 对银行经营的影响（息差降低、费效比降低）
- 3. 对信贷人员的影响（风险集中暴露、收入降低、职业生涯影响）
- 4. 小微企业的两种类型（关系型贷款、交易型贷款）
- 5. 交易型贷款的两种技术流派（德国的IPC技术和淡马锡的信贷工厂技术）差异
- 6. 贷款调查的方向
客户开发-中小微贷款客户获客渠道与方法
二、区域搜寻法
- 1. 选取地方经济特色产业介入
- 2. 选取龙头企业介入
- 3. 选取核心配套企业介入
- 4. 选取成长潜力大的中小微企业介入
讲师介绍
莫达明
对公营销管理实战专家
莫达明老师拥有25年金融机构营销及经营管理经验，曾任中信银行、工商银行高管。擅长对公营销、公私联动及支行经营管理，致力于提供从市场拓展到风险把控的全链条解决方案
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《助力业绩飙升-银行中小微企业贷款营销技能提升秘籍》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 2 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门《助力业绩飙升-银行中小微企业贷款营销技能提升秘籍》适合哪些企业或学员？
适合银行信贷从业人员。如果需求还停留在主题了解阶段，建议先看相关主题或方案页；如果已经在选具体课程，本页可用于判断讲师、对象、大纲和交付安排
这门课主要解决什么问题？
本课程围绕《助力业绩飙升-银行中小微企业贷款营销技能提升秘籍》明确培训对象、问题场景和能力目标，帮助企业判断是否适合当前培训需求。课程页重点说明单门课程的训练重点和适配场景，不替代主题页对销售管理的系统解释
课程内容通常会覆盖哪些训练重点？
可重点查看页面中的课程内容重点和课程大纲。本课程当前呈现的核心模块包括第一讲：中小微企业贷款概论、第二讲：客户开发-中小微贷款客户获客渠道与方法等
如何判断这门课和同主题其他课程怎么选？
优先比较参训对象、行业场景、讲师背景、案例方向、课时长度和大纲深度；同一主题下的多门课应承担不同选课意图，避免只按泛主题词判断
课程是否一定提供工具、模板或清单？
页面中如提到工具演练、清单或模板，只表示培训沟通时可确认的方向，不默认承诺固定交付物；最终以企业需求沟通后的课程方案为准
